一、品牌化

    品牌是企業無形資產與有形資產之間的轉換器。在企業發展過程中，品牌的著名度和美譽度會通過迅速擴大的市場轉化為現實的財富。

    1

、在日漸成熟的飼料市場上，幾乎可以說
，有多大的品牌著名度和美譽度
，就可能會有多大的市場。中國名牌、馳名商標

、免檢產品是中國目前最具權威的三大質量認證方式，其重要性已經被越來越被多的企業所認識。

    2、沒有品牌著名度和美譽度的企業，要想開拓市場、擴大規模
，會碰到許多難以想象的困難。一旦擁有了足夠的品牌著名度和美譽度
，就會給企業的發展帶來許多意料不到的方便。

    3、由(you)於(yu)先(xian)入(ru)為(wei)主(zhu)的(de)印(yin)象(xiang)，飼(si)料(liao)品(pin)牌(pai)的(de)轉(zhuan)換(huan)難(nan)度(du)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)。因(yin)此(ci)
，很(hen)多(duo)著(zhe)名(ming)企(qi)業(ye)在(zai)進(jin)入(ru)其(qi)他(ta)產(chan)業(ye)領(ling)域(yu)時(shi)，都(dou)采(cai)用(yong)了(le)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)，譬(pi)如(ru)，希(xi)望(wang)進(jin)入(ru)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)和(he)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)、零售業時，就使用了“美好”品牌。沒有主品牌
，多品牌就無所依存。

    4、隨著企業規模與影響的逐步擴大，品牌呈現出由產品品牌
、企業品牌
、行業品牌的轉換。企業一旦發展到行業品牌階段，其行業霸主地位就得以確立。

    5
、經過激烈的市場較量，現在各大飼料企業逐步找到了自己獨占鼇頭的絕活：譬如萬千、希望牌豬飼料，六和、溫氏的雞飼料，通威
、海大的魚飼料
，大北農的預混料，等等。換言之，也就是與品牌的規模化相伴而生
，品牌的專業化傾向也愈來愈明顯。

    二

、規模化

    大企業越來越大，成為飼料行業發展的新趨勢
，而大企業擴張的方式也正在發生重大變化。

    1、兼並重組：新希望兼並六合
，六和兼並石羊
，成為2006年
、2007年飼料行業發展的兩大新聞。這也意味著飼料行業
，尤其是大型飼料企業的發展，已經由傳統的征地建廠型向兼並重組型轉變。

    2、資本運作：正虹、新希望、通威等飼料企業漸次上市，成為飼料企業資本運作的典範；廣東海大以技術、人才、市場為突出優勢，吸收外來資本

，又成為另一種資本經營的模式。

    三、產業化

    向飼料工業的上下遊延伸
，在產業鏈上做文章已經成為一種趨勢
，其中有“一條龍+農戶”、“公司+農戶”

、“公司+基地+農戶”、“公司+農戶+市場”等多種形式，最突出的是六和、溫氏、正大的雞產業鏈
，通威
、海大的魚產業鏈，希望、唐人神的豬產業鏈，恒興的蝦產業鏈，等等。由於產業鏈的不斷延伸
，市場上出現了所謂的品牌雞、品牌豬、品牌魚等，但到目前為止
，整合比較成功的仍然是雞產業鏈，而豬產業鏈、乳產業鏈的整合仍在探索之中。

    六和與肯德雞、麥當勞聯合


，溫氏麵向港澳市場，為規模化養殖找到了很好的“出口”
，erzhengdazoudezeshidamaichangdedaolu

，xiaoguojiuyaochayixie。zaikanzhuchanyelian，guojiayouguantuzaiyedeyixieguidingshideshuanghuidengqiyechuyukunhuozhizhong
，shizhiderenzhentantaodeanli。zhuanyehuasiliaoqiyeyuchanyelianzhengheqiyesuiranzhanlvebutong，danguanzhu、探索並設法融入大農業產業鏈卻是一定要做的事情。

