供應鏈這個詞這幾年很熱，談電商、談O2O、談芯片、談國內經濟
，莫不扯到供應鏈環節，要麼說“競爭的核心在於供應鏈的競爭”，要麼說“能成事，在於供應鏈的完整”
，要麼說“能做到如此低價的，靠的還是全球供應鏈管理做得好”，然ran而er，做zuo好hao供gong應ying鏈lian管guan理li並bing不bu是shi一yi件jian簡jian單dan和he短duan期qi的de事shi情qing，世shi界jie上shang供gong應ying鏈lian管guan理li做zuo的de好hao的de企qi業ye並bing不bu多duo
，即ji使shi是shi那na些xie做zuo的de好hao的de企qi業ye

，也ye不bu是shi一yi朝chao一yi夕xi完wan成cheng的de
，而er且qie到dao現xian在zai為wei止zhi也ye還hai在zai不bu停ting的de優you化hua改gai進jin中zhong。企qi業ye要yao想xiang真zhen正zheng地di提ti升sheng供gong應ying鏈lian管guan理li水shui平ping和he效xiao率lv，就jiu從cong做zuo好hao下xia麵mian幾ji件jian事shi情qing開kai始shi。

 

　　1
、供應鏈是高效協同的組織形態

 

　　供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)需(xu)要(yao)全(quan)局(ju)觀(guan)和(he)戰(zhan)略(lve)視(shi)角(jiao)。在(zai)製(zhi)定(ding)供(gong)應(ying)鏈(lian)戰(zhan)略(lve)和(he)架(jia)構(gou)之(zhi)前(qian)，企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)先(xian)理(li)解(jie)其(qi)產(chan)品(pin)供(gong)需(xu)特(te)征(zheng)和(he)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)
，特(te)別(bie)是(shi)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)線(xian)中(zhong)的(de)供(gong)需(xu)特(te)征(zheng)差(cha)異(yi)，如(ru)此(ci)才(cai)能(neng)對(dui)症(zheng)下(xia)藥(yao)。

 

　　新xin競jing爭zheng常chang態tai下xia
，供gong應ying鏈lian運yun行xing規gui則ze正zheng朝chao著zhe客ke戶hu需xu求qiu而er改gai變bian，供gong應ying鏈lian從cong內nei部bu生sheng產chan導dao向xiang轉zhuan向xiang外wai部bu客ke戶hu需xu求qiu導dao向xiang，基ji於yu數shu字zi化hua技ji術shu支zhi持chi的de協xie同tong開kai放fang
，以yi高gao速su、低耗的方式地完成它需要的調整，更加敏捷
、柔性地一體化供給滿足客戶。

 

　　2
、找到正確的方法論

 

　　在供應鏈領域，我們麵臨的都是些老問題，比如高庫存，低周轉
；應收賬款難，應付賬款拖；成本做不低，速度做不快；客戶要的我們沒有

，我們有的客戶不要。這些老問題根深蒂固、日複一日，供應鏈壓力逐年遞增地困擾著我們，為什麼就一直努力解決還得不到解決呢？

 

　　bushiyinweiwomendenenglimeitigao
，yebushiyinweiwomendenulichengdubugou，ershiyinweiwomenlujingyilai
，jiejuewentidesilucuole，xuyaofangfalundefanshizhuanyi。

 

　　供應鏈以客戶為導向，對內跨部門協同抓核心矛盾、抓有效產出，進行戰略和目標達成共識並聚焦行動，而非麵麵俱到。

 

　　我時常和企業團隊在一起探討“兩點兩問”：公司明年業績要增長一倍，供應鏈的“協同點”和“瓶頸點”是什麼？什麼會成為我們的製約要素
？優先聚焦攻克哪個點呢
？

 

　　3
、供應鏈管理的重要指標

 

　　供應鏈管理注重什麼指標？供應鏈主要看三個維度：客戶需求——庫存量——供應，在這條“供需平衡鏈”上重點抓好兩對指標的平衡：質量與成本
、交期與庫存。這兩對指標不能把它對立化，要同步優化。質量最優
，成本最低。庫存最優時，交期要有保證。

