1、供應商選擇的影響因素

 

　　供應商隸屬於供應鏈這一個開放的係統，因而供應商的選擇也會受到各種經濟、政治和其他因素的影響。

 

　　1.1質量因素

 

　　質(zhi)量(liang)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)生(sheng)存(cun)之(zhi)本(ben)，產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)是(shi)以(yi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)
，它(ta)決(jue)定(ding)了(le)最(zui)終(zhong)消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)，影(ying)響(xiang)著(zhe)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)占(zhan)有(you)率(lv)。因(yin)此(ci)，質(zhi)量(liang)是(shi)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。

 

　　1.2價格因素

 

　　價jia格ge低di，意yi味wei著zhe企qi業ye可ke以yi降jiang低di其qi生sheng產chan經jing營ying的de成cheng本ben，對dui企qi業ye提ti高gao競jing爭zheng力li和he增zeng加jia利li潤run
，有you著zhe明ming顯xian的de作zuo用yong，是shi選xuan擇ze供gong應ying商shang的de重zhong要yao因yin素su。但dan是shi價jia格ge最zui低di的de供gong應ying商shang不bu一yi定ding就jiu是shi最zui合he適shi的de
，還hai需xu要yao考kao慮lv產chan品pin質zhi量liang、交貨時間以及運輸費用等諸多因素。

 

　　1.3交貨準時性因素

 

　　能neng否fou按an約yue定ding時shi間jian和he地di點dian將jiang產chan品pin準zhun時shi運yun至zhi直zhi接jie影ying響xiang企qi業ye生sheng產chan和he供gong應ying活huo動dong的de連lian續xu性xing。也ye會hui影ying響xiang各ge級ji供gong應ying鏈lian的de庫ku存cun水shui平ping
，繼ji而er影ying響xiang企qi業ye對dui市shi場chang的de反fan應ying速su度du，打da斷duan生sheng產chan商shang的de生sheng產chan計ji劃hua和he銷xiao售shou商shang的de銷xiao售shou計ji劃hua。

 

　　1.4品種柔性因素

 

　　要(yao)想(xiang)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)生(sheng)存(cun)和(he)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)多(duo)樣(yang)化(hua)，以(yi)適(shi)應(ying)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)
，達(da)到(dao)占(zhan)有(you)市(shi)場(chang)和(he)獲(huo)取(qu)利(li)潤(run)的(de)目(mu)的(de)。而(er)產(chan)品(pin)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)是(shi)以(yi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)品(pin)種(zhong)柔(rou)性(xing)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)，它(ta)決(jue)定(ding)了(le)消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)種(zhong)類(lei)。

 

　　1.5其他影響因素

 

　　包括設計能力、特殊工藝能力
、整體服務水平
、項目管理能力等因素。

 

2
、選擇供應商的一個原則

 

　　供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原則
，也就是質量，成本
，交付與服務並重的原則。

 

　　在這四者中
，質量因素是最重要的：

 

　　首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體係，然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力。

 

　　其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析
，並通過雙贏的價格談判實現成本節約。

 

　　在交付方麵
，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力

，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。

 

　　最後一點，也是非常重要的是供應商的售前、售後服務的紀錄。

 

3、供應商選擇的步驟

 

　　gongyingshangzaigongyinglianzhongdanfuzhongyaojiaose，gongyingshangdexuanzejizhishiduoyuanhuade
，yinci
，qiyedejuecezhexuanzegongyingshangshiyaoyindizhiyi，duiqiyesuochudeneiwaihuanjingjinxingxiangxidefenxi，genjuqiyedechangqifazhanzhanlvehehexinjingzhengli，xuanzeshihebenqiyehuobenxingyedelilunhefangfa，zhidingxiangyingdeshishibuzhouheshishiguize。

 

　　不同的企業在選擇供應商時，所采用的步驟會有差別，但基本的步驟應包含下列幾個方麵。

 

　　3.1 成立供應商評選小組

 