    產業鏈整合成功的關鍵——

    1、要有穩定的、大規模的終端市場：譬如，六和出口並與肯德基、麥當勞、合作，還進入了大賣場
；通威與譚魚頭實現了戰略合作；溫氏的發展與港澳市場直接相關
，由於為活雞散賣
，表現為大起大落；新希望在豬業和乳業上的探索可謂步履維艱
，關鍵還是終端市場問題沒有解決好。

    2、要有足夠的鏈條管理能力：每個企業的核心競爭力各不相同
，應當按照自己的資源情況，選定適合自己的發展模式與實施方式，該做的做
，不該做的堅決不做。

    3、成本控製不能稍有懈怠：成本控製成為大企業之間下一步競爭的關鍵因素
，不少企業正在采取輕資產結構、探索替代原料
、改善運營方式及精細化管理等手段，來積累自己在成本控製方麵的優勢。

    4

、區域優勢企業的市場全國化：企業一旦發展到了一定的規模，並找到了複製自己的密碼——企業文化，就有能力向更大的區域來擴張。

    5、大企業的國際化：xinxiwangdengdaxingsiliaojiagongqiyeyijingchenggongdizaidongnanyadiquzhanwenlejiaogen
，muyangdengsiliaojixiezhizaoqiyeyezhengzaijijizouxiangquanqiu
，haiyoubushaoqiyezhengzaitansuoxiangyindu、非洲、俄羅斯、東歐、阿拉伯市場進軍的可能性
，中國飼料企業走向世界的步伐將會越來越大。

    四

、專業化

    由於品牌化
、規模化
、產(chan)業(ye)化(hua)程(cheng)度(du)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，飼(si)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)分(fen)工(gong)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)細(xi)，每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)大(da)農(nong)業(ye)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)尋(xun)找(zhao)自(zi)己(ji)的(de)位(wei)置(zhi)
，打(da)造(zao)專(zhuan)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，並(bing)在(zai)不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)這(zhe)種(zhong)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，使(shi)得(de)區(qu)域(yu)品(pin)牌(pai)在(zai)異(yi)地(di)拓(tuo)展(zhan)的(de)困(kun)難(nan)大(da)大(da)增(zeng)加(jia)。

    1、虎口拔牙：在異地拓展，猶如虎口拔牙，因為那是“人家的市場、人家的地盤”，你要奪取，你必須比人家更強。換言之，也就是品牌認知、轉換的難度相當之大。

    2、介入的時機：jinruxinshichang，shixuanzeshichangdiguqihaishigaofengqi，geyougedenanchuhehaochu
，diguqijingzhengduishoufangshoujiaosongxiedanzijidekunnanyehuihenduo，gaofengqisuikeyichenshiershangdanjingzhengduishoudegongjilikenengyehuihenmeng。

    3
、投資的方式：早期是“有了工廠，不愁市場”，而現在則是“先有市場，後有工廠”。不少企業采取先組建銷售公司進行市場探索

，或租賃工廠進行試生產，征地建廠的方式已經不再是飼料企業擴大規模的主要方式。

    4、市場的手段和策略：yinweimeigeqiyesuochudejieduanheyoushigebuxiangtong
，jiandandefuzhiwanquankenengjiangzhengfangxinghuachengpingxingsibianxing


，jiangyuanhuachengtuoyuan，xuexijingzhengduishouyidingyaozailinghuiqiyoushibenzhidejichuzhishang
，zhongdianxuexiqijingshenheyishi
，erbushicaozuocengmiandeyizhaoyishi。

