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caigoufangyaoduifulongduangongyingshang，youshihaimeidengdongshoujiuyichanshengcuobaigan，yinweililiangdetianpingmingxianpianxianggongyingshang。jinguanbiaomianshangkanlai，caigoufangkenengwujikeshi，dan“自古無絕路”，采購方仍可以找到一些行之有效的反壟斷措施。
1、全球采購
當采購方得到許多商家的競價時，采購方可以深信數字“3”的神奇魔力。不管能實際供貨的有幾家，比如有50家供應商，采購方隻管要求3家報價，采購方準有把握找到最佳供應商。全球采購往往可以打破供應商的壟斷行為。
2、再找一家供應商
獨家供應有兩種情況：一為Single Source，即供貨商不止一家，但僅向其中一家采購；另一為Sole Source，即僅此一家別無其他供應商。通常Single Source多半是買方造成的，譬如企業將原來許多家供貨商削減到隻剩下最佳的一家；Sole Source則是賣方造成的，譬如獨占性產品的供應者或獨家代理商等。在Single Source的情況下，隻要“化整為零”，變成多家供應(Multiple Sources)，造成賣方的競爭，自然不會任意抬高價格，另找一家供應商是值得的。
西門子公司的一項重要的采購政策就是：除非技術上不可能，每個產品會由兩個或更多供應商供貨，規避供應風險，保持供應商之間的良性競爭。在Sole Source的情況下，破解之道在於開發新來源，包括新的供貨商或替代品。當然這並非一蹴而就，必須假以時日。因此，在短期內必須“忍”，即保持低姿態，不主動找供貨商洽談價格，避免賣方借機漲價。另外，在Sole Source情況下，由於市場信息缺乏，討價還價的結果是買方依然吃虧；此時，與供貨商建立良好的人際關係，簽訂長期合約，也可以避免買方在缺貨時必須支付很高的現貨價( Spot Price)。
3、增強相互依賴性
多給供應商一點業務，這樣就提高了供應商對采購方的依賴性。
相互依賴
4、利用供應商的壟斷形象
yixiegongyingshangweizijisuochudelongduandiweierzhuizhuibuan。zaishoudaozhizeshi，tamendouhuijilibianbai，jishiyidianbuliyutamenlongduanxianxiangdexuanchuananshi，yehuirangtamenzuowobuning。
5、注意業務經營的總成本
當(dang)供(gong)應(ying)商(shang)知(zhi)道(dao)采(cai)購(gou)方(fang)沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)貨(huo)源(yuan)，可(ke)能(neng)會(hui)咬(yao)定(ding)一(yi)個(ge)價(jia)，但(dan)采(cai)購(gou)方(fang)可(ke)以(yi)說(shuo)服(fu)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)其(qi)他(ta)非(fei)價(jia)格(ge)條(tiao)件(jian)上(shang)做(zuo)出(chu)讓(rang)步(bu)。采(cai)購(gou)方(fang)應(ying)注(zhu)意(yi)交(jiao)易(yi)中(zhong)的(de)每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)，並(bing)全(quan)都(dou)加(jia)以(yi)利(li)用(yong)。總(zong)成(cheng)本(ben)中(zhong)的(de)每(mei)個(ge)因(yin)素(su)都(dou)可(ke)能(neng)使(shi)采(cai)購(gou)方(fang)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，而(er)且(qie)結(jie)果(guo)往(wang)往(wang)令(ling)采(cai)購(gou)方(fang)大(da)吃(chi)一(yi)驚(jing)。以(yi)下(xia)是(shi)一(yi)些(xie)潛(qian)在(zai)的(de)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)機(ji)會(hui)。
(1)送貨。洽談適合采購方的送貨數量和次數，可以降低倉儲和貨運成本。
(2)延長保修期。保修期不要從發貨日期開始計算，而從首次使用產品的時間算起。采購方始終可以持這種觀點：既然產品質量不錯，從真正使用產品的時間起計保修期，又有何不可？需要采購資料可以加微信15652195807領取
(3)付款條件。隻要放寬正常的付款條件，都會帶來節約。立即付款則給予折扣，也是一種可行的方式。
6、讓最終客戶參與
如ru果guo采cai購gou方fang能neng與yu最zui終zhong用yong戶hu合he作zuo並bing給gei予yu他ta們men信xin息xi，擺bai脫tuo壟long斷duan供gong應ying商shang的de機ji會hui也ye會hui伴ban之zhi而er來lai。例li如ru，工gong程cheng師shi往wang往wang隻zhi認ren準zhun一yi個ge商shang標biao，因yin為wei他ta們men不bu了le解jie其qi他ta選xuan擇ze，向xiang他ta們men解jie釋shi隻zhi有you一yi家jia貨huo源yuan的de難nan處chu，他ta們men往wang往wang就jiu可ke以yi讓rang采cai購gou方fang采cai購gou截jie然ran不bu同tong的de元yuan件jian。
7、 一次性采購
