供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)類(lei)是(shi)對(dui)不(bu)同(tong)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)分(fen)別(bie)管(guan)理(li)的(de)首(shou)要(yao)環(huan)節(jie)，隻(zhi)有(you)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)細(xi)分(fen)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)依(yi)據(ju)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)不(bu)同(tong)類(lei)別(bie)實(shi)施(shi)恰(qia)當(dang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理(li)策(ce)略(lve)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)應(ying)該(gai)用(yong)同(tong)一(yi)模(mo)式(shi)去(qu)管(guan)理(li)所(suo)有(you)的(de)被(bei)采(cai)購(gou)物(wu)資(zi)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)。

 

　　為wei了le將jiang供gong應ying商shang管guan理li的de有you限xian精jing力li在zai不bu同tong供gong應ying商shang間jian合he理li分fen配pei，加jia強qiang管guan理li的de針zhen對dui性xing，提ti高gao管guan理li的de效xiao率lv，采cai購gou企qi業ye應ying根gen據ju自zi身shen特te點dian將jiang供gong應ying商shang分fen類lei，並bing依yi據ju類lei別bie進jin行xing切qie實shi的de關guan係xi管guan理li。

 

　　下麵分別介紹幾種不同的供應商分類方法。

 

一、80/20原則和ABC分類法

 

　　ABCfenleifashijiangcaigouqiyedecaigouwuzijinxingfenleidefangfa，erbushizhenduigongyingshangfenleide
，danshijiangcaigouwuzifenmenbieleiziranjiukeyijiangtigongzhexiewuzidegongyingshangxiangyingdiqubiekailai
，xiangyingdi，caigoujinglifenpeiyeyingyousuocezhong
，zhenduibutongzhongyaochengdudegongyingshangcaiqubutongdecelve。

 

　　ABC分類法的思想源於80/20原則，大意是采購數量僅占20%的物資的采購價值常常占到80%，而剩餘采購數量為80%的物資的采購價格卻隻有20%。80/20原則將供應商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點供應商和普通供應商，即占80%價值的20%的供應商為重點供應商
，而其餘隻占20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。

 

　　對於重點供應商，應投入80%的(de)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)與(yu)改(gai)進(jin)。這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)的(de)物(wu)資(zi)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)物(wu)品(pin)或(huo)需(xu)集(ji)中(zhong)采(cai)購(gou)的(de)物(wu)資(zi)
，如(ru)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)采(cai)購(gou)的(de)發(fa)動(dong)機(ji)和(he)變(bian)速(su)器(qi)，電(dian)視(shi)機(ji)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)采(cai)購(gou)的(de)彩(cai)色(se)顯(xian)像(xiang)管(guan)以(yi)及(ji)一(yi)些(xie)價(jia)值(zhi)高(gao)但(dan)供(gong)應(ying)保(bao)障(zhang)不(bu)力(li)的(de)物(wu)品(pin)。而(er)對(dui)於(yu)普(pu)通(tong)供(gong)應(ying)商(shang)則(ze)隻(zhi)需(xu)投(tou)入(ru)20%的時間和精力就足夠了。因為這類供應商所提供的物品的運作對企業的成本、質量和生產的影響較小，例如辦公用品、維修備件、標準件等物資。

 

　　當然
，根據80/20原yuan則ze細xi分fen的de供gong應ying商shang種zhong類lei並bing不bu是shi一yi成cheng不bu變bian的de，隨sui著zhe企qi業ye生sheng產chan結jie構gou和he產chan品pin線xian的de調tiao整zheng
，企qi業ye要yao適shi時shi地di重zhong新xin劃hua分fen。例li如ru隨sui著zhe液ye晶jing電dian視shi的de日ri益yi普pu及ji，電dian視shi製zhi造zao企qi業ye原yuan來lai重zhong點dian采cai購gou的de顯xian像xiang管guan可ke能neng慢man慢man地di就jiu會hui成cheng為wei普pu通tong物wu資zi，而er該gai類lei供gong應ying商shang可ke能neng就jiu會hui由you重zhong點dian供gong應ying商shang降jiang級ji為wei普pu通tong供gong應ying商shang。

