一、 80/20原則和ABC分類法

 

　　ABC分fen類lei法fa是shi將jiang采cai購gou企qi業ye的de采cai購gou物wu資zi進jin行xing分fen類lei的de方fang法fa，而er不bu是shi針zhen對dui供gong應ying商shang分fen類lei的de，但dan是shi將jiang采cai購gou物wu資zi分fen門men別bie類lei自zi然ran就jiu可ke以yi將jiang提ti供gong這zhe些xie物wu資zi的de供gong應ying商shang相xiang應ying地di區qu別bie開kai來lai，相xiang應ying地di
，采cai購gou精jing力li分fen配pei也ye應ying有you所suo側ce重zhong
，針zhen對dui不bu同tong重zhong要yao程cheng度du的de供gong應ying商shang采cai取qu不bu同tong的de策ce略lve。

 

　　ABC分類法的思想源於80/20原則
，大意是采購數量僅占20%的物資的采購價值常常占到80%，而剩餘采購數量為80%的物資的采購價格卻隻有20%。80/20原則將供應商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點供應商和普通供應商，即占80%價值的20%的供應商為重點供應商

，而其餘隻占20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。

 

　　對於重點供應商
，應投入80%deshijianhejinglijinxingguanliyugaijin。zhexiegongyingshangtigongdewuziweiqiyedezhanlvewupinhuoxujizhongcaigoudewuzi
，ruqichezhizaoqiyexuyaocaigoudefadongjihebiansuqi，dianshijizhizaoqiyexuyaocaigoudecaisexianxiangguanyijiyixiejiazhigaodangongyingbaozhangbulidewupin。erduiyuputonggongyingshangzezhixutouru20%的時間和精力就足夠了。因為這類供應商所提供的物品的運作對企業的成本、質量和生產的影響較小
，例如辦公用品
、維修備件、標準件等物資。

 

　　當然
，根據80/20原yuan則ze細xi分fen的de供gong應ying商shang種zhong類lei並bing不bu是shi一yi成cheng不bu變bian的de
，隨sui著zhe企qi業ye生sheng產chan結jie構gou和he產chan品pin線xian的de調tiao整zheng，企qi業ye要yao適shi時shi地di重zhong新xin劃hua分fen。例li如ru隨sui著zhe液ye晶jing電dian視shi的de日ri益yi普pu及ji
，電dian視shi製zhi造zao企qi業ye原yuan來lai重zhong點dian采cai購gou的de顯xian像xiang管guan可ke能neng慢man慢man地di就jiu會hui成cheng為wei普pu通tong物wu資zi，而er該gai類lei供gong應ying商shang可ke能neng就jiu會hui由you重zhong點dian供gong應ying商shang降jiang級ji為wei普pu通tong供gong應ying商shang。

 

　　二
、按照合作關係的深淺分類

 

　　按照采供雙方的合作關係由淺到深的次序，將供應商分為短期目標型
、長期目標型、滲透型、聯盟型和縱向集成型5類。

 

　　1）短期目標型

 

