新供應商的開發工作應有計劃地進行，並應在預定的日期之前開發成功。

 

　　開發新供應商程序包括明確需求、編製供應商開發進度表、尋找新供應商的資料、初步聯係、初步訪廠、報價
、正式工廠審核、產品質量認證和最後確定合格供應商等環節。

 

　　新供應商開發的一般步驟按先後順序如下：

 

一、明確需求

 

　　這裏所說的需求主要包含生產對物料技術
、質量及交貨期的要求
；

 

　　現有供應商滿足供貨要求的能力與質量狀況
；

 

　　需要供應商具備哪些能力等。

 

二、編製供應商開發進度表

 

　　供應商開發進度與生產需求計劃
、新產品開發與配套要求及供應商開發易難程度直接有關。

 

　　一yi般ban可ke按an開kai發fa供gong應ying商shang的de步bu驟zhou編bian製zhi一yi份fen時shi間jian進jin度du表biao，這zhe樣yang不bu僅jin可ke以yi使shi開kai發fa新xin供gong應ying商shang的de具ju體ti工gong作zuo明ming確que化hua
，而er且qie也ye可ke以yi盡jin量liang減jian少shao計ji劃hua日ri期qi被bei拖tuo延yan的de可ke能neng性xing。

 

三、尋找新供應商的資料

 

　　明確對新供應商的需求後，便可依照編製的進度表進行開發的具體工作
，尋找新供應商的資料或信息是第一步。

 

　　獲得所需信息的方式有很多，例如：訪問國際互聯網、參加各種展覽會

、通過別人介紹等，查閱上述供應商調查的相關內容。

 

　　一般來說，通過各種方式獲得的供應商會有好幾家，可根據企業對欲開發的新供應商的各方麵要求進行初步篩選

，留下3～5家供應商進一步接觸。

 

四、初步聯係

 

　　yingshiyongshidangdelianxifangfaqugengongyingshangqudelianxi。yibanlaishuo，diyicijinkenengcaiyongdianhualianxi，yinggengongyingshangdexiangguanyewurenyuanqingchubiaodayutamenlianxidemude、自己的需求並初步了解該供應商的產品。

 

　　gengongyingshangdianhualianxiqudechubudexinxihou，yinggenjushaixuanchudegongyingshangsuozaidideyuanjinlaicaiqubutongdexingdong。keyiyaoqiujulijiaojindegongyingshanglaiqiyemiantan，yingranggongyingshangdaishangqiyejianjie、相(xiang)關(guan)的(de)樣(yang)品(pin)以(yi)增(zeng)加(jia)會(hui)談(tan)效(xiao)果(guo)。麵(mian)談(tan)時(shi)不(bu)僅(jin)要(yao)盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)地(di)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)那(na)裏(li)得(de)到(dao)信(xin)息(xi)
，同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)將(jiang)企(qi)業(ye)對(dui)預(yu)購(gou)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)要(yao)求(qiu)盡(jin)可(ke)能(neng)向(xiang)供(gong)應(ying)商(shang)表(biao)達(da)清(qing)楚(chu)，如(ru)果(guo)必(bi)要(yao)的(de)話(hua)
，可(ke)帶(dai)供(gong)應(ying)商(shang)到(dao)生(sheng)產(chan)現(xian)場(chang)看(kan)一(yi)看(kan)，有(you)利(li)於(yu)增(zeng)加(jia)供(gong)應(ying)商(shang)對(dui)預(yu)購(gou)產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)理(li)解(jie)。若(ruo)因(yin)涉(she)及(ji)技(ji)術(shu)與(yu)工(gong)藝(yi)保(bao)密(mi)的(de)問(wen)題(ti)時(shi)，則(ze)應(ying)避(bi)免(mian)帶(dai)供(gong)應(ying)商(shang)到(dao)生(sheng)產(chan)現(xian)場(chang)參(can)觀(guan)。

 