　　采購方企業會成立一個專門的小組來控製和實施供應商評價，這個小組的組員以來自采購
、質量、生產、工程等與供應鏈合作關係密切的部門為主。小組組員還具備一定的專業技能。

 

　　3.2 分析市場競爭環境

 

　　企業會知道現在的產品需求是什麼、產品的類型和特征是什麼，以此來確認客戶的需求
，確認是否有建立供應關係的必要。

 

　　如果已經建立供應關係，需要根據需求的變化確認供應合作關係變化的必要性，分析現有供應商的現狀
，總結企業存在的問題。

 

　　3.3 確立供應商選擇的目標

 

　　企業會確定供應商評價程序如何實施，而且還會建立實質性的目標。

 

　　3.4 建立供應商評價標準

 

　　供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)價(jia)指(zhi)標(biao)體(ti)係(xi)是(shi)企(qi)業(ye)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)綜(zong)合(he)評(ping)價(jia)的(de)依(yi)據(ju)和(he)標(biao)準(zhun)，是(shi)反(fan)映(ying)企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)和(he)環(huan)境(jing)所(suo)構(gou)成(cheng)的(de)複(fu)雜(za)係(xi)統(tong)的(de)不(bu)同(tong)屬(shu)性(xing)的(de)指(zhi)標(biao)，是(shi)按(an)隸(li)屬(shu)關(guan)係(xi)、層次結構有序組成的集合。

 

　　不同的行業、企業

，不同產品需求和環境下的供應商的評價應是一樣的，但供應商的評價標準應涉及以下幾個方麵：供應商業績、設備管理、人力資源開發、質量控製、成本控製、技術開發、客戶滿意度、交貨協議等。

 

　　根據企業實際狀況和供應商選擇的時間跨度，對供應商的要求也有不同，按時間的長短分別有相應的短期標準和長期標準：

 

　　供應商選擇的短期標準

 

　　商品質量合適、成本低、交貨及時、整體服務水平好（安裝服務、培訓服務
、維修服務
、升級服務

、技術支持服務）
、履行合同的承諾和能力等。

 

　　供應商選擇的長期標準

 

　　供應商質量管理體係是否健全、供應商內部機器設備是否先進以及保養情況如何
、供應商的財務狀況是否穩定、供應商內部組織與管理是否良好


、供應商員工的狀況是否穩定等。

 

　　在(zai)確(que)定(ding)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)標(biao)準(zhun)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮(lv)短(duan)期(qi)標(biao)準(zhun)和(he)長(chang)期(qi)標(biao)準(zhun)
，把(ba)兩(liang)者(zhe)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，才(cai)能(neng)使(shi)所(suo)選(xuan)擇(ze)的(de)標(biao)準(zhun)更(geng)全(quan)麵(mian)
，進(jin)而(er)利(li)用(yong)標(biao)準(zhun)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)評(ping)價(jia)，最(zui)終(zhong)尋(xun)找(zhao)到(dao)理(li)想(xiang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。

 

　　3.5 供應商參與

 

　　一旦企業決定實施供應商評選，評選小組需盡可能的讓供應商參與到評選的設計過程中，確認他們是否有獲得更高業績水平的願望。

 

　　3.6 評選供應商

 

　　主要的工作是調查
、收集有關供應商生產運作等全方位的信息。

 

　　在收集供應商信息的基礎上，就可以利用一定的工具和技術方法進行供應商的評選了。

 

　　3.7 實施供應合作關係

 

　　在(zai)實(shi)施(shi)供(gong)應(ying)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)也(ye)將(jiang)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)。企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)的(de)需(xu)要(yao)及(ji)時(shi)修(xiu)改(gai)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)選(xuan)標(biao)準(zhun)
，或(huo)重(zhong)新(xin)開(kai)始(shi)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)估(gu)選(xuan)擇(ze)。

 

　　在重新選擇供應商的時候
，應給予新舊供應商以足夠的時間來適應變化。

 

4
、供應商的選擇方法

 

