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對待不同的供應商，應該建立不同的選擇標準，供應商的準入流程、績效評估標準、激勵手段也將因供應商類別的不同而有所差異。
要知道，區別對待，是精細化管理的重要體現。
那麼，企業要如何給所有供應商分類？依據是什麼？分類之後如何應用呢？今天我們就一起來看一下。
根據什麼對供應商進行劃分？
供應商分類，其實涉及2個概念：分類和分級。
一、供應商分類
顧名思義，供應商分類指的是將有共性的采購對象合並到一起，設置專門的采購、技術和質量團隊來管理，也就是我們平常說的“品類管理”，比如：
1. 直接物料：包括原材料、塑膠、五金、電子、機電、包材等類別供應商。
2. 間接物料：包括設備、維修類、裝修、辦公用品供應商。
3. 服務類：包括軟件服務、技術支持、培訓等服務類供應商。
物料品類劃分不一樣，供應商的管理策略也不同。
duiyuzhijiewuliao，gongyingjihuahelianxuxingzhijieyingxiangshengchan，wuliaozhiliangyeyuzuizhongchanpinzhiliangmiqiexiangguan，yinci，caigouxuyaodaliangdeshijianhejinglilaijianliheweihugongyingshangguanxi。
而在間接采購中，重點是成本管理，其次是與供應商合作共贏，供應商關係是以交易為基礎的，核心是成本競爭力。
此外，不同的品類，采購項不同，所要求的商務、技術知識也不同。
所謂的【品類知識】，就是積累相關物料工藝、材料、商務等知識，比如供應商主要集中在哪些地方，最新的材料都有哪些，常見的生產工藝如何等等。
一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，對(dui)於(yu)重(zhong)要(yao)的(de)品(pin)類(lei)，企(qi)業(ye)會(hui)設(she)置(zhi)對(dui)應(ying)的(de)品(pin)類(lei)團(tuan)隊(dui)，在(zai)品(pin)類(lei)經(jing)理(li)的(de)組(zu)織(zhi)和(he)協(xie)調(tiao)下(xia)，製(zhi)定(ding)品(pin)類(lei)策(ce)略(lve)，決(jue)定(ding)優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)哪(na)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)，並(bing)定(ding)期(qi)更(geng)新(xin)品(pin)類(lei)策(ce)略(lve)。
登高
womentongchangjianyiqiyeyingzhouqixingshuligongsicaigoupinleihewuzi，bingjianlipinleimulu，dingqiweihu，duidingliangchangcaidewuzikeyixuanzeyugongyingshangqiandingniankuangxieyi，jianshaoduocicaigoudegoutongchengbenheshijianchengben。
對於低頻需求、可集成的采購，選擇集成【內部采購商城】，將“采購權”下放給需求部門，簡化流程，提高效率。
此外，通過清晰的品類劃分，可以讓支出類別更清晰，采購人也能夠更好地配置手裏的資源與預算。
二、供應商分級
供應商分級管理，更側重於將【同一品類的供應商】通過不同的方式進行級別劃分。
如何明確定義層級？
由(you)於(yu)行(xing)業(ye)和(he)公(gong)司(si)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)不(bu)同(tong)，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)等(deng)級(ji)劃(hua)分(fen)也(ye)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)，而(er)比(bi)劃(hua)分(fen)方(fang)式(shi)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，劃(hua)分(fen)標(biao)準(zhun)要(yao)統(tong)一(yi)和(he)簡(jian)單(dan)易(yi)懂(dong)，並(bing)且(qie)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)跨(kua)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)認(ren)可(ke)。
比較常見的是“四分法”，即從供應商風險、采購金額兩個維度進行劃分。
按照需求和重要程度劃分
杠杆供應商：通常表現為高采購額、市場資源多、買方市場、供應風險低。
采購應多關注該類供應商的價格、付款條件、交貨期和資源整合等情況。
戰略供應商：通常表現為高采購額、市場資源少、賣方市場、供應風險高。
