在大多數的跨國公司中
，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原(yuan)則(ze)，也(ye)就(jiu)是(shi)質(zhi)量(liang)，成(cheng)本(ben)
，交(jiao)付(fu)與(yu)服(fu)務(wu)並(bing)重(zhong)的(de)原(yuan)則(ze)。在(zai)這(zhe)四(si)者(zhe)中(zhong)，質(zhi)量(liang)因(yin)素(su)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)
，首(shou)先(xian)要(yao)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)建(jian)立(li)有(you)一(yi)套(tao)穩(wen)定(ding)有(you)效(xiao)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)體(ti)係(xi)
，然(ran)後(hou)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)具(ju)有(you)生(sheng)產(chan)所(suo)需(xu)特(te)定(ding)產(chan)品(pin)的(de)設(she)備(bei)和(he)工(gong)藝(yi)能(neng)力(li)。其(qi)次(ci)是(shi)成(cheng)本(ben)與(yu)價(jia)格(ge)
，要(yao)運(yun)用(yong)價(jia)值(zhi)工(gong)程(cheng)的(de)方(fang)法(fa)對(dui)所(suo)涉(she)及(ji)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)成(cheng)本(ben)分(fen)析(xi)，並(bing)通(tong)過(guo)雙(shuang)贏(ying)的(de)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)實(shi)現(xian)成(cheng)本(ben)節(jie)約(yue)。在(zai)交(jiao)付(fu)方(fang)麵(mian)，要(yao)確(que)定(ding)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)擁(yong)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)是(shi)否(fou)充(chong)足(zu)
，有(you)沒(mei)有(you)擴(kuo)大(da)產(chan)能(neng)的(de)潛(qian)力(li)。最(zui)後(hou)一(yi)點(dian)，也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)售(shou)前(qian)
、售後服務的紀錄

 

　　在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)的(de)流(liu)程(cheng)中(zhong)，首(shou)先(xian)要(yao)對(dui)特(te)定(ding)的(de)分(fen)類(lei)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)
，要(yao)了(le)解(jie)誰(shui)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)，各(ge)大(da)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)，從(cong)而(er)對(dui)潛(qian)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)一(yi)個(ge)大(da)概(gai)的(de)了(le)解(jie)。

 

　　最重要的是對供應商做出初步的篩選。建議使用統一標準的供應商情況登記表，來管理供應商提供的信息。這些信息應包括：供應商的注冊地
、注冊資金、主要股東結構
、生產場地、設備
、人員、主要產品、主要客戶、生產能力等。通過分析這些信息，可以評估其工藝能力
、供應的穩定性
、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。在這些供應商中，剔除明顯不適合進一步合作的供應商後，就能得出一個供應商考察名錄。

 

　　接jie著zhe，要yao安an排pai對dui供gong應ying商shang的de實shi地di考kao察cha，這zhe一yi步bu驟zhou至zhi關guan重zhong要yao。必bi要yao時shi在zai審shen核he團tuan隊dui方fang麵mian，可ke以yi邀yao請qing質zhi量liang部bu門men和he工gong藝yi工gong程cheng師shi一yi起qi參can與yu，他ta們men不bu僅jin會hui帶dai來lai專zhuan業ye的de知zhi識shi與yu經jing驗yan
，共gong同tong審shen核he的de經jing曆li也ye會hui有you助zhu於yu公gong司si內nei部bu的de溝gou通tong和he協xie調tiao。更geng多duo采cai購gou幹gan貨huo與yu資zi料liao領ling取qu添tian加jia微wei信xincaigoustudyzaishidikaochazhong
，yinggaishiyongtongyidepingfenkajinxingpinggu
，bingzhezhongduiqiguanlitixijinxingshenhe，ruzuoyezhidaoshudengwenjian，zhiliangjiludeng，yaoqiumianmianjudao
，bunengyilou。bijiaozhongyaodeyouyixiaxiangmu：

 