　　目前
，可以應用於供應商選擇的技術方法和工具主要分為三類：定性方法、定量方法及定性與定量相結合的方法
， 具體有公開招標法、協商選擇法、ABC 成本法
、線性規劃方法
、層次分析法（AHP）、模糊綜合評判法、神經網絡法、TOPSIS 法、數據包絡分析（DEA）、成分分析法、灰色綜合評價法以及這些方法的集成應用法等
，製造型企業可以根據自己的實際情況選擇其中的方法加以應用。常用的方法如下：

 

　　4.1 直觀判斷法

 

　　直觀判斷法是指通過調查

、征詢意見
、zonghefenxihepanduanlaixuanzegongyingshangdeyizhongfangfa

，shiyizhongzhuguanxingjiaoqiangdepanduanfangfa
，zhuyaoshiqingtinghecainayoujingyandecaigourenyuandeyijian，huozhezhijieyoucaigourenyuanpingjingyanzuochupanduan。

 

　　這種方法的質量取決於對供應商資料掌握得是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經驗。

 

　　這種方法運作簡單、快速，但是缺乏科學性，受掌握信息的詳盡程度限製，常用於選擇企業非主要原材料的供應商。

 

　　4.2 考核選擇法

 

　　在對供應商充分調查了解的基礎上，再進行認真考核、分析比較而選擇供應商的方法。

 

　　供gong應ying商shang的de調tiao查zha可ke以yi分fen為wei初chu步bu供gong應ying商shang調tiao查zha和he深shen入ru供gong應ying商shang調tiao查zha。每mei個ge階jie段duan的de調tiao查zha對dui象xiang都dou有you一yi個ge供gong應ying商shang選xuan擇ze的de問wen題ti，而er且qie選xuan擇ze的de目mu的de和he依yi據ju是shi不bu同tong的de。

 

　　初步供應商調查對象的選擇非常簡單，基本依據就是其產品的品種規格
、質量價格水平、生產能力

、運輸條件等。在這些條件合適的供應商中所選擇出的幾個，就是初步供應商調查的對象。

 

　　深入供應商調查對象的選擇，是基於影響企業的關鍵產品
、重要產品的供應商。對這些供應商要進行深入地研究考察考核，選擇標準主要是企業的實力

、產品的生產能力、技術水平、質量保障體係和管理水平等。

 

　　zaiduigegepingjiazhibiaojinxingkaohepingguzhihou，haiyaojinxingzonghepinggu。zonghepinggujiushibayishanggegezhibiaojinxingjiaquanpingjunjisuandedaodeyigezonghechengji
，keyiyongxiashijisuan：

 

　　S=∑WiPi／∑Wi×100%

 

　　其中：S是綜合指標；Pi是第i個指標；Wi是第i個指標的權數，根據各個指標的相對重要性而主觀設定。S作為供應商表現的綜合描述，值越高的供應商表現就越好。

 

　　通過試運行階段，得出各個供應商的綜合成績後，基本上就可以最後地確定供應商了。

 

　　4.3 招標選擇法

 

　　當采購物資數量大

、供應市場競爭激烈時
，可以采用招標方法來選擇供應商。

 

　　采(cai)購(gou)方(fang)作(zuo)為(wei)招(zhao)標(biao)方(fang)，事(shi)先(xian)提(ti)出(chu)采(cai)購(gou)的(de)條(tiao)件(jian)和(he)要(yao)求(qiu)，邀(yao)請(qing)眾(zhong)多(duo)供(gong)應(ying)商(shang)企(qi)業(ye)參(can)加(jia)投(tou)標(biao)，然(ran)後(hou)由(you)采(cai)購(gou)方(fang)按(an)照(zhao)規(gui)定(ding)的(de)程(cheng)序(xu)和(he)標(biao)準(zhun)一(yi)次(ci)性(xing)的(de)從(cong)中(zhong)擇(ze)優(you)選(xuan)擇(ze)交(jiao)易(yi)對(dui)象(xiang)，並(bing)提(ti)出(chu)最(zui)有(you)利(li)條(tiao)件(jian)的(de)投(tou)標(biao)方(fang)簽(qian)訂(ding)協(xie)議(yi)等(deng)過(guo)程(cheng)。注(zhu)意(yi)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)要(yao)求(qiu)公(gong)開(kai)、公正和擇優。