采cai購gou應ying與yu該gai類lei供gong應ying商shang建jian立li長chang期qi戰zhan略lve合he作zuo關guan係xi，尋xun求qiu共gong同tong發fa展zhan，以yi便bian得de到dao合he適shi的de價jia格ge和he付fu款kuan條tiao件jian。同tong時shi，還hai需xu關guan注zhu合he同tong管guan理li，爭zheng取qu供gong應ying商shang備bei貨huo、價值分析及加強研發項目的合作。
瓶頸供應商：通常表現為低采購額、市場資源少、賣方市場、供應風險高。
采cai購gou需xu要yao重zhong點dian關guan注zhu該gai類lei供gong應ying商shang的de供gong貨huo和he安an全quan庫ku存cun，而er不bu是shi價jia格ge和he付fu款kuan周zhou期qi。同tong時shi，需xu要yao定ding期qi拜bai訪fang，以yi維wei持chi和he建jian立li長chang期qi的de合he作zuo關guan係xi，盡jin量liang讓rang其qi轉zhuan化hua為wei杠gang杆gan型xing或huo戰zhan略lve型xing供gong應ying商shang。
一般類供應商：通常表現為低采購額、市場資源多、買方市場、供應風險低。
采購主要關注該類供應商的價格、付款條件和交貨期，不需要傾注過多注意力，隻需要適當提高安全庫存。
按照新業務或項目分配的優先級劃分
供應商可以分成優選供應商、合格供應商、待淘汰供應商、退出供應商。
供應商的選擇對於采購人員來講至關重要，因此采購人員需要根據供應商過去一年的績效狀況（品質、交付、降本、技術支持及服務方麵），製定或更新采購策略時定義每家供應商的定位，從而在新項目或新業務開發時能夠選擇適合的供應商。
優選供應商：供應商具有優秀的資質（品質體係、產品認證、專利技術等），並且績效狀況優秀，配合意願強烈，並且願意和企業一起共同成長。此類供應商可優先獲取新項目或業務的開發（即使價格稍微劣勢）。
合格供應商：供應商具有良好的資質（品質體係、產品認證、專利技術等），並且績效狀況良好，願意配合並提供支持。此類供應商可獲取新項目或業務的開發。
淘汰供應商：過去一年評估的績效狀況一直不能改善，配合意願不強。 此類供應商暫停新項目或業務的開發，現有的業務可繼續采購。
黑名單供應商：供應商資質嚴重不符合企業的要求（品質體係、產品認證、專利技術等），有(you)重(zhong)大(da)品(pin)質(zhi)或(huo)交(jiao)付(fu)隱(yin)患(huan)，或(huo)者(zhe)績(ji)效(xiao)狀(zhuang)況(kuang)一(yi)直(zhi)持(chi)續(xu)惡(e)化(hua)，配(pei)合(he)意(yi)願(yuan)差(cha)。此(ci)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)停(ting)止(zhi)新(xin)項(xiang)目(mu)或(huo)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)發(fa)，現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)按(an)計(ji)劃(hua)轉(zhuan)移(yi)給(gei)其(qi)他(ta)合(he)格(ge)供(gong)應(ying)商(shang)，停(ting)止(zhi)采(cai)購(gou)。
供應商的績效評估
事實上，【績效評分】或者【分類分級】的結果都不是關鍵，關鍵在於如何應用。
很多公司隻是停留在績效打分、分好等級這一步，所以很多人會覺得供應商評估和分級管理沒有意義，興師動眾，勞心勞力，但沒什麼價值。
因此，我們整理了一些常見的績效應用場景，供大家參考：
份額調整：對於履約評估得分低的供應商，可直接對供應商的合作份額進行調減，並調劑給履約能力較好的供應商；
供應商引入：zaixinyiqicaigouzhong，keyijianglishidepinggudefenjinxingpingshendairu，huozheduiyudengjigaodegongyingshanggeiyuyidingdejiafen，huozheyuliuyidingfenegeiyuyouxiugongyingshang，congerbuduantishenggongyingshangziyuanchidezhiliang；
付款政策：可以對於等級高的供應商在付款政策上給予一定的支持，例如提升首付款比例、縮短付款賬期等；
合作便利：例如對於優秀供應商可以免收投標保證金、履約保證金等，或者可以實施到貨免檢或者減少驗收頻次等；
其他：例如對於優秀供應商開展戰略合作、技術交流、聯合研發等；
供gong應ying商shang管guan理li是shi一yi個ge係xi統tong性xing工gong作zuo，其qi中zhong供gong應ying商shang的de績ji效xiao評ping估gu和he分fen級ji分fen類lei管guan理li是shi這zhe項xiang工gong作zuo的de重zhong中zhong之zhi重zhong，也ye是shi管guan理li好hao供gong應ying商shang的de有you力li武wu器qi，需xu要yao在zai實shi施shi中zhong不bu斷duan總zong結jie和he優you化hua，持chi續xu提ti升sheng供gong應ying商shang質zhi量liang，從cong而er構gou造zao良liang好hao的de供gong應ying生sheng態tai。