　　如(ru)果(guo)是(shi)遠(yuan)距(ju)離(li)供(gong)應(ying)商(shang)，草(cao)率(lv)地(di)讓(rang)供(gong)應(ying)商(shang)千(qian)裏(li)迢(tiao)迢(tiao)趕(gan)來(lai)顯(xian)然(ran)是(shi)不(bu)合(he)適(shi)的(de)。合(he)適(shi)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)讓(rang)供(gong)應(ying)商(shang)用(yong)快(kuai)遞(di)將(jiang)資(zi)料(liao)和(he)樣(yang)品(pin)寄(ji)一(yi)些(xie)過(guo)來(lai)，從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)資(zi)料(liao)和(he)樣(yang)品(pin)中(zhong)可(ke)以(yi)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)了(le)解(jie)它(ta)的(de)實(shi)力(li)；也可以通過訪問供應商的網頁去了解供應商。

 

　　無論供應商是遠是近，要求供應商填寫一份“供應商調查問卷”是必要的。

 

五、初步訪廠

 

　　這一步驟不一定進行。如果方便且有必要的話
，由采購人員在對供應商正式審核工廠之前去“踩踩點”還是有益的。

 

　　因為越來越多的企業的供應商開發工作是由一個包括工程
、品pin質zhi管guan理li人ren員yuan在zai內nei的de開kai發fa團tuan隊dui去qu完wan成cheng，如ru果guo采cai購gou人ren員yuan不bu提ti前qian對dui供gong應ying商shang的de工gong廠chang有you一yi個ge初chu步bu了le解jie，萬wan一yi供gong應ying商shang的de實shi際ji生sheng產chan現xian場chang很hen差cha，采cai購gou人ren員yuan毫hao無wu疑yi問wen會hui遭zao到dao開kai發fa
，團tuan隊dui內nei其qi他ta部bu門men人ren員yuan的de抱bao怨yuan甚shen至zhi是shi責ze難nan。

 

　　初步訪廠目的是要得到一個對該供應商的初步總體印象，為采購人員對該供應商是否有必要采取下一步行動的決策打好基礎。

 

六、報價

 

　　在對供應商資質審核及初步掌握供應商的一些基本情況後，可要求供應商報價。

 

　　供應商―般根據其以往經驗或同類產品的生產成本及市場價格水平進行報價。

 

　　在供應商報價前，應發―份詢價單給所有要報價的供應商。

 

　　詢價單內容包括物料名稱
、幣種、價格術語、交貨周期、最小交貨量、交貨地、付(fu)款(kuan)條(tiao)件(jian)等(deng)，以(yi)便(bian)讓(rang)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)一(yi)步(bu)得(de)到(dao)此(ci)物(wu)料(liao)的(de)一(yi)些(xie)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)
，並(bing)可(ke)讓(rang)供(gong)應(ying)商(shang)以(yi)相(xiang)同(tong)的(de)報(bao)價(jia)條(tiao)件(jian)來(lai)報(bao)價(jia)格(ge)，為(wei)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)比(bi)價(jia)創(chuang)造(zao)有(you)利(li)條(tiao)件(jian)。

 

七、正式工廠審核

 

　　對符合資質
、價格和交貨條件的潛在供應商，采購方組織采購
、質保和工程技術人員前往供應商工廠進行現場考察和審核。

 

　　審核內容包括質量保證能力
、產品開發能力、供貨能力、價格水平
、服務水平和管理水平六大模塊進行審核。

 

八、產品質量認證

 

　　產品質量認證是供應商評估的關鍵環節，產品質量認證包括樣品試製認證、中試認證和批量認證三個環節。

 

　　1
、樣品試製認證

 

　　樣yang品pin試shi製zhi認ren證zheng的de目mu的de是shi驗yan證zheng係xi統tong設she計ji方fang案an的de可ke行xing性xing，同tong時shi達da成cheng在zai企qi業ye與yu供gong應ying商shang之zhi間jian的de技ji術shu折zhe中zhong方fang案an。其qi內nei容rong主zhu要yao包bao括kuo簽qian訂ding樣yang品pin試shi製zhi認ren證zheng合he同tong
、向初選供應商提供認證項目試製資料、供應商準備樣件

、認證人員對過程進行協調監控、調整技術方案、供應商提供樣件、樣件評估
、確定物料項目樣件供應商。

 