    5
、管理的瓶頸：不成熟的管理模式就無法複製
，無法複製就無法大規模擴張。

    6

、人才的瓶頸：由於飼料工業已經發展了二十多年，不少異地拓展的企業都已經是“老企業”，生產

、營銷、管理成本的日漸增加，使得人才本地化的問題日益突出，成為大家不得不認真麵對的一個問題。

    五

、國際化

    國內競爭國際化（原料、市場、人才），海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)成(cheng)為(wei)人(ren)們(men)關(guan)注(zhu)的(de)新(xin)熱(re)點(dian)。國(guo)際(ji)化(hua)拓(tuo)展(zhan)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)異(yi)地(di)化(hua)拓(tuo)展(zhan)的(de)一(yi)種(zhong)特(te)例(li)，與(yu)上(shang)述(shu)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)情(qing)況(kuang)相(xiang)似(si)，在(zai)拓(tuo)展(zhan)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)時(shi)，人(ren)才(cai)瓶(ping)頸(jing)、文化融合、管理問題

、技術問題將會更加突出。

    六、柔性化

    目前，不少飼料企業，尤其是大型飼料企業

，或多或少地出現了“大企業病”跡象：將過去的經驗當教條，創新意識十分淡薄
；jigouyuelaiyuepangdahefuza，danduishichangdefanyingqueyuelaiyuechidun，zhurucilei，dengdeng。zaifengyunbianhuandesiliaoshichangshang
，qiyeruguobunengyirouruandeshenduanshiyingshichangkuaisubianhuajiukenengmianlinweiji，buguannishishui，yebuguannideqiyeyouduoda。

    七、精益化

    qiyefazhandaoyidingdechengdu，bixuxunzhaodaojingxiguanliyulaodongxiaolvdepinghengdian。siliaogongyefazhandechuqi，jingjixiaoyitebiehaodeshihou，qiyefazhandesuduheguimoshizhuyaomaodundezhuyaofangmian，jingxihuaguanlijiuzhinengpaizaidierwei。dangsiliaogongyeyijingjinruxiangduichengshujieduanyihou，jingxihuajiuxiandeyuelaiyuezhongyaole，yinweizheqijianruguomeiyoujingxihua，qiyejiumeiyouxiaoyi

，meiyouxiaoyideqiye，qitadouwucongtanqi。zaiweilaideshichangshang，siliaoyingxiaojiangchengxianchuyixiasigetedian。

    1、渠道扁平：競jing爭zheng，尤you其qi是shi大da型xing企qi業ye之zhi間jian日ri趨qu激ji烈lie的de競jing爭zheng，使shi得de企qi業ye的de利li潤run空kong間jian逐zhu漸jian被bei壓ya縮suo，原yuan來lai那na種zhong通tong過guo總zong經jing銷xiao層ceng層ceng批pi發fa再zai到dao終zhong端duan用yong戶hu的de營ying銷xiao模mo式shi將jiang難nan以yi為wei繼ji。渠qu道dao的de扁bian平ping化hua完wan全quan可ke以yi說shuo是shi被bei市shi場chang逼bi出chu來lai的de。六liu和he集ji團tuan“大規模、高密度、低成本”的競爭模式

，為飼料企業銷售渠道扁平化提供了一個成功的範例，不少企業正在群起而效之。

    2

、服務營銷：由於養殖業結構、養殖業規模、從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)的(de)素(su)質(zhi)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)顯(xian)著(zhe)變(bian)化(hua)
，過(guo)去(qu)單(dan)純(chun)的(de)銷(xiao)售(shou)概(gai)念(nian)已(yi)經(jing)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)要(yao)，客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)日(ri)益(yi)提(ti)升(sheng)，除(chu)了(le)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，還(hai)有(you)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)、市場信息
、營銷方法，都成為他們的需求內容，過去銷售點的概念正在被營銷網絡或營銷體係的概念所代替。

    3、市場半徑收縮：飼料的單位價格和利潤決定了其銷售半徑的大小，預混料
、濃縮料、配合飼料的銷售半徑因此逐次遞減。由於成本競爭的加劇，導致直銷
、連鎖銷售等營銷模式應運而生
，渠道的扁平化使得過去實行的從總經銷、一級經銷
、二級經銷、零售商再到終端用戶的營銷模式麵臨坍塌的命運，原本可以在若幹個省、市、自治區銷售的飼料企業將不得不大大壓縮銷售半徑

，走精耕細作之路。