在集體活動中
，錯喝別人喝過的礦泉水容易產生多種衛生問題，甚至傳染疾病。我們發明了一種簡單的方法
，成本低、衛生

、突出消費者個性，能擴大礦泉水在運動市場的銷量。

一、問題
      許多人在召開聯誼會、舉行體育活動
、組(zu)織(zhi)集(ji)體(ti)郊(jiao)遊(you)等(deng)群(qun)體(ti)活(huo)動(dong)時(shi)
，常(chang)常(chang)需(xu)要(yao)購(gou)買(mai)整(zheng)箱(xiang)的(de)飲(yin)料(liao)，尤(you)其(qi)是(shi)礦(kuang)泉(quan)水(shui)。但(dan)是(shi)，對(dui)於(yu)某(mou)一(yi)品(pin)牌(pai)的(de)礦(kuang)泉(quan)水(shui)而(er)言(yan)，其(qi)每(mei)一(yi)瓶(ping)的(de)包(bao)裝(zhuang)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。活(huo)動(dong)進(jin)行(xing)期(qi)間(jian)，同(tong)種(zhong)包(bao)裝(zhuang)的(de)礦(kuang)泉(quan)水(shui)被(bei)同(tong)時(shi)打(da)開(kai)多(duo)瓶(ping)
，礦(kuang)泉(quan)水(shui)不(bu)可(ke)能(neng)一(yi)氣(qi)喝(he)完(wan)
，許(xu)多(duo)人(ren)再(zai)次(ci)尋(xun)找(zhao)自(zi)己(ji)喝(he)過(guo)的(de)瓶(ping)子(zi)時(shi)，經(jing)常(chang)會(hui)拿(na)錯(cuo)、喝錯別人的礦泉水。

二
、解決方案
      我們的方法就是在對產品的包裝進行印刷時，在其包裝的某一區域上
，印刷能讓消費者方便地刮開的覆蓋層，覆蓋層下是一組數字
、圖tu形xing或huo標biao識shi等deng。同tong種zhong產chan品pin在zai有you多duo個ge消xiao費fei者zhe使shi用yong時shi，每mei個ge消xiao費fei者zhe通tong過guo刮gua開kai覆fu蓋gai層ceng的de一yi部bu分fen或huo全quan部bu
，使shi得de該gai產chan品pin在zai包bao裝zhuang上shang能neng有you一yi個ge或huo幾ji個ge特te定ding的de數shu字zi、圖形或標識，通過這個數字、圖形或標識表示該產品屬於自己，區分他人使用的產品。 如下圖所示：

三
、方案特點
1、 成本低：由於在標簽上印刷可刮掉的覆蓋物的技術十分成熟
，有許多廠商也有此類設備（采用刮刮墨），據初步了解，價格極低。
 
2
、   定位於運動市場的飲料： 近jin年nian來lai，由you於yu人ren民min生sheng活huo水shui平ping的de提ti高gao，越yue來lai越yue多duo的de人ren參can加jia到dao運yun動dong健jian身shen活huo動dong中zhong
，因yin此ci
，在zai飲yin料liao市shi場chang中zhong的de運yun動dong市shi場chang份fen額e也ye越yue來lai越yue大da，許xu多duo全quan國guo性xing的de飲yin料liao企qi業ye都dou專zhuan門men設she計ji了le產chan品pin以yi便bian滿man足zu這zhe一yi細xi分fen市shi場chang的de需xu求qiu。
本方法尤其適用於群體運動（羽毛球、籃球
、足球等）中的飲料消費

，能更好地滿足大家對健康


、衛生的需求。
 
3、   衛生：gaizhongfangfacaiyonghou，bimianleyouyucuohebierenyinliaozaochengdechuanran，gengjiayouliyuxiaofeizhedeshentijiankang，peiheshidangdexuanchuan，keyizhijiecujinzuizhongkehudejitixinggoumai，jinercushixiaoshouliangtigao。

4、   增加趣味性：由於消費者在使用含該技術的產品時
，需要選擇自己喜歡的、易於記憶的標識，參與了產品的使用前過程，增加了使用該產品的趣味性。
 
5、   突出消費者個性；由於顧客可以根據自己的喜好選擇個人標記
，有利於顧客彰顯個性，突出自我，體現了現代社會“以人為本”的精神，為該產品增加了附加價值。

6、贏取大銷售額消費群：如果將購買目的為消費（非贏利）的(de)客(ke)戶(hu)分(fen)為(wei)三(san)類(lei)，第(di)一(yi)類(lei)為(wei)大(da)量(liang)的(de)集(ji)團(tuan)購(gou)買(mai)
，第(di)二(er)類(lei)為(wei)中(zhong)量(liang)的(de)群(qun)體(ti)購(gou)買(mai)，第(di)三(san)類(lei)為(wei)小(xiao)量(liang)的(de)個(ge)人(ren)購(gou)買(mai)，第(di)二(er)類(lei)無(wu)疑(yi)為(wei)銷(xiao)售(shou)額(e)最(zui)大(da)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)。采(cai)用(yong)此(ci)方(fang)法(fa)將(jiang)更(geng)好(hao)地(di)為(wei)第(di)二(er)類(lei)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)，贏(ying)取(qu)此(ci)類(lei)客(ke)戶(hu)的(de)青(qing)睞(lai)。