在墨西哥
，消費者購買零售食品時變得越來越挑剔，因此一些製造糖、米或麵粉類日用品的公司正在努力使其產品具有個性
，而不是訴諸於價格戰。

　　以墨西哥銷量最大的產品之一—糖作為例子來說明。Grupo Embolsador S.A. de C.V.公gong司si是shi墨mo西xi哥ge城cheng一yi家jia領ling先xian的de有you自zi己ji糖tang類lei品pin牌pai的de製zhi造zao商shang和he包bao裝zhuang商shang，最zui近jin發fa現xian自zi己ji麵mian臨lin那na些xie隻zhi打da價jia格ge戰zhan的de小xiao型xing糖tang類lei製zhi造zao商shang的de強qiang勢shi競jing爭zheng。但dan是shi，這zhe家jia公gong司si決jue定ding通tong過guo為wei其qi新xin的deLa Reina品牌糖使用獨特包裝來提升品牌價值，而不是跟隨對手打價格戰。

　　去年8月
，Grupo Embolsador公司使用一種新型立式軟袋包裝其品牌產品—La Reina糖
，袋上印有明亮的

、引人注目的圖案。這種1公斤和2公斤裝的袋子上使用了由Zip-Pak公司提供的易用拉鏈，已經受到消費者的普遍讚譽。

　　“墨西哥糖類工業的競爭可沒有那麼甜，”Grupo Embolsador公司的工廠經理Buchanan說
，“我們新的外觀及易用性包裝為高質量產品增加了新的價值，這是其他品牌所不具備的。”

　　驚人的革新

　　Grupo Embolsador公司成立於1989年(nian)，當(dang)時(shi)墨(mo)西(xi)哥(ge)本(ben)土(tu)生(sheng)產(chan)的(de)糖(tang)質(zhi)量(liang)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)。這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)從(cong)政(zheng)府(fu)購(gou)那(na)裏(li)買(mai)了(le)幾(ji)個(ge)小(xiao)型(xing)的(de)工(gong)廠(chang)
，並(bing)且(qie)立(li)刻(ke)啟(qi)動(dong)了(le)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)及(ji)製(zhi)造(zao)流(liu)程(cheng)，以(yi)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)及(ji)工(gong)廠(chang)的(de)潔(jie)淨(jing)。今(jin)天(tian)，Grupo Embolsador公司已成為墨西哥最大的糖類製造與加工公司，所有下屬工廠的質量管理均通過了ISO9001認證。

　　但是行業領先地位容易受到挑戰。近年來Grupo Embolsador公司注意到，小型
、低成本與低產量的糖類加工企業不斷湧現
，隻憑價格競爭來蠶食它的市場份額。Grupo Embolsador公司以新的產品包裝來進行回擊，將它的品牌與零售店中那些枕式袋裝的糖區別開來。

　　“與很多商品一樣
，糖就是糖
，”Buchanan說，“我們不能改變它的性狀或味道

，所以我們決定采用新的包裝設計來解決這個問題。”

　　通過廣泛的市場研究，Grupo Embolsador公司發現立式可再次封口袋正日益流行，這種包裝應用於糖果

、餅幹乃至寵物食品等。“墨西哥的天氣潮濕，用戶很看重可再次封口的袋子
，以使他們的食品能夠防潮”Buchanan說。

　　通過與Zip-Pak公司溝通
，Grupo Embolsador公司決定為其新包裝安裝E-273型拉鏈。“他們給我們帶來了三四個品種的拉鏈，”Buchanan回憶道，“墨(mo)西(xi)哥(ge)的(de)糖(tang)類(lei)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)大(da)，盈(ying)利(li)空(kong)間(jian)很(hen)小(xiao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)采(cai)用(yong)很(hen)貴(gui)的(de)拉(la)鏈(lian)。因(yin)此(ci)，在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)

，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)一(yi)種(zhong)價(jia)格(ge)適(shi)宜(yi)而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)用(yong)於(yu)粉(fen)末(mo)狀(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)拉(la)鏈(lian)
，例(li)如(ru)糖(tang)。E-273是Zip-Pak公司所推薦的最能滿足我們要求的產品。”