　　短duan期qi目mu標biao型xing是shi指zhi采cai購gou商shang和he供gong應ying商shang之zhi間jian是shi交jiao易yi關guan係xi
，即ji一yi般ban的de買mai賣mai關guan係xi。雙shuang方fang的de交jiao易yi僅jin停ting留liu在zai短duan期qi的de交jiao易yi合he同tong上shang。雙shuang方fang最zui關guan心xin的de是shi如ru何he談tan判pan、如(ru)何(he)提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)和(he)議(yi)價(jia)能(neng)力(li)使(shi)自(zi)己(ji)在(zai)談(tan)判(pan)中(zhong)占(zhan)據(ju)優(you)勢(shi)
，而(er)不(bu)是(shi)如(ru)何(he)改(gai)善(shan)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)而(er)使(shi)雙(shuang)方(fang)都(dou)獲(huo)利(li)。供(gong)應(ying)商(shang)根(gen)據(ju)合(he)同(tong)上(shang)的(de)交(jiao)易(yi)要(yao)求(qiu)提(ti)供(gong)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)，保(bao)證(zheng)每(mei)一(yi)筆(bi)交(jiao)易(yi)的(de)信(xin)譽(yu)。當(dang)交(jiao)易(yi)完(wan)成(cheng)之(zhi)後(hou)
，雙(shuang)方(fang)的(de)關(guan)係(xi)也(ye)就(jiu)終(zhong)止(zhi)了(le)，雙(shuang)方(fang)的(de)聯(lian)係(xi)僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)在(zai)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)和(he)供(gong)應(ying)方(fang)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)之(zhi)間(jian)，其(qi)他(ta)部(bu)門(men)的(de)人(ren)員(yuan)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)參(can)加(jia)雙(shuang)方(fang)之(zhi)間(jian)的(de)業(ye)務(wu)活(huo)動(dong)
，雙(shuang)方(fang)也(ye)很(hen)少(shao)有(you)業(ye)務(wu)活(huo)動(dong)。

 

　　2）長期目標型

 

　　長chang期qi目mu標biao型xing是shi指zhi采cai購gou方fang與yu供gong應ying商shang保bao持chi長chang期qi的de關guan係xi，雙shuang方fang可ke能neng為wei了le共gong同tong的de利li益yi對dui改gai進jin各ge自zi的de工gong作zuo感gan興xing趣qu，並bing以yi此ci為wei基ji礎chu建jian立li起qi超chao越yue買mai賣mai關guan係xi的de合he作zuo。長chang期qi目mu標biao型xing的de特te點dian是shi建jian立li了le一yi種zhong合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，雙shuang方fang工gong作zuo的de重zhong點dian是shi從cong長chang遠yuan利li益yi出chu發fa，相xiang互hu配pei合he

，不bu斷duan改gai進jin產chan品pin質zhi量liang與yu服fu務wu質zhi量liang
，共gong同tong降jiang低di成cheng本ben，提ti高gao共gong同tong的de競jing爭zheng力li。合he作zuo的de範fan圍wei遍bian及ji各ge公gong司si內nei部bu的de多duo個ge部bu門men。例li如ru，采cai購gou方fang對dui供gong應ying商shang提ti出chu新xin的de技ji術shu要yao求qiu，而er供gong應ying商shang目mu前qian還hai沒mei有you能neng力li實shi現xian，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，采cai購gou方fang可ke能neng會hui對dui供gong應ying商shang提ti供gong技ji術shu上shang和he資zi金jin上shang的de支zhi持chi。當dang然ran，供gong應ying商shang的de技ji術shu創chuang新xin也ye會hui給gei采cai購gou方fang的de產chan品pin改gai進jin提ti供gong契qi機ji
，采cai購gou方fang向xiang供gong應ying商shang提ti供gong支zhi持chi的de原yuan因yin也ye在zai於yu此ci。

 

　　3）滲透型

 

　　滲shen透tou型xing供gong應ying商shang關guan係xi是shi在zai長chang期qi目mu標biao型xing基ji礎chu上shang發fa展zhan起qi來lai的de，其qi指zhi導dao思si想xiang是shi把ba對dui方fang公gong司si看kan成cheng自zi己ji公gong司si的de一yi部bu分fen
，對dui對dui方fang的de關guan心xin程cheng度du較jiao之zhi上shang麵mian兩liang種zhong都dou大da大da提ti高gao了le。為wei了le能neng夠gou參can與yu對dui方fang的de活huo動dong，采cai購gou企qi業ye甚shen至zhi會hui在zai產chan權quan上shang采cai取qu一yi些xie恰qia當dang的de措cuo施shi，如ru相xiang互hu投tou資zi、cangudeng
，gengduocaigouganhuoyuziliaolingquguanzhuweixingongzhonghaomeitianxuedianzhishizhuanlanyibaozhengshuangfangliyidegongxiangyuyizhixing。tongshi，zaizuzhishangyeyingcaiquxiangyingdecuoshi，baozhengshuangfangpaiyuanjiarudaoduifangdeyouguanyewudangzhongqu。zheyangzuodehaochushikeyigenghaodilejieduifangdeqingkuang
，gongyingshangkeyilejiezijidechanpinzaicaigoufangqiyezhongqidaoleshenmezuoyong，bianyufaxiangaijindefangxiang

