供應商開發也是一塊兒非常重要的內容。

 

　　在瞬息萬變、競爭激烈的市場環境下，身為采購人員，我們應該確定供應商開發的重點和難點，然後有針對性的改善和解決。

 

1
、供應商開發的重點

 

　　（1）信息充分真實。

 

　　在開發供應商的過程中
，調查是必不可少的環節。

 

　　在這個過程中，采購必須確保所獲取的供應商信息真實可靠
；

 

　　因為隻有確保信息真實，才能開展後續工作。

 

　　（2）誠懇合作、實現雙贏。

 

　　zaixunjiabaojiadeshihou
，buguanshigongyingshang

，haishimaifangqiye，douyinggaibaozhechengxinhezuodetaidu
，erbushiqitadeshenmeshangyedongji。yinweizhiyouzheyang，shuangfangcainengshunlikaizhanjinyibudehezuo。

 

　　因此，企業在開發供應商的過程中，既要立場堅定，也要樹立合作共贏的意識
；隻考慮自身利益而忽略供應商利益
，會導致供應商開發乃至整個采購活動的失敗。

 

　　（3）明確渠道。

 

　　獲得供應商的渠道應該明確而且多樣化。其中包括網絡搜尋、傳統行業協會、行業展覽會、第三方谘詢機構等等。

 

2

、供應商開發的難點

 

　　當前供應商開發的難點主要集中在四個方麵。

 

　　（1）供應商方麵。

 

　　供gong應ying商shang有you可ke能neng為wei了le謀mou利li選xuan擇ze虛xu報bao產chan品pin，提ti高gao價jia格ge，修xiu改gai企qi業ye信xin息xi
，隱yin瞞man產chan品pin或huo自zi己ji企qi業ye的de缺que陷xian，這zhe些xie錯cuo誤wu的de
，不bu完wan整zheng的de信xin息xi就jiu可ke能neng導dao致zhi買mai方fang企qi業ye判pan斷duan失shi誤wu。

 

　　（2）客戶方麵。

 

　　客戶需求可以說是一直在變，而開發供應商卻需要一定的時間。

 

　　如果開發時間過長，采購人員原本製定的目標就可能失敗。

 

　　而如果重新開始，又可能帶來很大的經濟損失，到時候
，企業很容易現在兩難的境地
，遭受損失。

 

　　（3）競爭者方麵。

 

　　如果采購市場買方競爭激烈，來自競爭的壓力同樣可能對采購人員進行供應商開發帶來負麵影響。

 

　　（4）采購企業自身方麵。

 

　　企業本身同樣是開發供應商的難點來源之一。

 

　　ruguocaigoubumenzuoweidulibumen，bingmeiyoudedaoqiyegaocengguanlizhedezhongshi
，huocaigourenyuanbenshenmeiyouzugoudejuecequan，douhuiyanzhongyingxianggongyingshangkaifaheguanli。

 

　　此外，供應商開發的其他難點還包括所處環境、商業信譽、管製政策等
，這都需要我們采購員在進行供應商開發的時候，多加注意，並有意識地進行經驗和教訓的總結。