供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)與(yu)管(guan)理(li)是(shi)采(cai)購(gou)人(ren)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)課(ke)題(ti)，相(xiang)信(xin)大(da)多(duo)數(shu)采(cai)購(gou)人(ren)都(dou)認(ren)同(tong)
，開(kai)發(fa)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)整(zheng)個(ge)采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)之(zhi)一(yi)。甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)說(shuo)就(jiu)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)。

 

　　為什麼這麼重要呢
？

 

　　采購實踐表明，隻有開發了優質的供應商，我們的交期問題、品質問題、成本問題、研發問題通通都能給解決了。

 

　　供應商開發步驟：

 

1、供應市場競爭分析

 

　　目前市場的發展趨勢是怎樣的
，各大供應商在市場中的定位是怎樣的
，從而對潛在供應商有一個大概的了解。再將所需產品按ABC分類法找出重點物資、普通物資和一般物資
，根據物資重要程度決定供應商關係的緊密程度。

 

2

、尋找潛在供應商

 

　　jingguoduishichangdezaixifenxi
，keyitongguoqianmiantidaodegongyingshangxinxilaiyuanlaixunzhaogongyingshang。zaizhexiegongyingshangzhong
，quchumingxianbushihejinyibuhezuodegongyingshanghou，jiunengdechuyigegongyingshangkaochaminglu。

 

3
、對供應商的實地考察

 

　　yaoqingzhiliangbumenhegongyigongchengshiyiqicanyugongyingshangdeshidikaocha，tamenbujinhuidailaizhuanyedezhishiyujingyan

，gongtongshenhedejingliyehuiyouzhuyugongsineibudegoutonghexietiao。

 

　　在zai實shi地di考kao察cha中zhong，應ying該gai使shi用yong統tong一yi的de評ping分fen標biao準zhun進jin行xing評ping估gu
，並bing著zhe重zhong對dui其qi管guan理li體ti係xi進jin行xing審shen核he，如ru作zuo業ye指zhi導dao書shu等deng文wen件jian，質zhi量liang記ji錄lu等deng
，重zhong要yao的de還hai有you銷xiao售shou合he同tong評ping審shen
、供應商管理、培訓管理、設備管理及計量管理等。

 

　　考(kao)察(cha)中(zhong)要(yao)及(ji)時(shi)與(yu)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)溝(gou)通(tong)，聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)優(you)點(dian)和(he)不(bu)足(zu)之(zhi)處(chu)
，並(bing)聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)解(jie)釋(shi)。如(ru)果(guo)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)改(gai)進(jin)意(yi)向(xiang)，可(ke)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)報(bao)告(gao)，作(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)評(ping)估(gu)。

 

4、對供應商的詢價與報價

 

　　對合格的供應商發出詢價文件，一般包括圖紙和規格
、樣品、數量
、大致采購周期、要求交付日期等細節
，並要求供應商在指定的日期內完成報價。

 

　　在收到報價後，要對其條款仔細分析，對其中的疑問要徹底澄清
，並作相應記錄
，包括傳真、電子郵件等。根據報價中大量的信息進行報價分析

，比較不同供應商的報價，選擇報價合適的供應商。

 

5
、合同談判

 

　　對報價合適的供應商進行價格、批量產品
、交貨期
、快速的反應能力、供應商成本變動及責任賠償等方麵的談判。每個供應商都是所在領域的專家，多聽取供應商的建議往往會有意外的收獲。

 

　　曾有供應商主動推薦替代的原材料
，如用韓國的鋼材代替瑞士產品
，其成本節約高達50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。

 

6、確定供應商

 

　　通過策略聯盟，參與設計
，供應商可以有效幫助我們降低成本。還有非常重要的一個方麵是隱性成本。采購周期、庫存
、運輸等都是看不見的成本
，要把有條件的供應商納入適時送貨係統
，盡量減少存貨
，降低公司的總成本。

 

　　作zuo為wei一yi名ming優you秀xiu的de采cai購gou人ren永yong遠yuan都dou不bu要yao停ting止zhi對dui優you質zhi供gong應ying商shang的de開kai發fa與yu探tan索suo
，與yu優you質zhi的de供gong應ying商shang合he作zuo方fang不bu僅jin能neng提ti供gong優you質zhi產chan品pin，合he理li的de價jia格ge，還hai能neng減jian少shao商shang業ye運yun營ying事shi故gu風feng險xian，提ti高gao產chan品pin的de開kai發fa周zhou期qi
，獲huo得de更geng多duo的de市shi場chang競jing爭zheng機ji會hui。