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你說產品質量需要整改，對方說：我們有自己的質量體係；
你讓他配合緊張的交貨期，對方說：人手不夠；
你跟他談個價格，對方說：我們就是這個價格，已經最優惠了，沒法降；
……
總之，質量、成本、交期沒有一個有溝通的餘地，要麼受限於對方專利，要麼是指定供應商，要麼你們的采購量在人家看來可有可無...
不管什麼原因，終究是對方強，己方弱，而麵對這類供應商，采購經常想的問題是：我要怎麼做才能搞定他們？
實際上，在你想怎麼做的時候，不如換個角度想想，哪些我不用做，哪些是我們做的多了造成的問題！
1 “強勢”供應商，“勢”從哪裏來？
強勢供應商之所以強勢，很多時候是我們給他的這個力量。
要麼是沒有多儲備幾個供應商，隻能被一家供應商牽著鼻子走。
要麼是自己產品的標準化不足，經常設計“非標件”，結果搞得供應商又要開模，又要送樣，還沒有量，最後搞得沒有幾家願意合作。
要麼是有的要求供應商送個螺絲都要按個送，且種類上千，原本遍地都是供應商，被自己搞的隻有1家肯合作。
當我們不斷尋找如何搞定”強勢“供應商的方法時，不妨先分析下，是什麼造成了現在的“強勢”供應商，原因找到了，”強勢“自然也就破了！
2 麵對”指定“供應商怎麼辦？
每家企業都會碰到客戶指定供應商，對方猶如拿著尚方寶劍一般，因為知道你沒有決定權，往往就變成了最難管的“強勢”供應商。
麵對這類供應商，我們真的要出手嗎？“慢著”！先不急，先分析一下，他是否夠分量讓我們出手。
這個“分量”指的就是供應商占你們公司采購金額的高低。
如果他占的份額很低，那就不值得我們放在心上，讓自己不痛快，照舊不動就好，因為對企業的收益沒有太大影響。
如果份額大，還不配合，那就要發揮我們采購人的專業實力了。這時候不妨花些力氣，好好開發一家B供應商，跟B說有機會讓他和某客戶合作，且有可能成為對方的指定供應商。
而且話不要說的太死，隻是有這麼個機會，成不成還不確定。麵對這樣的機會，很多供應商是不會拒絕的。
此時，你再找“指定”供應商說：合作這麼久，也是提前和您打個招呼，您的價格我們確實承擔不了，所以我們計劃把B供應商推薦給客戶。
再穩固的“指定”供應商，也有和客戶的關係薄弱點，如果能讓客戶獲得足夠有誘惑力的利益，那就沒有誰是永遠的“指定”。
而“指定”供應商此時也一定很擔心，如果喪失了“指定”權，那他就可能損失一大塊蛋糕。
麵對這種情況，該怎麼做，“指定”供應商一定就很清楚了。
3 表麵客氣，實則“強勢”的內部關係供應商如何應對？
每家企業都有內部關係型供應商，麵對這類供應商總會讓我們有種束手束腳的感覺。
如果這類供應商，產品質量可以，交期也沒問題，那自然很好；但dan是shi，如ru果guo碰peng上shang仗zhang著zhe自zi己ji有you關guan係xi，知zhi道dao你ni拿na他ta沒mei辦ban法fa，就jiu應ying付fu了le事shi，頻pin頻pin出chu錯cuo，甚shen至zhi影ying響xiang到dao你ni的de工gong作zuo績ji效xiao，影ying響xiang到dao公gong司si的de產chan品pin質zhi量liang，那na就jiu要yao好hao好hao施shi展zhan自zi己ji的de專zhuan業ye能neng力li了le。
bulunduifangshimeiyounenglizuohao，haishibuyongxinmeizuohao，womendoubunengdaiyouqingxu，ershiyibangfufudaoweizhu，zheyangruguohaimeiyougaishan，bulunshishuidoumeihuajiang。
接著，就開始對供應商績效做好統計，什麼時候沒有及時供貨，造成生產線停產多長時間，造成多少損失；什麼時候由於供應商問題，客戶提出索賠，損失多少等等。
有了這些具體的數據後，你再像公司建議增加備選供應商，那就是仁至義盡了。
最後慢慢轉移訂單，依據2家供應商的績效表現，來決定誰家的訂單量多。如果關係供應商還不改善，那等待他的就隻有出局。
所以 ，雖然都是強勢供應商，但是差別很大，我們要區分情況，區別對待，才能省時省力，事半功倍！