　　(1)簽qian訂ding樣yang品pin試shi製zhi認ren證zheng合he同tong。與yu初chu選xuan供gong應ying商shang簽qian訂ding樣yang品pin試shi製zhi認ren證zheng合he同tong
，目mu的de是shi確que保bao初chu選xuan供gong應ying商shang在zai規gui定ding的de時shi間jian內nei提ti供gong符fu合he要yao求qiu的de樣yang件jian。試shi製zhi合he同tong中zhong應ying包bao括kuo保bao密mi內nei容rong
，即ji供gong應ying商shang應ying該gai無wu條tiao件jian遵zun守shou企qi業ye的de保bao密mi規gui定ding

、

 

　　(2)向初選供應商提供認證項目試製資料。簽訂試製合同後，要向供應商提供更為詳盡的資料
，其中可能會包括企業的一些機密材料。

 

　　(3)供gong應ying商shang準zhun備bei樣yang件jian。供gong應ying商shang獲huo得de試shi製zhi資zi料liao以yi後hou就jiu應ying開kai始shi著zhe手shou進jin行xing樣yang件jian的de準zhun備bei工gong作zuo。樣yang件jian的de準zhun備bei工gong作zuo需xu要yao一yi個ge周zhou期qi
，不bu同tong認ren證zheng項xiang目mu其qi周zhou期qi不bu同tong，對dui於yu那na些xie要yao求qiu較jiao高gao或huo全quan新xin產chan品pin的de樣yang件jian準zhun備bei往wang往wang需xu要yao幾ji個ge月yue甚shen至zhi一yi年nian的de時shi間jian，而er對dui於yu那na些xie隻zhi是shi稍shao作zuo改gai動dong的de產chan品pin，其qi樣yang件jian的de準zhun備bei則ze需xu要yao時shi間jian較jiao少shao。

 

　　(4)認(ren)證(zheng)人(ren)員(yuan)對(dui)過(guo)程(cheng)進(jin)行(xing)協(xie)調(tiao)監(jian)控(kong)。對(dui)於(yu)一(yi)些(xie)準(zhun)備(bei)周(zhou)期(qi)較(jiao)長(chang)的(de)認(ren)證(zheng)項(xiang)目(mu)，認(ren)證(zheng)人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)對(dui)過(guo)程(cheng)進(jin)行(xing)協(xie)調(tiao)監(jian)控(kong)，並(bing)且(qie)遇(yu)到(dao)突(tu)發(fa)事(shi)件(jian)時(shi)應(ying)及(ji)時(shi)提(ti)出(chu)解(jie)決(jue)對(dui)策(ce)。

 

　　(5)調(tiao)整(zheng)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)。在(zai)有(you)些(xie)情(qing)況(kuang)下(xia)，可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)的(de)調(tiao)整(zheng)。設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)的(de)設(she)計(ji)方(fang)案(an)與(yu)實(shi)際(ji)加(jia)工(gong)過(guo)程(cheng)出(chu)現(xian)要(yao)調(tiao)整(zheng)的(de)地(di)方(fang)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)，認(ren)證(zheng)人(ren)員(yuan)不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)出(chu)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)調(tiao)整(zheng)而(er)懷(huai)疑(yi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)能(neng)力(li)。

 

　　(6)gongyingshangtigongyangjian。gongyingshangbayangjianzhizaochulaizhihou，yingbayangjianjiaosongcaigourenzhengbumenjinxingrenzheng
，tijijiaoxiaodeyangjianzhixusuishenxiedai，tijijudadeyangjianxuyaojiezhuqitafangshidaigeirenzhengrenyuanhuoyourenzhengrenyuanqianwanggongyingfangjinxingjianzha。

 

　　(7)樣yang件jian評ping估gu。樣yang件jian送song到dao認ren證zheng部bu門men之zhi後hou，由you認ren證zheng人ren員yuan組zu織zhi
，並bing協xie調tiao相xiang關guan部bu門men一yi同tong製zhi定ding認ren證zheng項xiang目mu的de評ping估gu標biao準zhun
，對dui樣yang件jian進jin行xing綜zong合he評ping估gu。樣yang件jian的de評ping估gu內nei容rong包bao括kuo性xing能neng、質量