 

　　4.4 協商選擇

 

　　在可選擇的供應商較多、caigoudanweinanyijuezeshi，yekeyicaiyongxieshangxuanzefangfa
，jiyoucaigoudanweixuanchugongyingtiaojianjiaoweiyoulidejigegongyingshang，tongtamenfenbiejinxingxieshang
，zaiquedingheshidegongyingshang。

 

　　和招標選擇方法相比，協商選擇方法因雙方能充分協商，因而在商品質量、交貨日期和售後服務等方麵較有保證，但由於選擇範圍有限，不一定能得到最便宜、供應條件最有利的供應商。

 

　　當dang采cai購gou時shi間jian較jiao為wei緊jin迫po，投tou標biao單dan位wei少shao，供gong應ying商shang競jing爭zheng不bu激ji烈lie，訂ding購gou物wu資zi規gui格ge和he技ji術shu條tiao件jian比bi較jiao複fu雜za時shi
，協xie商shang選xuan擇ze方fang法fa比bi招zhao標biao選xuan擇ze方fang法fa更geng為wei合he適shi。

 

5、選擇供應商時應注意的問題

 

　　5.1 自製與“外包”采購

 

　　一般情況
，外包的比率越高，則選擇供應商的機會越大
，並以能夠分工合作的專業廠商為主要對象。

 

　　通過外包，企業可以將精力集中於核心能力上，避免了精力分散。

 

　　5.2 單一供應商與多家供應商

 

　　單一供應商是指某種物品集中向一家供應商訂購
，這種購買方式的優點是供需雙方的關係密切

，購進物品的質量穩定、采購費用低；

 

　　缺點是無法與其他供應商相比較，容易失去質量、價格更有利的供應商，采購的機動性小
，另外如果供應商出現問題則會影響本企業的生產經營活動。

 

　　多家供應商是指向多家訂購所需要的物品
，其優缺點正好與單一供應商相反。

 

　　5.3 國內采購與國際采購

 

　　選擇國內的供應商，價格可能比較低
，由於地理位置近，可以實現準時生產或者零庫存策略；

 

　　選擇國際供應商則可能采購到國內企業無法達到的物品

，提升自身的技術含量
，擴大供應來源。

 

　　5.4 直接采購與間接采購

 

　　如果是大量采購或者所需物品對企業生產經營影響重大
，則應該采用直接采購，從而避免中間商加價，以降低成本；

 

　　如果采購數量小或者采購物品對生產經營活動影響不大，則可以通過間接采購，節省企業的采購精力與費用。

 

　　5.5 避免缺乏科學的選擇方法

 

　　目(mu)前(qian)，我(wo)國(guo)許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)不(bu)完(wan)善(shan)，缺(que)乏(fa)科(ke)學(xue)的(de)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)方(fang)法(fa)
，致(zhi)使(shi)在(zai)大(da)多(duo)數(shu)項(xiang)目(mu)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)時(shi)
，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)參(can)考(kao)供(gong)應(ying)商(shang)本(ben)身(shen)提(ti)供(gong)的(de)各(ge)類(lei)書(shu)麵(mian)文(wen)字(zi)材(cai)料(liao)和(he)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，以(yi)及(ji)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)口(kou)碑(bei)，或(huo)憑(ping)個(ge)人(ren)主(zhu)觀(guan)臆(yi)想(xiang)
，選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)參(can)與(yu)競(jing)標(biao)，因(yin)而(er)在(zai)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)時(shi)，人(ren)為(wei)因(yin)素(su)比(bi)較(jiao)大(da)。

 

　　另外，在選擇供應商的標準方麵
，目前企業的選擇標準多集中在供應商的產品質量、價格
、柔性、交貨準時性、提前期和批量等方麵，沒有形成一個全麵的供應商綜合評價指標體係，不能對供應商做出全麵
、具體、客觀的評價，此類問題要盡量避免。