 

二、按照合作關係的深淺分類

 

　　按照采供雙方的合作關係由淺到深的次序，將供應商分為短期目標型、長期目標型、滲透型、聯盟型和縱向集成型5類。

 

　　1、短期目標型

 

　　短期目標型是指采購商和供應商之間是交易關係，即一般的買賣關係。

 

　　雙方的交易僅停留在短期的交易合同上。雙方最關心的是如何談判
、如ru何he提ti高gao自zi己ji的de談tan判pan技ji巧qiao和he議yi價jia能neng力li使shi自zi己ji在zai談tan判pan中zhong占zhan據ju優you勢shi
，而er不bu是shi如ru何he改gai善shan自zi己ji的de工gong作zuo而er使shi雙shuang方fang都dou獲huo利li。供gong應ying商shang根gen據ju合he同tong上shang的de交jiao易yi要yao求qiu提ti供gong標biao準zhun化hua的de產chan品pin或huo服fu務wu
，保bao證zheng每mei一yi筆bi交jiao易yi的de信xin譽yu。

 

　　dangjiaoyiwanchengzhihou，shuangfangdeguanxiyejiuzhongzhile，shuangfangdelianxijinjinjuxianzaicaigoufangdecaigourenyuanhegongyingfangdexiaoshourenyuanzhijian，qitabumenderenyuanyibanbuhuicanjiashuangfangzhijiandeyewuhuodong，shuangfangyehenshaoyouyewuhuodong。

 

　　2、長期目標型

 

　　長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)型(xing)是(shi)指(zhi)采(cai)購(gou)方(fang)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)的(de)關(guan)係(xi)，雙(shuang)方(fang)可(ke)能(neng)為(wei)了(le)共(gong)同(tong)的(de)利(li)益(yi)對(dui)改(gai)進(jin)各(ge)自(zi)的(de)工(gong)作(zuo)感(gan)興(xing)趣(qu)，並(bing)以(yi)此(ci)為(wei)基(ji)礎(chu)建(jian)立(li)起(qi)超(chao)越(yue)買(mai)賣(mai)關(guan)係(xi)的(de)合(he)作(zuo)。

 

　　長chang期qi目mu標biao型xing的de特te點dian是shi建jian立li了le一yi種zhong合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，雙shuang方fang工gong作zuo的de重zhong點dian是shi從cong長chang遠yuan利li益yi出chu發fa
，相xiang互hu配pei合he，不bu斷duan改gai進jin產chan品pin質zhi量liang與yu服fu務wu質zhi量liang，共gong同tong降jiang低di成cheng本ben，提ti高gao共gong同tong的de競jing爭zheng力li。合he作zuo的de範fan圍wei遍bian及ji各ge公gong司si內nei部bu的de多duo個ge部bu門men。

 

　　例(li)如(ru)，采(cai)購(gou)方(fang)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)出(chu)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)，而(er)供(gong)應(ying)商(shang)目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)實(shi)現(xian)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，采(cai)購(gou)方(fang)可(ke)能(neng)會(hui)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)上(shang)和(he)資(zi)金(jin)上(shang)的(de)支(zhi)持(chi)。

 

　　當然
，供應商的技術創新也會給采購方的產品改進提供契機
，采購方向供應商提供支持的原因也在於此。

 

　　3
、滲透型

 

　　shentouxinggongyingshangguanxishizaichangqimubiaoxingjichushangfazhanqilaide，qizhidaosixiangshibaduifanggongsikanchengzijigongsideyibufen
，duiduifangdeguanxinchengdujiaozhishangmianliangzhongdoudadatigaole。

 