、外觀等。一般需要參加的評估人員包括設計人員
、工藝人員


、質管人員、認證人員、訂單人員、計劃人員等。

 

　　(8)quedingwuliaoxiangmuyangjiangongyingshang。jingguoyishanggongzuo，jiukeyiyoujitijuece，quedingyangjiangongyingshangbingbaoshangjizhuguanpizhun。weibaozhengsuocaigouchanpindezhiliang，yibanyaoxuanzesanjiayishangdeyangjiangongyingshang。

 

　　2、中試認證

 

　　經過試製認證之後，接著就要進行中試認證，它一般包括八個環節：簽訂中試認證合同、向樣件供應商提供認證項目中試資料、供應商準備小批件、認證人員對過程進行協調監控、調整技術方案、供應商提供小批件、中試評估、確定物料項目中試供應商。

 

　　(1)簽(qian)訂(ding)中(zhong)試(shi)認(ren)證(zheng)合(he)同(tong)。樣(yang)件(jian)試(shi)製(zhi)過(guo)程(cheng)結(jie)束(shu)以(yi)後(hou)
，需(xu)要(yao)與(yu)樣(yang)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)簽(qian)訂(ding)中(zhong)試(shi)認(ren)證(zheng)合(he)同(tong)

，使(shi)樣(yang)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)規(gui)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)提(ti)供(gong)符(fu)合(he)中(zhong)試(shi)要(yao)求(qiu)的(de)小(xiao)批(pi)件(jian)。

 

　　(2)向樣件供應商提供認證項目中試資料。項目的中試資料是經過試製以後修改了的試製項目技術資料，如經過修改的機械圖紙

、電子器件參數

、軟件方案等。

 

　　(3)gongyingshangzhunbeixiaopijian。zhunbeixiaopijianyexuyaoyigezhouqi
，yibanlaishuo

，xiaopijiandeshengchanzhouqiyaobiyangjianzhouqiduan，yinweigongyingshangjingguoshizhiguochengzhihou，zaijishu、生產工藝、設備以及原材料等方麵都有一些積累和經驗。

 

　　(4)認(ren)證(zheng)人(ren)員(yuan)對(dui)過(guo)程(cheng)進(jin)行(xing)協(xie)調(tiao)監(jian)控(kong)。在(zai)中(zhong)試(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，認(ren)證(zheng)人(ren)員(yuan)對(dui)過(guo)程(cheng)仍(reng)需(xu)進(jin)行(xing)跟(gen)蹤(zong)和(he)協(xie)調(tiao)監(jian)控(kong)。認(ren)證(zheng)人(ren)員(yuan)可(ke)以(yi)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)一(yi)起(qi)研(yan)究(jiu)如(ru)何(he)提(ti)高(gao)質(zhi)量(liang)並(bing)且(qie)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)方(fang)法(fa)，使(shi)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)具(ju)有(you)可(ke)能(neng)性(xing)並(bing)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)地(di)帶(dai)來(lai)收(shou)益(yi)。

 

　　(5)調整技術方案。技術方案一般需要經過多次實驗和對比
，才能確定性價比最優方案。

 

　　(6)供應商提供小批件。供應商把準備好的小批件送到生產或認證部門，有時小批件要送到生產組裝現場，有時需認證人員上門驗查。

 

　　(7)中試評估。由認證人員組織，對小批件的質量、成(cheng)本(ben)供(gong)應(ying)情(qing)況(kuang)等(deng)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)。認(ren)證(zheng)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)中(zhong)試(shi)評(ping)估(gu)時(shi)也(ye)應(ying)協(xie)調(tiao)其(qi)他(ta)部(bu)門(men)共(gong)同(tong)製(zhi)定(ding)認(ren)證(zheng)項(xiang)目(mu)的(de)中(zhong)試(shi)評(ping)估(gu)標(biao)準(zhun)。需(xu)要(yao)參(can)加(jia)的(de)評(ping)估(gu)人(ren)員(yuan)包(bao)括(kuo)設(she)計(ji)人(ren)雖(sui)
、工藝人員、質管人員