如ru果guo采cai購gou方fang預yu計ji所suo采cai購gou產chan品pin的de價jia格ge可ke能neng要yao上shang漲zhang時shi，這zhe種zhong做zuo法fa方fang可ke行xing。根gen據ju相xiang關guan的de支zhi出chu和he庫ku存cun成cheng本ben，權quan衡heng一yi下xia將jiang來lai價jia格ge上shang漲zhang的de幅fu度du，與yu營ying銷xiao部bu門men緊jin密mi合he作zuo，獲huo得de準zhun確que的de需xu求qiu數shu量liang，進jin行xing一yi次ci性xing采cai購gou。
8、協商長期合同
changqixuyaomouzhongchanpinshi，keyikaolvdinglichangqihetong。yidingyaobaozhengchixugongyinghejiagedekongzhi，caiqucuoshiyuxianquedingchanpindezuidaxuqiuliangjixuqiuzengjiadeshiji。
9、與其他用戶聯手
與其他具有同樣產品需求的公司聯合采購，由一方代表所有用戶采購會惠及各方。隻有那些產出不高、效率低下的獨家供應商，才是采購方應該痛下殺手的對象。
10、未雨綢繆，化解壟斷
如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)享(xiang)有(you)壟(long)斷(duan)地(di)位(wei)，仗(zhang)勢(shi)壓(ya)人(ren)，而(er)采(cai)購(gou)方(fang)又(you)不(bu)具(ju)備(bei)有(you)效(xiao)的(de)手(shou)段(duan)與(yu)其(qi)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)，最(zui)終(zhong)結(jie)果(guo)勢(shi)必(bi)是(shi)采(cai)購(gou)方(fang)在(zai)無(wu)奈(nai)中(zhong)俯(fu)首(shou)稱(cheng)臣(chen)。輕(qing)則(ze)接(jie)受(shou)對(dui)方(fang)苛(ke)刻(ke)的(de)價(jia)格(ge)和(he)信(xin)用(yong)條(tiao)款(kuan)，重(zhong)則(ze)自(zi)己(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)備(bei)受(shou)掣(che)肘(zhou)，錯(cuo)失(shi)商(shang)機(ji)。其(qi)實(shi)，明(ming)智(zhi)的(de)企(qi)業(ye)主(zhu)管(guan)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)化(hua)解(jie)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)壟(long)斷(duan)力(li)量(liang)。
(1)虛實相間的采購策略。
可ke以yi考kao慮lv通tong過guo一yi些xie策ce略lve性xing的de舉ju措cuo，向xiang壟long斷duan的de供gong貨huo商shang傳chuan遞di信xin息xi，使shi他ta意yi識shi到dao似si乎hu采cai購gou方fang可ke以yi從cong別bie的de渠qu道dao獲huo取qu商shang品pin。如ru采cai購gou方fang可ke以yi和he海hai外wai廠chang商shang聯lian係xi，扶fu植zhi弱ruo小xiao的de供gong貨huo商shang使shi其qi能neng與yu壟long斷duan的de供gong貨huo商shang一yi爭zheng高gao低di，或huo促cu成cheng外wai商shang在zai壟long斷duan廠chang商shang的de領ling域yu投tou資zi。注zhu意yi，在zai這zhe裏li重zhong要yao的de是shi，使shi壟long斷duan的de供gong貨huo商shang注zhu意yi到dao采cai購gou方fang的de舉ju措cuo，從cong而er在zai施shi加jia壟long斷duan力li量liang時shi有you所suo顧gu忌ji，而er此ci類lei舉ju措cuo的de力li度du則ze可ke隨sui機ji應ying變bian。
(2)多層接觸，培養代言人。
必須和供應商決策鏈的各個層次加強接觸，包括它的高層主管及生產、質量管理和財務等職能部門，這樣可以掌握供應商更為全麵的信息；同時，由於采購方享有直達其最高層的溝通管道，供應商的直接決策人以勢壓人多多少少會有所收斂。
在此重要的一點是：壟斷供應商由於其獨特的壟斷地位，輕而易舉地就能在市場上呼風喚雨，所以一般在內部溝通上不會盡力；而一旦采購方掌握供應商較為完備的信息，在談判和催貨時便能遊刃有餘；另外，通過人際關係的打通和企業形象的滲透，可以在供應商內部培養對采購方深懷好感的“代言人”，無意識中為采購方的利益遊說，使采購方增加進退空間。
(3)營建一流的專業采購隊伍。
要(yao)想(xiang)不(bu)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)壟(long)斷(duan)力(li)量(liang)所(suo)傷(shang)，必(bi)須(xu)委(wei)用(yong)富(fu)有(you)才(cai)幹(gan)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)擔(dan)當(dang)采(cai)購(gou)重(zhong)任(ren)。若(ruo)是(shi)像(xiang)一(yi)般(ban)企(qi)業(ye)任(ren)用(yong)平(ping)庸(yong)之(zhi)才(cai)主(zhu)管(guan)采(cai)購(gou)，則(ze)采(cai)購(gou)方(fang)勢(shi)必(bi)成(cheng)為(wei)壟(long)斷(duan)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)刀(dao)下(xia)魚(yu)肉(rou)。