；而采購方也可以了解供應商是怎樣製造那些物資的
，從而提出可行的改進意見。

 

　　4）聯盟型

 

　　聯(lian)盟(meng)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)是(shi)從(cong)供(gong)應(ying)鏈(lian)角(jiao)度(du)提(ti)出(chu)的(de)，其(qi)特(te)征(zheng)是(shi)在(zai)更(geng)長(chang)的(de)縱(zong)向(xiang)鏈(lian)條(tiao)上(shang)管(guan)理(li)成(cheng)員(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)，雙(shuang)方(fang)維(wei)持(chi)關(guan)係(xi)的(de)難(nan)度(du)更(geng)高(gao)了(le)，要(yao)求(qiu)也(ye)更(geng)嚴(yan)格(ge)。聯(lian)盟(meng)成(cheng)員(yuan)的(de)增(zeng)加(jia)往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)處(chu)於(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)核(he)心(xin)位(wei)置(zhi)的(de)企(qi)業(ye)出(chu)麵(mian)協(xie)調(tiao)各(ge)成(cheng)員(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)
，它(ta)常(chang)被(bei)稱(cheng)為(wei)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)的(de)核(he)心(xin)企(qi)業(ye)。

 

　　5）縱向集成型

 

　　zongxiangjichengxinggongyingshangshizuifuzadeguanxileixing

，jibagongyinglianshangdechengyuanqiyezhengheqilai，xiangyigeqiyeyiyang。chengyuanqiyerengranshiwanquandulideqiye，juecequanshuyuziji。zaizhezhongguanxixia
，meigeqiyedouyaochongfenlejiegongyingliandemubiao、要(yao)求(qiu)，在(zai)充(chong)分(fen)掌(zhang)握(wo)信(xin)息(xi)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)
，自(zi)覺(jiao)地(di)作(zuo)出(chu)有(you)利(li)於(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)整(zheng)體(ti)利(li)益(yi)而(er)不(bu)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)個(ge)體(ti)利(li)益(yi)的(de)決(jue)策(ce)。這(zhe)一(yi)類(lei)型(xing)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)目(mu)前(qian)還(hai)隻(zhi)停(ting)留(liu)在(zai)學(xue)術(shu)討(tao)論(lun)層(ceng)次(ci)，實(shi)踐(jian)中(zhong)案(an)例(li)極(ji)少(shao)。

 

　　三、模塊法

 

　　供gong應ying商shang分fen類lei的de模mo塊kuai法fa是shi依yi據ju供gong應ying商shang與yu本ben企qi業ye的de相xiang互hu重zhong要yao性xing程cheng度du構gou造zao的de分fen析xi矩ju陣zhen來lai分fen析xi供gong應ying商shang類lei型xing的de方fang法fa。根gen據ju供gong應ying商shang分fen類lei模mo塊kuai法fa將jiang供gong應ying商shang分fen為wei商shang業ye型xing、重點商業型、優先型和夥伴型供應商四種類型：

 

　　（1）重點商業型供應商：

 

　　供應商認為采購方的采購業務對他們來說無關緊要
，但該業務對本單位卻是十分重要的
，這樣的供應商就是需要注意改進提高的“重點商業型供應商”。

 

　　（2）商業型供應商：

 

　　對於供應商和采購方都不是很重要的采購業務
，相應的供應商可以很方便地選擇更換，那麼這些采購業務對應的供應商就是普通的“商業型供應商”。

 

