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本文詳細闡述了供應商開發的七個關鍵步驟，從最初廣泛收集潛在供應商信息，到通過RFI和RFQ進行初步篩選和詢價，再到采用總擁有成本（TCO）進行綜合比價。
隨後，通過采購部門的預審核和質量工程師的正式審核，最終以樣品訂單驗證供應商能力，旨在確保組織能係統、有效地選擇和部署新供應商。
供應商長名單（Supplier Long List）
目的與方法：在第一階段廣泛收集有潛力的供應商，不深究細節，以豐富名單為主。
主要渠道：包括行業協會、展會、專業門戶網站、同行（采購聯合會）及現有資源推薦。
同行推薦優勢：可獲取供應商的交貨表現和質量表現等多元化信息。
信息征詢與詢價（RFI & RFQ）
信息征詢書（RFI）：用於收集信息、決定後續步驟、製定戰略，並識別潛在資源，包含RFI Cover Letter和Supplier Questionnaire兩部分。
RFI Cover Letter：介紹公司主營業務、項目背景、目標產品，並明確RFI截止時間。
Supplier Questionnaire：設計供應商反饋信息，如公司簡介、質量體係、安全與環境認證、生產情況等。
詢價單（RFQ）：根據RFI反饋挑選目標供應商進行詢價。
關鍵要求：詢價產品的技術要求、規格必須明確，標準產品需確認品牌型號。
格式要求：需標注供應商按采購要求格式反饋價格，便於後續比價。
供應商比價(Comparison)
核心理念：強調總擁有成本（TCO: Total Cost Ownership）比對，而非單一采購價格。
TCO簡化公式：單價 + 物流成本（單價係數）+ 質量成本（單價拒收率）。
綜合考量：除了價格，采購還需結合公司戰略、供應商情況和服務水平進行綜合考慮。
供應商審核（Pre-audit & Audit）
預審核（Pre-audit）：由采購部門執行，選擇最有潛力的供應商進行初步判斷。
評估方麵：涉及設備、產能、客戶、資本和人員等。
產出：1-2周內完成預審報告並給出評分。
審核（Audit）：預審通過後，由供應商質量工程師（SQE）執行正式審核。
側重點：更側重供應商質量體係、質量水平、追溯性及可持續發展。
樣品驗證（Pilot）
訂單階段：供應商通過審核後，下達樣品訂單。
關鍵注意點：需再次確認技術標準，並與內部明確檢驗計劃和檢驗方法。
後續工作：樣品通過後，仍需進行試產、小批量生產及量產等後續工作。
