一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)首(shou)先(xian)要(yao)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)建(jian)立(li)有(you)一(yi)套(tao)穩(wen)定(ding)有(you)效(xiao)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)體(ti)係(xi)
，然(ran)後(hou)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)具(ju)有(you)生(sheng)產(chan)所(suo)需(xu)特(te)定(ding)產(chan)品(pin)的(de)設(she)備(bei)和(he)工(gong)藝(yi)能(neng)力(li)。

 

       其qi次ci是shi成cheng本ben與yu價jia格ge，要yao運yun用yong價jia值zhi工gong程cheng的de方fang法fa對dui所suo涉she及ji的de產chan品pin進jin行xing成cheng本ben分fen析xi，並bing通tong過guo雙shuang贏ying的de價jia格ge談tan判pan實shi現xian成cheng本ben節jie約yue。在zai交jiao付fu方fang麵mian
，要yao確que定ding供gong應ying商shang是shi否fou擁yong有you足zu夠gou的de生sheng產chan能neng力li，人ren力li資zi源yuan是shi否fou充chong足zu，有you沒mei有you擴kuo大da產chan能neng的de潛qian力li。

 

       最後一點，也是非常重要的，就是供應商的售前、售後服務的記錄。

 

具體步驟如下：

 

 

1  供應市場競爭分析

 

       目前市場的發展趨勢是怎樣的，各大供應商在市場中的定位是怎樣的，從而對潛在供應商有一個大概的了解。

 

       再將所需產品按ABC分類法找出重點物資、普通物資和一般物資，根據物資重要程度決定供應商關係的緊密程度。

 

 

2  尋找潛在供應商

 

       經過對市場的仔細分析
，可以通過前麵提到的供應商信息來源來尋找供應商。

 

       在這些供應商中，去除明顯不適合進一步合作的供應商後
，就能得出一個供應商考察名錄。

 

 

3  對供應商的實地考察

 

       yaoqingzhiliangbumenhegongyigongchengshiyiqicanyugongyingshangdeshidikaocha
，tamenbujinhuidailaizhuanyedezhishiyujingyan，gongtongshenhedejingliyehuiyouzhuyugongsineibudegoutonghexietiao。

 

       在(zai)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)中(zhong)，應(ying)該(gai)使(shi)用(yong)統(tong)一(yi)的(de)評(ping)分(fen)標(biao)準(zhun)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)

，並(bing)著(zhe)重(zhong)對(dui)其(qi)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)進(jin)行(xing)審(shen)核(he)，如(ru)作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)書(shu)等(deng)文(wen)件(jian)，質(zhi)量(liang)記(ji)錄(lu)等(deng)
，重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)有(you)銷(xiao)售(shou)合(he)同(tong)評(ping)審(shen)、供應商管理、培訓管理、設備管理及計量管理等。

 

       考(kao)察(cha)中(zhong)要(yao)及(ji)時(shi)與(yu)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)溝(gou)通(tong)，聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)優(you)點(dian)和(he)不(bu)足(zu)之(zhi)處(chu)
，並(bing)聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)解(jie)釋(shi)。如(ru)果(guo)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)改(gai)進(jin)意(yi)向(xiang)，可(ke)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)報(bao)告(gao)
，作(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)評(ping)估(gu)。

 

 

4  對供應商的詢價與報價

 

       對合格的供應商發出詢價文件，一般包括工藝和規格、樣品、數量

、大致采購周期、yaoqiujiaofuriqidengxijie，bingyaoqiugongyingshangzaizhidingderiqineiwanchengbaojia。zaishoudaobaojiahou，yaoduiqitiaokuanzaixifenxi，duiqizhongdeyiwenyaochedichengqing
，bingzuoxiangyingjilu
，baokuochuanzhen、電子郵件等。根據報價中大量的信息進行報價分析

，比較不同供應商的報價，選擇報價合適的供應商。

 

 

5  合同談判

 

       對報價合適的供應商進行價格、批量產品、交貨期、快速的反應能力
、gongyingshangchengbenbiandongjizerenpeichangdengfangmiandetanpan。meigegongyingshangdoushisuozailingyudezhuanjia，duotingqugongyingshangdejianyiwangwanghuiyouyiwaideshouhuo。zengyougongyingshangzhudongtuijiantidaideyuancailiao，erqiexingnengwanquanmanzuyaoqiu,這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。

 

 

6  確定供應商

 

       通過策略聯盟
，參與設計，供應商可以有效幫助我們降低成本。還有非常重要的一個方麵是隱性成本。采購周期、庫存、運輸等都是看不見的成本，要把有條件的供應商納入適時送貨係統，盡量減少存貨
，降低公司的總成本。

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