　　* 銷售合同評審，要求銷售部門對每個合同評估，並確認是否可按時完成。

 

　　* 供應商管理，要求建立許可供應商清單，並要有有效的控製程序。

 

　　* 培訓管理，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核製度，並有詳細的記錄。

 

　　* 設備管理，對設備的維護調整，有完善的控製製度，並有完整記錄。

 

　　* 計量管理，儀器的計量要有完整的傳遞體係，這是非常重要的。      在zai考kao察cha中zhong要yao及ji時shi與yu團tuan隊dui成cheng員yuan溝gou通tong，在zai結jie束shu會hui議yi中zhong
，總zong結jie供gong應ying商shang的de優you點dian和he不bu足zu之zhi處chu
，並bing聽ting取qu供gong應ying商shang的de解jie釋shi。如ru果guo供gong應ying商shang有you改gai進jin意yi向xiang，可ke要yao求qiu供gong應ying商shang提ti供gong改gai進jin措cuo施shi報bao告gao，做zuo進jin一yi步bu評ping估gu。

 

　　在供應商審核完成後，對合格供應商發出詢價文件，一般包括圖紙和規格
、樣品、數量、大致采購周期、要yao求qiu交jiao付fu日ri期qi等deng細xi節jie，並bing要yao求qiu供gong應ying商shang在zai指zhi定ding的de日ri期qi內nei完wan成cheng報bao價jia。在zai收shou到dao報bao價jia後hou
，要yao對dui其qi條tiao款kuan仔zai細xi分fen析xi，對dui其qi中zhong的de疑yi問wen要yao徹che底di澄cheng清qing，而er且qie要yao求qiu用yong書shu麵mian方fang式shi作zuo為wei記ji錄lu
，包bao括kuo傳chuan真zhen
，電dian子zi郵you件jian等deng。

 

　　後續工作是報價分析，報價中包含有大量的信息
，如果可能的話
，要求供應商進行成本清單報價

，要求其列出材料成本
、人工、管理費用等，並將利潤率明示。比較不同供應商的報價，你會對其合理性有初步的了解。

 

　　在價格談判之前，一定要有充分的準備，設定合理的目標價格。對小批量產品，其談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應能力；對流水線
、連續生產的產品，核心是價格。但一定要保證供應商有合理的利潤空間。

 

　　tongshi

，jiagetanpanshiyigechixudeguocheng，meigegongyingshangdouyouqiduiyingdexuexiquxian，zaigonghuoyiduanshijianhou
，qichengbenhuichixuxiajiang。yubiaoxianyouxiudegongyingshangdachengcelvelianmeng，cujingongyingshangtichugaijinfangan，yizuidaxiandujieyuechengben。

 

　　shijishang
，meigegongyingshangdoushisuozailingyudezhuanjia，duotingqugongyingshangdejianyiwangwanghuiyouyiwaideshouhuo。zengyougongyingshangzhudongtuijiantidaideyuancailiao，ruyonghanguodegangcaidaitiruishichanpin
，qichengbenjieyuegaoda50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯盟
，參與設計，供應商可以有效幫助我們降低成本。

 

　　還有非常重要的一個方麵是隱性成本。采購周期、庫存、運(yun)輸(shu)等(deng)等(deng)都(dou)是(shi)看(kan)不(bu)見(jian)的(de)成(cheng)本(ben)，要(yao)把(ba)有(you)條(tiao)件(jian)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)納(na)入(ru)適(shi)時(shi)送(song)貨(huo)係(xi)統(tong)
，盡(jin)量(liang)減(jian)少(shao)存(cun)貨(huo)
，降(jiang)低(di)公(gong)司(si)的(de)總(zong)成(cheng)本(ben)。確(que)實(shi)在(zai)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)稽(ji)核(he)時(shi)
，要(yao)求(qiu)采(cai)購(gou)，開(kai)發(fa)
，設(she)計(ji)，生(sheng)產(chan)
，質(zhi)量(liang)等(deng)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)。