 

　　VUCA（動蕩、無常、複雜、模糊）時代，需求管理非常重要。需求信息向供應商開放，表麵是利他，其實是利己。

 

　　關注並提升商品周轉率和動銷率：shangpinzhouzhuanlvyuegao，shangpingeigongsidailaidelirunjiuyuegao。shangpindedongxiaolvyuegao

，zhixiaochanpinjiuyueshao。yigeguanzhushangpinjiazhibianhua，yigeguanzhucunfangjiazhibianhua。

 

　　4、信息不對稱，及時溝通

 

　　信息不對稱是造成供應鏈不確定的兩大因素之一。供應鏈夥伴不願共享信息（關係問題），或者願意但沒有基本的IT工具來共享信息（連接問題）
，就造成信息不對稱問題。

 

　　作為供應鏈管理者，除了低頭拉車，更要學會抬頭看路，至少要拿出20%的時間與資源
，主動與客戶連接，主動與客戶溝通，主動與客戶聯合改善。

 

　　信息不對稱是造成供應鏈不確定的兩大因素之一。供應鏈夥伴不願共享信息（關係問題），或者願意但沒有基本的IT工具來共享信息（連接問題），就造成信息不對稱問題。

 

　　作為供應鏈管理者，除了低頭拉車，更要學會抬頭看路，至少要拿出20%的時間與資源


，主動與客戶連接，主動與客戶溝通，主動與客戶聯合改善。

 

　　5、優化流程，降本增效

 

　　敏min捷jie供gong應ying鏈lian需xu要yao建jian立li整zheng條tiao供gong應ying鏈lian條tiao上shang的de成cheng本ben模mo型xing

，要yao做zuo成cheng本ben節jie約yue最zui好hao是shi一yi條tiao供gong應ying鏈lian一yi起qi走zou，這zhe條tiao鏈lian上shang的de相xiang關guan所suo有you部bu門men，甚shen至zhi所suo有you企qi業ye協xie同tong降jiang本ben。除chu了le我wo們men自zi己ji內nei部bu之zhi外wai
，客ke戶hu、供應商都要參與起來，整體成本才能可觀地下來。

 

　　對於采購供應鏈人員來說

，想要高效地做好工作，一套行之有序工作方法必不可少：

 

　　●將采購部近期所有工作

，所花時間全部記錄下來；

 

　　●邀請自己的上級、老總一起來確定各項工作價值的高低
；

 

　　●將工作事項分別填入價值高－時間少、價值高－時間多
、價值低－時間少、價值低－時間多四個象限；

 

　　●價值高－時間少象限的工作事項，盡量多做
；價值高－時間多象限的工作事項，堅持做；價值低－時間少象限的工作事項
，少做或授權做
；價值低－時間多象限的工作事項，從今天起必須做過決定：不做！

 

　　6、梳理客戶價值

 

　　建(jian)立(li)跨(kua)部(bu)門(men)協(xie)同(tong)，除(chu)了(le)要(yao)以(yi)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)指(zhi)揮(hui)棒(bang)，還(hai)需(xu)要(yao)站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)重(zhong)新(xin)梳(shu)理(li)各(ge)部(bu)門(men)的(de)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)，即(ji)各(ge)部(bu)門(men)存(cun)在(zai)，對(dui)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)價(jia)值(zhi)和(he)貢(gong)獻(xian)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)
？

 

　　比bi如ru質zhi量liang部bu門men存cun在zai，對dui客ke戶hu的de價jia值zhi梳shu理li後hou發fa現xian，客ke戶hu期qi望wang質zhi量liang部bu成cheng為wei客ke戶hu的de代dai表biao，傳chuan遞di客ke戶hu的de標biao準zhun和he期qi望wang，做zuo好hao質zhi量liang策ce劃hua，給gei各ge個ge部bu門men提ti出chu改gai進jin建jian議yi
，而er不bu是shi通tong過guo檢jian驗yan來lai對dui生sheng產chan部bu門men進jin行xing管guan控kong。