、認證人員
、訂單人員、計劃人員等。

 

　　(8)確定物料項目中試供應商。中試認證的要求比樣件試製認證要高，因此通過中試認證確定的供應商成為最後贏家的可能性大。

 

　　3、批量認證

 

　　批量認證一般包括八個方麵：簽訂批量認證合同、向中試供應商提供認證項目批量生產技術資料、供應商準備批量件、認證人員對過程進行協調監控
、調整技術方案、供應商提供批量件、批量評估、確定物料項目批量供應商。

 

　　(1)簽訂批量認證合同。與選定的中試供應商簽訂批量認證合同，使中試供應商能夠在規定的時間內提供符合批量認證要求的批量件。

 

　　(2)向(xiang)中(zhong)試(shi)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)認(ren)證(zheng)項(xiang)目(mu)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)資(zi)料(liao)。項(xiang)目(mu)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)資(zi)料(liao)是(shi)經(jing)過(guo)中(zhong)試(shi)期(qi)間(jian)修(xiu)改(gai)的(de)技(ji)術(shu)資(zi)料(liao)，如(ru)可(ke)以(yi)大(da)規(gui)模(mo)投(tou)放(fang)生(sheng)產(chan)的(de)機(ji)械(xie)圖(tu)紙(zhi)

、電子器件參數
、軟件方案等。

 

　　(3)供應商準備批量件。準備批量件需要一定的時間
，供應商要想生產批量件就要提高自動化水平，配備相應的批量生產機械。

 

　　(4)認證人員對過程進行協調監控。批量過程也需要進行跟蹤，認證人員與訂單人員應隨時跟蹤生產中可能出現的異常情況。

 

　　(5)調(tiao)整(zheng)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)。認(ren)證(zheng)機(ji)構(gou)應(ying)該(gai)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)負(fu)責(ze)，及(ji)時(shi)跟(gen)蹤(zong)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)的(de)實(shi)施(shi)情(qing)況(kuang)，根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)對(dui)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)進(jin)行(xing)適(shi)當(dang)的(de)修(xiu)改(gai)。

 

　　(6)供應商提供批量件。供應商把準備好的批量件送交到生產部門
，有時批量件也需要運送到生產組裝線。

 

　　(7)批(pi)量(liang)評(ping)估(gu)。采(cai)購(gou)方(fang)向(xiang)供(gong)應(ying)商(shang)索(suo)要(yao)或(huo)訂(ding)購(gou)適(shi)當(dang)數(shu)量(liang)的(de)物(wu)料(liao)來(lai)進(jin)行(xing)批(pi)量(liang)試(shi)產(chan)，隻(zhi)有(you)較(jiao)大(da)數(shu)量(liang)的(de)樣(yang)品(pin)能(neng)通(tong)過(guo)評(ping)估(gu)

，樣(yang)品(pin)評(ping)估(gu)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)才(cai)算(suan)真(zhen)正(zheng)結(jie)束(shu)。試(shi)生(sheng)產(chan)用(yong)的(de)第(di)一(yi)批(pi)訂(ding)貨(huo)的(de)數(shu)量(liang)不(bu)宜(yi)太(tai)大(da)
，不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)對(dui)此(ci)有(you)不(bu)同(tong)的(de)規(gui)定(ding)。

 

　　(8)確定物料項目批量供應商。即根據批量評估結果，選擇合適的物料項目批量供應商。

 

九
、正式接納為合格供應商

 

　　ruguoduixingongyingshangdegongchangshenhejiyangpinpinggudadaocaigoufangdeyaoqiu
，namegaigongyingshangbiankebeijienaweihegegongyingshang，jiangbeijiarudaohegegongyingshangdeqingdanzhongqu。

 

　　合格供應商清單應包括供應商名稱、采購類別及項目、產能


、采購周期、最小采購批量、最小包裝數、聯係電話、聯係人和備注等。

 

　　合格供應商清單是采購部門下訂單的依據
，內容列項應盡量詳細。