今天，zaijiliedeshichangjingzhengzhong，qiyechulechengshoulaizikehudeyaliwai，haishoudaolaizijingzhengzhehetouzizhedengfangmiandeyali
，qiyeweileshengcunhefazhanbixubuduandegaijinyugongyingshangdehezuoguanxi；而降低成本和保障供應，依然是企業采購實現的首要目標，實現這些目標的基礎，必須要有效地利用供應商關係。

 

1
、采購從研發開始，讓合適的供應商參與產品研發。

 

　　當dang企qi業ye引yin進jin高gao成cheng熟shu度du或huo中zhong成cheng熟shu度du的de供gong應ying商shang參can與yu研yan發fa時shi，他ta們men提ti供gong的de信xin息xi可ke能neng會hui給gei營ying銷xiao和he工gong程cheng部bu門men提ti示shi發fa展zhan新xin產chan品pin的de可ke能neng性xing，並bing且qie成cheng本ben優you化hua。

 

　　采購部門和合適的供應商為研發小組提供部件的成本、價格、性能、市場可得性、質zhi量liang和he可ke靠kao性xing數shu據ju，采cai購gou部bu門men與yu其qi他ta部bu門men共gong同tong合he作zuo
，選xuan擇ze潛qian在zai供gong應ying商shang，被bei選xuan中zhong的de供gong應ying商shang可ke能neng會hui參can與yu設she計ji。采cai購gou部bu門men和he合he適shi的de供gong應ying商shang可ke以yi為wei每mei一yi種zhong方fang案an提ti供gong原yuan材cai料liao經jing濟ji性xing和he可ke得de性xing的de建jian議yi，采cai購gou部bu門men可ke以yi提ti供gong關guan於yu“內部生產”的成本，可得性和材料質量的數據，也可以提供“外購”的de成cheng本ben，質zhi量liang可ke靠kao性xing的de數shu據ju
，從cong而er設she計ji更geng切qie合he顧gu客ke的de需xu要yao

，並bing且qie通tong過guo選xuan用yong質zhi優you價jia低di的de零ling部bu件jian
，使shi產chan品pin的de成cheng本ben得de到dao控kong製zhi，滿man足zu顧gu客ke對dui性xing能neng價jia格ge比bi的de需xu要yao。

 

　　西門子的高級采購工程部門能夠起到從設計源頭上壓縮采購成本的作用。如果設計原型中一個元部件的價格是11個歐元

，但目標價格隻有6geouyuan，nameshejijiuyaozuoxiangyingdexiugai
，yonggengshaodeyuanbujianhuoyonggengjiajichengdeyuanbujian。youdeshihou
，gaojicaigougongchengbumenderenwujiushiyongmubiaojiagedaotuichengben

 

2、細分采購流程
，強化供應商的合作與管理

 

　　在21世紀的采購管理中，供應商早已不是以前的小供貨商，而是企業的戰略聯盟者。對於這些不再俯首貼耳

、有時甚至還會高高在上的夥伴們，如何才能讓他們為西門子的業務做更大的貢獻？

 

　　西門子的做法是細分采購流程

，各司其職
，強化供應商的合作與管理，按照采購的職能、權限及管理的層級
，采購流程可細分的三種活動，

 

　　不同的活動側重點不同，三者的協調使供應商的供給活動處於有序提高的過程中，保證了供應商的活力。

 

3
、“鯰魚效應”。

 

　　西xi門men子zi有you時shi也ye會hui故gu意yi放fang一yi兩liang個ge新xin的de供gong應ying商shang進jin場chang
，打da破po原yuan有you的de供gong應ying商shang競jing爭zheng格ge局ju。新xin供gong應ying商shang更geng好hao的de服fu務wu和he更geng低di的de價jia格ge會hui迫po使shi老lao供gong應ying商shang降jiang低di價jia格ge
、提高服務,西門子就可以坐收“漁翁”之利。?需要采購資料和年終總結的可以加微信caigoustudy每年年底
，西門子內部所有與供應商有過接觸的部門還會對供應商進行價格

、wuliufuwuhechanpinzhiliangsanfangmiandezongyongyouchengbenjinxingpingfen。chengbenzuigaodegongyingshang
，kenengjiuhuishiqudabidingdan。zaijingzhengmianqian，gongyingshangziranhuiduizijidechanpinzhiliang、產品價格、物流服務等，各方麵嚴格審視，以期達到西門子的高標準嚴要求。

 

4、供應商參與到產品的開發階段，實施標準化
，以降低成本
，實現高質量
，減少提前期。?