 

　　7
、加強橫向溝通

 

　　在各部門梳理客戶價值後
，還應加強部門間的橫向溝通。尤其是采購
、生產、技術之間定期坐一起交流非常必要。我們在輔導企業落地過程中，發現跨部門降本比各個部門分別降本更有意義、更有成效，全員準確理解客戶需求
，部門間相互理解，協作越來越順，而且還碰撞出幾個比較大的降本項目。

 

　　8
、采購是利潤來源的動力

 

　　很(hen)多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)采(cai)購(gou)就(jiu)是(shi)拿(na)著(zhe)錢(qian)把(ba)東(dong)西(xi)買(mai)回(hui)來(lai)就(jiu)行(xing)，這(zhe)個(ge)錯(cuo)誤(wu)認(ren)知(zhi)來(lai)自(zi)於(yu)個(ge)人(ren)采(cai)購(gou)。也(ye)因(yin)為(wei)個(ge)人(ren)花(hua)錢(qian)買(mai)東(dong)西(xi)很(hen)容(rong)易(yi)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)人(ren)就(jiu)認(ren)為(wei)采(cai)購(gou)很(hen)容(rong)易(yi)。企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)是(shi)以(yi)各(ge)種(zhong)方(fang)法(fa)優(you)選(xuan)獲(huo)取(qu)外(wai)部(bu)資(zi)源(yuan)
，滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)與(yu)戰(zhan)略(lve)需(xu)要(yao)的(de)行(xing)為(wei)。

 

　　采購≠供應鏈，但采購在供應鏈中真的很重要！采購，除了購買這一種常見方式外，還包括借用

、租賃

、聯營、外包、置換、投資
、讚助等多種其他方式。

 

　　采購是創造和產生利潤來源的動力點。采購省下的都是淨利潤，采購成本每降低1%，企業的利潤率將增長5%-10%，而且這個增長通過內部管理提升就可以實現。

 

　　企qi業ye老lao總zong們men要yao向xiang銷xiao售shou要yao收shou入ru，更geng要yao向xiang采cai購gou要yao利li潤run

，向xiang采cai購gou要yao供gong應ying鏈lian競jing爭zheng優you勢shi。因yin此ci，應ying把ba采cai購gou職zhi能neng從cong保bao證zheng供gong應ying升sheng級ji到dao成cheng本ben管guan控kong中zhong心xin，再zai從cong成cheng本ben管guan控kong中zhong心xin升sheng級ji到dao利li潤run中zhong心xin，采cai購gou是shi一yi座zuo待dai挖wa掘jue的de金jin礦kuang。

 

　　9
、基於客戶進行供應商選擇

 

　　經常被問到如何選擇供應商
、評(ping)價(jia)供(gong)應(ying)商(shang)時(shi)
，指(zhi)標(biao)與(yu)權(quan)重(zhong)如(ru)何(he)設(she)定(ding)
？如(ru)果(guo)站(zhan)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)的(de)高(gao)度(du)，答(da)案(an)是(shi)簡(jian)單(dan)清(qing)晰(xi)的(de)，客(ke)戶(hu)如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)，客(ke)戶(hu)如(ru)何(he)評(ping)價(jia)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)就(jiu)如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)、評價我們的供應商。

 

　　如果客戶選我們的指標和權重是：質量占50%
、成本占30%、交期占20%，那我們選供應商時
，也得質量占50%、成本占30%
、交期占20%，這樣
，我們的供應商才能助力我們的供應鏈，才符合我們的客戶需求。

 

　　要重視供應商關係建設，做好供應商協同，這是企業競爭力的構成部分。另請記得有個成本最低、效果最明顯的供應商激勵方法：給表現好的供應商發一封真誠的感謝信吧。

 

　　10、安全庫存：應對不確定性

anquankucun
，shiyonglaiyingduibuquedingxingde。dankucunyiweizhechengben
，gongyingshangdechengbenzongshihuiyigezhongfangshizhuanjiageikehu，congerzaochengleshengchanshangzongtigongyinglianchengbendegaoanghelangfei。