　　為了能夠參與對方的活動，采購企業甚至會在產權上采取一些恰當的措施，如相互投資、參股等
，以保證雙方利益的共享與一致性。

 

　　同tong時shi，在zai組zu織zhi上shang也ye應ying采cai取qu相xiang應ying的de措cuo施shi，保bao證zheng雙shuang方fang派pai員yuan加jia入ru到dao對dui方fang的de有you關guan業ye務wu當dang中zhong去qu。這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu是shi可ke以yi更geng好hao地di了le解jie對dui方fang的de情qing況kuang
，供gong應ying商shang可ke以yi了le解jie自zi己ji的de產chan品pin在zai采cai購gou方fang企qi業ye中zhong起qi到dao了le什shen麼me作zuo用yong，便bian於yu發fa現xian改gai進jin的de方fang向xiang;而采購方也可以了解供應商是怎樣製造那些物資的，從而提出可行的改進意見。

 

　　4、聯盟型

 

　　lianmengxinggongyingshangguanxishiconggongyinglianjiaodutichude
，qitezhengshizaigengchangdezongxiangliantiaoshangguanlichengyuanzhijiandeguanxi
，shuangfangweichiguanxidenandugenggaole，yaoqiuyegengyange。

 

　　聯盟成員的增加往往需要一個處於供應鏈上核心位置的企業出麵協調各成員之間的關係，它常被稱為供應鏈上的核心企業。

 

　　5、縱向集成型

 

　　縱zong向xiang集ji成cheng型xing供gong應ying商shang是shi最zui複fu雜za的de關guan係xi類lei型xing，即ji把ba供gong應ying鏈lian上shang的de成cheng員yuan企qi業ye整zheng合he起qi來lai
，像xiang一yi個ge企qi業ye一yi樣yang。成cheng員yuan企qi業ye仍reng然ran是shi完wan全quan獨du立li的de企qi業ye
，決jue策ce權quan屬shu於yu自zi己ji。

 

　　在這種關係下
，每個企業都要充分了解供應鏈的目標、要求
，在充分掌握信息的條件下
，自覺地作出有利於供應鏈整體利益而不是企業的個體利益的決策。

 

　　這一類型的供應商關係目前還隻停留在學術討論層次，實踐中案例極少。

 

三、模塊法

 

　　供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)類(lei)的(de)模(mo)塊(kuai)法(fa)是(shi)依(yi)據(ju)供(gong)應(ying)商(shang)與(yu)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)相(xiang)互(hu)重(zhong)要(yao)性(xing)程(cheng)度(du)構(gou)造(zao)的(de)分(fen)析(xi)矩(ju)陣(zhen)來(lai)分(fen)析(xi)供(gong)應(ying)商(shang)類(lei)型(xing)的(de)方(fang)法(fa)。根(gen)據(ju)供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)類(lei)模(mo)塊(kuai)法(fa)將(jiang)供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)為(wei)商(shang)業(ye)型(xing)、重點商業型、優先型和夥伴型供應商四種類型。

 

　　(1)重點商業型供應商：供應商認為采購方的，采購業務對他們來說無關緊要
，但該業務對本單位 霰卻是十分重要的，這樣的供應商就是需要注意改進 螋提高的“重點商業型供應商”。

 

　　(2)商業型供應商：對於供應商和采購方都不是很重要的采購業務，相應的供應商可以很方便地選擇更換
，那麼這些采購業務對應的供應商就是普通的“商業型供應商”。

 

　　(3)夥伴型供應商：gongyingshangrenweibencaigouqiyedecaigouyewuduiyutamenlaishuofeichangzhongyao
，gongyingshangzishenyouyouhenqiangdechanpinyanfanenglideng，tongshigaixiangcaigouyewuduibenqiyeyehenzhongyao，zhexieyewuduiyingdegongyingshangjiushi“夥伴型供應商”。

 

