行業：肉製品行業/烘焙產品行業

 

　　主要產品：熟肉製品、腸類、烘焙糕點類

 

　　公司規模：500-800人

 

　　歲(sui)月(yue)的(de)一(yi)把(ba)刀(dao)，時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)在(zai)割(ge)著(zhe)肉(rou)，但(dan)也(ye)時(shi)刻(ke)讓(rang)我(wo)們(men)成(cheng)長(chang)著(zhe)，從(cong)剛(gang)接(jie)觸(chu)供(gong)應(ying)商(shang)
，到(dao)收(shou)到(dao)供(gong)應(ying)商(shang)送(song)禮(li)，到(dao)去(qu)供(gong)應(ying)商(shang)審(shen)核(he)，到(dao)共(gong)同(tong)提(ti)升(sheng)改(gai)善(shan)，公(gong)司(si)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)
，如(ru)果(guo)要(yao)講(jiang)供(gong)應(ying)商(shang)尋(xun)找(zhao)、合作、管理等是非常多，我就簡單介紹一下和供應商共同成長的過程，這是一個我最初要淘汰的供應商
，後來經過持續的溝通
、合作、管(guan)理(li)，把(ba)他(ta)變(bian)成(cheng)了(le)公(gong)司(si)最(zui)優(you)質(zhi)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)。後(hou)來(lai)即(ji)使(shi)不(bu)在(zai)公(gong)司(si)做(zuo)了(le)，有(you)合(he)適(shi)的(de)機(ji)會(hui)，還(hai)是(shi)會(hui)推(tui)薦(jian)給(gei)這(zhe)個(ge)合(he)作(zuo)方(fang)

，因(yin)為(wei)我(wo)感(gan)覺(jiao)他(ta)們(men)無(wu)論(lun)是(shi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)
、配合度、工作溝通等方麵，都是比較符合我的要求的。

 

供應商成長和管理過程：

 

　　對這個供應商管理，是從“零”開始，可能很多公司都經曆過這段或者正在經曆。

 

　　最初供應商隻負責送貨，沒有任何相關報告，質量問題頻發
，包括異物
、數量、品質等等，找到供應商時候，供應商也無人對接，或幾天後才有人對接，給我的感覺就是懶散、沒有合作欲望（因為很多供應商仗著老板的關係，沒必要理我們這些打工的），我就讓他們重新認識下我們這些打工人。

 

首先

 

　　1

、所suo有you產chan品pin建jian立li驗yan收shou標biao準zhun，標biao準zhun的de從cong無wu到dao有you的de過guo程cheng
，大da家jia很hen難nan接jie受shou，但dan可ke以yi糊hu弄nong一yi下xia，大da家jia以yi為wei和he以yi前qian一yi樣yang
，就jiu是shi為wei了le工gong作zuo，說shuo完wan就jiu結jie束shu了le，這zhe樣yang最zui好hao了le，因yin為wei培pei訓xun完wan了le

，大da家jia簽qian字zi了le
，一yi切qie就jiu不bu一yi樣yang了le。

 

 

　　2、驗(yan)收(shou)標(biao)準(zhun)建(jian)立(li)完(wan)成(cheng)後(hou)，要(yao)有(you)讓(rang)步(bu)接(jie)受(shou)標(biao)準(zhun)，罰(fa)款(kuan)標(biao)準(zhun)，其(qi)實(shi)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)罰(fa)款(kuan)標(biao)準(zhun)做(zuo)鋪(pu)墊(dian)
，一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)罰(fa)款(kuan)標(biao)準(zhun)說(shuo)的(de)通(tong)，發(fa)給(gei)所(suo)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)商(shang)討(tao)，（有些供應商可能也會認為
，隻是說說而已，沒關係的，這樣最好了）
，隻要供應商蓋章回傳了
，我們就有了一把好用的刀。

 

　　3、要培養一個認真，最好是軸的人

，嚴格按我們製定的標準執行，對不良問題落實改善和罰款。

 

　　4、最(zui)初(chu)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)不(bu)是(shi)一(yi)刀(dao)切(qie)，是(shi)通(tong)過(guo)不(bu)良(liang)，宣(xuan)導(dao)我(wo)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)，再(zai)去(qu)落(luo)實(shi)，畢(bi)竟(jing)我(wo)們(men)是(shi)想(xiang)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)。最(zui)初(chu)我(wo)們(men)要(yao)檢(jian)測(ce)報(bao)告(gao)，資(zi)質(zhi)證(zheng)明(ming)可(ke)以(yi)完(wan)整(zheng)提(ti)供(gong)。

 

　　5
、資質報告可以提供了以後，再從重點問題點開始推動改善
，比如異物、包材厚度、封合不良、印刷不良等重點影響我們品質的問題開始管理，製定一個“糾正預防措施單”，出現問題，就給供應商發送這個單據，讓他們分析原因，製定改善措施並回傳（注意，可能有些不回傳。那我們前期的標準就要起到作用，落實扣款，可以財務直接劃賬）。

