供應商的開發和管理是整個采購體係的核心，其表現也關係到整個采購部門的業績。一般來說，供應商開發包括的內容有：供應市場競爭分析
、尋找合格供應商、潛在供應商的評估、詢價和報價、合同條款的談判以及最終供應商的選擇。

 

　　在大多數的跨國公司中，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質量、成本
、交付與服務並重的原則。

 

　　在這四者中，質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體係；

 

　　然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力
；

 

　　其次是成本與價格
，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約；

 

　　在交付方麵，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力
；

 

　　最後一點
，也是非常重要的是供應商的售前、售後服務的紀錄。

 

　　在供應商開發的流程中，

 

首先要對特定的分類市場進行競爭分析

 

　　要yao了le解jie誰shui是shi市shi場chang的de領ling導dao者zhe，目mu前qian市shi場chang的de發fa展zhan趨qu勢shi是shi怎zen樣yang的de，各ge大da供gong應ying商shang在zai市shi場chang中zhong的de定ding位wei是shi怎zen樣yang的de，從cong而er對dui潛qian在zai供gong應ying商shang有you一yi個ge大da概gai的de了le解jie。

 

最重要的是對供應商做出初步的篩選。

 

　　建議使用統一標準的供應商情況登記表，來管理供應商提供的信息。

 

　　這些信息應包括：供應商的注冊地、注冊資金、主要股東結構、生產場地、設備、人員、主要產品、主要客戶、生產能力等。通過分析這些信息，可以評估其工藝能力
、供應的穩定性、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。

 

　　在這些供應商中，剔除明顯不適合進一步合作的供應商後，就能得出一個供應商考察名錄。

 

接著，要安排對供應商的實地考察，這一步驟至關重要。

 

　　必(bi)要(yao)時(shi)在(zai)審(shen)核(he)團(tuan)隊(dui)方(fang)麵(mian)，可(ke)以(yi)邀(yao)請(qing)質(zhi)量(liang)部(bu)門(men)和(he)工(gong)藝(yi)工(gong)程(cheng)師(shi)一(yi)起(qi)參(can)與(yu)，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)會(hui)帶(dai)來(lai)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)與(yu)經(jing)驗(yan)
，共(gong)同(tong)審(shen)核(he)的(de)經(jing)曆(li)也(ye)會(hui)有(you)助(zhu)於(yu)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)協(xie)調(tiao)。在(zai)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)中(zhong)，應(ying)該(gai)使(shi)用(yong)統(tong)一(yi)的(de)評(ping)分(fen)卡(ka)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，並(bing)著(zhe)重(zhong)對(dui)其(qi)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)進(jin)行(xing)審(shen)核(he)
，如(ru)作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)書(shu)等(deng)文(wen)件(jian)，質(zhi)量(liang)記(ji)錄(lu)等(deng)，要(yao)求(qiu)麵(mian)麵(mian)俱(ju)到(dao)
，不(bu)能(neng)遺(yi)漏(lou)。比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)有(you)以(yi)下(xia)項(xiang)目(mu)：

 

　　銷售合同評審，要求銷售部門對每個合同評估，並確認是否可按時完成

；

 

　　供應商管理，要求建立許可供應商清單
，並要有有效的控製程序；

 

　　培訓管理，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核製度
，並有詳細的記錄；

 

　　設備管理，對設備的維護調整

，有完善的控製製度，並有完整記錄；

 

　　計量管理
，儀器的計量要有完整的傳遞體係
，這是非常重要的。

 

　　在zai考kao察cha中zhong要yao及ji時shi與yu團tuan隊dui成cheng員yuan溝gou通tong，在zai結jie束shu會hui議yi中zhong，總zong結jie供gong應ying商shang的de優you點dian和he不bu足zu之zhi處chu，並bing聽ting取qu供gong應ying商shang的de解jie釋shi。如ru果guo供gong應ying商shang有you改gai進jin意yi向xiang，可ke要yao求qiu供gong應ying商shang提ti供gong改gai進jin措cuo施shi報bao告gao，做zuo進jin一yi步bu評ping估gu。

 

在供應商審核完成後，對合格供應商發出詢價文件

 

　　一般包括圖紙和規格、樣品
、數量
、大致采購周期、要求交付日期等細節，並要求供應商在指定的日期內完成報價。

 

　　在收到報價後，要對其條款仔細分析，對其中的疑問要徹底澄清，而且要求用書麵方式作為記錄，包括傳真、電子郵件等。

 

後續工作是報價分析，報價中包含有大量的信息。

 

　　如果可能的話，要求供應商進行成本清單報價，要求其列出材料成本、人工
、管理費用等，並將利潤率明示。比較不同供應商的報價，你會對其合理性有初步的了解。

 

　　在價格談判之前，一定要有充分的準備，設定合理的目標價格。對小批量產品

，其談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應能力；對流水線、連續生產的產品
，核心是價格。但一定要保證供應商有合理的利潤空間。

 

　　tongshi，jiagetanpanshiyigechixudeguocheng，meigegongyingshangdouyouqiduiyingdexuexiquxian，zaigonghuoyiduanshijianhou

，qichengbenhuichixuxiajiang。yubiaoxianyouxiudegongyingshangdachengcelvelianmeng
，cujingongyingshangtichugaijinfangan
，yizuidaxiandujieyuechengben。

 

　　實(shi)際(ji)上(shang)，每(mei)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)是(shi)所(suo)在(zai)領(ling)域(yu)的(de)專(zhuan)家(jia)
，多(duo)聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)建(jian)議(yi)
，往(wang)往(wang)會(hui)有(you)意(yi)外(wai)的(de)收(shou)獲(huo)。曾(zeng)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)主(zhu)動(dong)推(tui)薦(jian)替(ti)代(dai)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)
，如(ru)用(yong)韓(han)國(guo)的(de)鋼(gang)材(cai)代(dai)替(ti)瑞(rui)士(shi)產(chan)品(pin)，其(qi)成(cheng)本(ben)節(jie)約(yue)高(gao)達(da)50%

，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯盟，參與設計
，供應商可以有效幫助我們降低成本。

 

　　還有非常重要的一個方麵是隱性成本。采購周期

、庫存


、運輸等等都是看不見的成本
，要把有條件的供應商納入適時送貨係統，盡量減少存貨，降低公司的總成本。