　　(4)優先型供應商：供(gong)應(ying)商(shang)認(ren)為(wei)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)采(cai)購(gou)業(ye)務(wu)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，但(dan)該(gai)項(xiang)業(ye)務(wu)對(dui)於(yu)本(ben)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)卻(que)並(bing)不(bu)是(shi)十(shi)分(fen)重(zhong)要(yao)
，這(zhe)樣(yang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)無(wu)疑(yi)有(you)利(li)於(yu)本(ben)企(qi)業(ye)，即(ji)為(wei)“優先型供應商”。

 

四
、供應商關係譜

 

　　供應商關係譜是將供應商分為不可接受的供應商
、可接受的潛在供應商及5級不同層次的已配套的供應商：

 

　　第1層次的供應商

 

　　為(wei)觸(chu)手(shou)可(ke)及(ji)的(de)關(guan)係(xi)，因(yin)采(cai)購(gou)價(jia)值(zhi)低(di)，它(ta)們(men)對(dui)采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)顯(xian)得(de)不(bu)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)而(er)無(wu)需(xu)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)或(huo)供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)靠(kao)得(de)太(tai)緊(jin)密(mi)
，隻(zhi)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)提(ti)供(gong)合(he)理(li)的(de)交(jiao)易(yi)即(ji)可(ke)。處(chu)理(li)這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)關(guan)係(xi)可(ke)采(cai)取(qu)現(xian)貨(huo)買(mai)進(jin)方(fang)式(shi)。

 

　　第2層次的供應商

 

　　要(yao)求(qiu)企(qi)業(ye)對(dui)供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)把(ba)握(wo)，如(ru)了(le)解(jie)價(jia)格(ge)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)等(deng)。采(cai)購(gou)的(de)主(zhu)要(yao)著(zhe)力(li)點(dian)是(shi)對(dui)供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)保(bao)持(chi)持(chi)續(xu)接(jie)觸(chu)，在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)買(mai)到(dao)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)的(de)商(shang)品(pin)。

 

　　第3層次的供應商

 

　　供應關係必須做到雙方運作的相互聯係
，其特征是公開、互相信賴。一旦這類供應商選定，雙方就以坦誠的態度在合作過程中改進供應、jiangdichengben。tongchangzheleigongyingshangtigongdelingbujianduibendanweilaishuoshuyuzhanlvepin
，dangongyingshangbingbushiweiyide，bendanweiyoutidaidegongyingshang。zheleigongyingshangkeyikaolvchangqihezuo。

 

　　第4層次的供應商

 

　　第4層次供應商的關係就成為一種共擔風險的長期合作關係
，其重要的特征是雙方都力求強化合作，通過合同等方式將長期關係固定下來。

 

　　第5層次的供應商

 

　　shihuxiangpeihexingchengdeziwofazhanxingdehuobangongyingshangguanxi。zhezhongguanxiyiweizheshuangfangyougongtongdemubiao，bixuxietongzuozhan
，qitezhengshiweilechangqidehezuo，shuangfangyaobuduandiyouhuaxiezuo
，zuijudaibiaoxingdehuodongjiushigongyingshangzhudongcanyudaocaigoufangdexinchanpin、新項目的開發業務中來，而采購企業亦依賴供應商在其產品領域內的優勢來提高自己產品開發的競爭力。

 

　　除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)

，供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)類(lei)方(fang)法(fa)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)。比(bi)如(ru)按(an)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)規(gui)模(mo)和(he)經(jing)營(ying)品(pin)種(zhong)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)細(xi)分(fen)，按(an)照(zhao)物(wu)資(zi)相(xiang)對(dui)采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)與(yu)風(feng)險(xian)共(gong)擔(dan)程(cheng)度(du)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)細(xi)分(fen)等(deng)。一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)采(cai)用(yong)哪(na)種(zhong)分(fen)類(lei)方(fang)法(fa)管(guan)理(li)供(gong)應(ying)商(shang)，應(ying)視(shi)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)而(er)定(ding)。