　　（3）夥伴型供應商：

 

　　gongyingshangrenweibencaigouqiyedecaigouyewuduiyutamenlaishuofeichangzhongyao
，gongyingshangzishenyouyouhenqiangdechanpinyanfanenglideng
，tongshigaixiangcaigouyewuduibenqiyeyehenzhongyao
，zhexieyewuduiyingdegongyingshangjiushi“夥伴型供應商”。

 

　　（4）優先型供應商：

 

　　供(gong)應(ying)商(shang)認(ren)為(wei)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)采(cai)購(gou)業(ye)務(wu)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，但(dan)該(gai)項(xiang)業(ye)務(wu)對(dui)於(yu)本(ben)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)卻(que)並(bing)不(bu)是(shi)十(shi)分(fen)重(zhong)要(yao)，這(zhe)樣(yang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)無(wu)疑(yi)有(you)利(li)於(yu)本(ben)企(qi)業(ye)，即(ji)為(wei)“優先型供應商”。

 

　　四、供應商關係譜

 

　　供應商關係譜是將供應商分為不可接受的供應商

、可接受的潛在供應商及5級不同層次的已配套的供應商，

 

　　第1cengcidegongyingshangweichushoukejideguanxi，yincaigoujiazhidi，tamenduicaigouqiyexiandebuhenzhongyao
，yinerwuxuyugongyingshanghuogongyingshichangkaodetaijinmi
，zhiyaogongyingshangnengtigonghelidejiaoyijike。chulizheleigongyingshangdeguanxikecaiquxianhuomaijinfangshi。

 

　　第2cengcidegongyingshangyaoqiuqiyeduigongyingshichangyaoyouyidingdebawo
，rulejiejiagefazhanqushideng。caigoudezhuyaozhelidianshiduigongyingshichangbaochichixujiechu，zaishichangjingzhengzhongmaidaojiagezuidideshangpin。

 

　　第3層次的供應關係必須做到雙方運作的相互聯係，其特征是公開、互相信賴。一旦這類供應商選定
，雙方就以坦誠的態度在合作過程中改進供應
、降jiang低di成cheng本ben。通tong常chang這zhe類lei供gong應ying商shang提ti供gong的de零ling部bu件jian對dui本ben單dan位wei來lai說shuo屬shu於yu戰zhan略lve品pin，但dan供gong應ying商shang並bing不bu是shi唯wei一yi的de，本ben單dan位wei有you替ti代dai的de供gong應ying商shang。這zhe類lei供gong應ying商shang可ke以yi考kao慮lv長chang期qi合he作zuo。

 

　　第4層次供應商的關係就成為一種共擔風險的長期合作關係
，其重要的特征是雙方都力求強化合作，通過合同等方式將長期關係固定下來。

 

　　第5cengcishihuxiangpeihexingchengdeziwofazhanxingdehuobangongyingshangguanxi。zhezhongguanxiyiweizheshuangfangyougongtongdemubiao，bixuxietongzuozhan
，qitezhengshiweilechangqidehezuo

，shuangfangyaobuduandiyouhuaxiezuo，zuijudaibiaoxingdehuodongjiushigongyingshangzhudongcanyudaocaigoufangdexinchanpin
、新項目的開發業務中來
，而采購企業亦依賴供應商在其產品領域內的優勢來提高自己產品開發的競爭力。

 

　　除chu此ci之zhi外wai
，供gong應ying商shang分fen類lei方fang法fa還hai有you很hen多duo。比bi如ru按an供gong應ying商shang的de規gui模mo和he經jing營ying品pin種zhong進jin行xing供gong應ying商shang的de細xi分fen，按an照zhao物wu資zi相xiang對dui采cai購gou企qi業ye的de重zhong要yao性xing與yu風feng險xian共gong擔dan程cheng度du進jin行xing供gong應ying商shang細xi分fen等deng。一yi個ge企qi業ye應ying該gai采cai用yong哪na種zhong分fen類lei方fang法fa管guan理li供gong應ying商shang，應ying視shi具ju體ti情qing況kuang而er定ding。