 

　　改變采購的短期思路

，向長期、戰略的供應管理的思路發展，?提高標準化的程度，與選定的供應商建立長期合作關係。

 

　　供(gong)應(ying)商(shang)的(de)前(qian)期(qi)開(kai)發(fa)介(jie)入(ru)，利(li)用(yong)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)在(zai)縮(suo)短(duan)開(kai)發(fa)設(she)計(ji)周(zhou)期(qi)，實(shi)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)，提(ti)高(gao)質(zhi)量(liang)及(ji)減(jian)少(shao)產(chan)品(pin)前(qian)期(qi)投(tou)入(ru)等(deng)均(jun)有(you)極(ji)好(hao)的(de)效(xiao)果(guo)，對(dui)於(yu)該(gai)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)應(ying)本(ben)著(zhe)誰(shui)開(kai)發(fa)誰(shui)受(shou)益(yi)的(de)原(yuan)則(ze)
，確(que)保(bao)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)利(li)益(yi)，增(zeng)強(qiang)公(gong)司(si)的(de)凝(ning)聚(ju)力(li)。

 

5、有效的供應商生命周期管理。

 

　　任何的供應商
，在事實上都具有生命周期
，這是由供應商的優勢資源價值
、采購方新產品開發、市shi場chang開kai拓tuo策ce略lve以yi及ji成cheng本ben持chi續xu降jiang低di等deng因yin素su作zuo用yong的de結jie果guo。關guan注zhu微wei信xin公gong眾zhong號hao每mei天tian學xue點dian知zhi識shi專zhuan欄lan免mian費fei領ling取qu采cai購gou資zi料liao和he年nian終zhong總zong結jie因yin此ci，在zai現xian有you供gong應ying商shang的de有you效xiao生sheng命ming周zhou期qi還hai沒mei有you結jie束shu之zhi前qian，尋xun找zhao合he適shi的de供gong應ying商shang是shi一yi項xiang長chang期qi並bing且qie經jing常chang性xing的de工gong作zuo。在zai這zhe方fang麵mian，西xi門men子zi的de做zuo法fa也ye有you值zhi得de借jie鑒jian的de地di方fang。

 

　　當需要尋找新的供應商時
，西門子會進行市場研究以找到合適的備選供應商。考察潛在供應商時主要從財務能力、曆史

、技術背景
、質量

、生產流程

、主要生產能力等方麵進行評價。

 

　　合格的供應商將參與研發或加入高級采購工程部門的設計工作中。

 

　　試生產和試生產流程審核，證明該供應商能按照西門子的流程要求生產符合西門子質量要求的產品。

 

　　進行大規模生產的嚐試
，確保供應商達到6西格瑪質量標準以及質量和生產流程的穩定性。

 

　　如果大規模生產非常順利，進一步設立衡量係統，包括質量水平、服務表現等。如果不能達到關鍵服務指標
，西門子會對供應商進行“再教育”。

 

6
、建立新產品的開發投資評審
，避免短期投資行為

 

　　對於新項目的開發及投資，應該建立嚴格的評審程序。首先對獲得的市場需求信息應進行市場前景分析、成本測算、touzixiaoyidengfangmiandepinggu，yiyixiliedefenxishujuweiyijuzuochutouzijuece，yanbatouziguan，yiquebaogongsijihezuogongyingshangdekaifaliyi，bimianmangmukaifageiqiyejigongyingshangzaochengsunshi。