 

　　備注：如ru果guo扣kou款kuan遇yu到dao合he作zuo方fang說shuo
，已yi經jing和he你ni們men老lao板ban溝gou通tong過guo了le之zhi類lei的de話hua
，記ji住zhu，堅jian守shou原yuan則ze就jiu行xing了le，隻zhi要yao老lao板ban沒mei給gei你ni打da電dian話hua直zhi接jie說shuo，你ni就jiu堅jian持chi原yuan則ze，可ke能neng老lao板ban對dui他ta們men一yi套tao
，麵mian子zi上shang抹mo不bu開kai，如ru果guo你ni扣kou完wan了le
，也ye就jiu那na樣yang了le，以yi後hou他ta們men會hui發fa現xian，還hai是shi配pei合he點dian工gong作zuo，否fou則ze能neng糊hu弄nong老lao板ban
，員yuan工gong糊hu弄nong不bu過guo去qu。

 

　　6
、在(zai)改(gai)善(shan)措(cuo)施(shi)單(dan)他(ta)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)認(ren)真(zhen)寫(xie)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，證(zheng)明(ming)他(ta)們(men)也(ye)能(neng)認(ren)識(shi)到(dao)錯(cuo)誤(wu)了(le)，也(ye)在(zai)改(gai)善(shan)了(le)，我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)注(zhu)意(yi)他(ta)們(men)的(de)改(gai)善(shan)措(cuo)施(shi)和(he)後(hou)續(xu)提(ti)供(gong)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)是(shi)否(fou)合(he)格(ge)，是(shi)否(fou)真(zhen)的(de)有(you)改(gai)進(jin)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。

 

其次：

 

　　1、可以做改進，可以配合工作了，這時候我們要做供應商提升了
；

 

　　2、要製定供應商評價標準，包括各級供應商評級分類、供應商審核
、供應商評價等等（這個標準需要附帶很多明細表，包括審核明細，評價明細）
，需要對所有參與評價的人員提前培訓，主要是與供應商接觸的人（采購、倉儲
、財務、品質等等）；

　　3、每月要有專人對供應商進行評價

，並彙總報告，同時對不良供應商要通報到他們公司（很多供應商也是要麵子的，畢竟老板是要麵子的
，圈子就這麼大
，麵子很重要）；可以適當自己調整一下，讓他們知道改進有效果，他們也有動力。

 

　　4、每月製定供應商審核計劃，可以聯合采購、生產
、研發、倉儲的各相關部門，去個三四個人、有談合作的
，有談專業的
，有記錄的，有總結的，對供應商開展審核（要有審核計劃，最好是和體係審核一樣，這樣才體現我們的專業性，而不是糊弄）

 

　　5
、審(shen)核(he)要(yao)注(zhu)意(yi)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)拿(na)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)一(yi)點(dian)東(dong)西(xi)，也(ye)別(bie)吃(chi)他(ta)們(men)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)前(qian)期(qi)罰(fa)款(kuan)了(le)，他(ta)們(men)表(biao)麵(mian)不(bu)錯(cuo)，但(dan)心(xin)裏(li)恨(hen)著(zhe)我(wo)們(men)呢(ne)
，你(ni)敢(gan)拿(na)，沒(mei)等(deng)你(ni)回(hui)公(gong)司(si)呢(ne)，你(ni)的(de)老(lao)板(ban)就(jiu)知(zhi)道(dao)了(le)（當然
，上市公司不一樣的
，該吃吃該喝喝，沒有這些彎彎繞）；

 

　　6、定期的審核
，要有審核報告，審核打分，用專業的模板打分，如果分數高的，供應商都會留存，說明他們做的不錯。

 

最後：

 

　　1、供應商都能提升，也能配合工作了
，產品品質也穩定了；

 

　　2、要做年終總結，一定要邀請供應商來公司，同時給他們發各種的獎杯獎狀
，其實給他們發，也是給我們宣傳了。

 

　　3、要(yao)適(shi)當(dang)邀(yao)請(qing)供(gong)應(ying)商(shang)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)來(lai)公(gong)司(si)探(tan)討(tao)工(gong)作(zuo)，相(xiang)互(hu)交(jiao)流(liu)，我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)食(shi)品(pin)的(de)，他(ta)們(men)是(shi)我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)東(dong)西(xi)，他(ta)們(men)才(cai)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)和(he)他(ta)們(men)多(duo)學(xue)習(xi)，隻(zhi)有(you)更(geng)了(le)解(jie)對(dui)方(fang)，才(cai)能(neng)共(gong)同(tong)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)。

 

總結：

 

　　建立驗收標準--培養驗收人才--建立不良罰款標準--建立糾正預防措施單--建立供應商審核標準、供應商評價標準--建立審核方案--每年總結，推動供應商共同成長。