供應商開發是供應鏈管理中非常重要的一環，在新項目啟動
、優化現有供應商組成、降低采購成本等時機都可能需要開發新的供應商。

 

　　很hen多duo企qi業ye對dui開kai發fa供gong應ying商shang的de工gong作zuo不bu夠gou重zhong視shi，沒mei有you係xi統tong的de計ji劃hua和he嚴yan謹jin的de流liu程cheng，參can與yu人ren員yuan的de能neng力li也ye不bu夠gou，要yao麼me簡jian單dan的de比bi價jia格ge，要yao麼me反fan被bei供gong應ying商shang牽qian著zhe鼻bi子zi走zou
，最zui終zhong找zhao到dao的de供gong應ying商shang總zong是shi不bu能neng滿man足zu價jia格ge
、質量
、交期等方麵的要求。

 

一、建立合理的供應商開發流程

 

　　供應商開發需要企業內部多個部門人員共同參與，各個部門和崗位人員在供應商開發策劃、潛在供應商信息收集、潛在供應商資質評估、項目定點評估、項目開發過程管理、項目驗收、合格供應商資質確定等多個環節需要分工協作，如果根據企業實際情況建立起合理的供應商開發流程，勢必會出現互相扯皮、溝通不暢、爭權奪利等不良現象，從而導致供應商開發工作的低效和失控。

 

　　1、供應商開發策劃

 

　　供應商開發的時機可能包括新項目啟動
、優化現有供應商組成、降低采購成本等，策劃一般由采購項目的需求部門、執行部門、驗收部門和企業高層等人員共同討論確定。供應商開發策劃的輸出應該包括兩部分：

 

　　第一部分是經過評審確認的采購需求，這些信息也將作為尋價或招標的內容發布給潛在供應商，主要包括產品詳細信息、相關技術質量規範、需求量預測

、項目開發的節點、包裝運輸要求、認證資質要求、質量目標、商務條款等等，汽車行業一般會把這些要求全部收集整理成為一個SOR包。

 

　　第di二er部bu分fen是shi與yu內nei部bu確que定ding的de一yi些xie規gui則ze，如ru采cai用yong一yi品pin一yi點dian的de策ce略lve，還hai是shi一yi品pin多duo點dian的de策ce略lve
，采cai購gou產chan品pin的de目mu標biao價jia應ying該gai多duo少shao
，供gong應ying商shang開kai發fa的de工gong作zuo計ji劃hua等deng。這zhe些xie信xin息xi一yi般ban是shi保bao密mi的de
，不bu共gong享xiang給gei外wai部bu人ren員yuan。

 

　　2
、潛在供應商信息收集

 

　　一般由采購部門負責收集潛在供應商信息
，可以使用熟人推薦
、公開廣告、展會交流、網絡查詢等各種渠道物色潛在供應商。

 

　　現在特別方便從互聯網上查詢到各類產品的生產廠家，但同時也需注意甄別信息真偽。

 

　　采購部門應及時與潛在供應商取得聯係，了解基本信息，進行初步的交流與篩選
，建立潛在供應商信息清單。

 

　　3、潛在供應商資質評估

 

　　對潛在供應商的資質評估應是全方位的，應由跨部門的多功能小組來完成
，評估的維度主要包括技術能力、生產能力、質量保證能力、交付保障能力



、客戶服務水平、財務狀況等，評估的方式可采用調查表、現場審核、背景調查等多種方式，力求客觀公正，評估結束後應形成規範的書麵報告。

 

　　4
、項目定點評估

 

　　項xiang目mu定ding點dian時shi除chu了le需xu要yao考kao慮lv供gong應ying商shang能neng力li水shui平ping和he價jia格ge水shui平ping外wai，還hai需xu考kao慮lv采cai購gou戰zhan略lve的de因yin素su

，如ru訂ding單dan量liang較jiao大da時shi，不bu應ying集ji中zhong給gei一yi家jia供gong應ying商shang，訂ding單dan量liang較jiao小xiao時shi，不bu應ying分fen散san給gei多duo家jia供gong應ying商shang，采cai購gou金jin額e占zhan供gong應ying商shang的de全quan部bu銷xiao售shou份fen額e不bu能neng太tai低di
，也ye不bu能neng太tai高gao，供gong應ying商shang是shi否fou具ju備bei較jiao強qiang的de潛qian在zai能neng力li可ke以yi被bei挖wa掘jue，以yi滿man足zu客ke戶hu可ke能neng的de快kuai速su發fa展zhan等deng。

 

　　總之
，要注意項目定點不是定點給最好的潛在供應商
，而是定點給最合適的潛在供應商。

 

　　5、項目開發過程管理

 

　　項目開發需要跨企業的多部門合作，采用嚴格的項目管理方法非常有必要
，主要的管理要點包括：zhidingxiangmufuzeren，jianlixiangmuxiaozu，mingquexiaozuchengyuandefengong
，jianlixiangmujihuabingshibiechulichengbeijiedian
，fenpeijutidegongzuorenwu，mingquexiangmujieduanxingpingshendeshijianjiedianhejiaofuwu，jianlixiangmukaizhanguochengzhongdewentiqingdan，genzonggexiangwentidejiejuezhuangtai，caiyongheshidegoutongfangfahefangshi
，zhichixiangmutuanduibianjieyouxiaodejinxingxinxijiaoliu。

 

　　6、項目驗收

 

　　項目驗收可以根據項目計劃分為階段性驗收和總驗收，驗收的工作內容不但是通過檢驗、測試、安裝等方法對提交的樣件進行驗收
，還應包括對相關交付文件
、工裝模具、夾具檢具、專用設備、工藝過程等進行評估確認。

 

　　7
、合格供應商資質確定

 

　　zaijinglileyishangsuoyoudegongzuohuanjiehou，kehuyingduigongyingshangdegefangmianqingkuangyouzhunqueqingxiderenshihepinggu，yenengpanduanxuanyongdeqianzaigongyingshangshifoukeyishengjiweizhengshidehegegongyingshangle。

 

二、供應商定點時的三個誤區

 

　　1
、隻認價格

 

　　有(you)的(de)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)定(ding)點(dian)時(shi)非(fei)常(chang)簡(jian)短(duan)，就(jiu)是(shi)貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)
，價(jia)低(di)者(zhe)得(de)。供(gong)應(ying)商(shang)的(de)報(bao)價(jia)固(gu)然(ran)重(zhong)要(yao)，但(dan)如(ru)果(guo)在(zai)定(ding)點(dian)時(shi)，隻(zhi)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)選(xuan)擇(ze)報(bao)價(jia)最(zui)低(di)的(de)一(yi)家(jia)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)可(ke)取(qu)的(de)。

 

　　很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)為(wei)了(le)進(jin)入(ru)一(yi)家(jia)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)目(mu)錄(lu)
，在(zai)開(kai)始(shi)的(de)新(xin)項(xiang)目(mu)報(bao)價(jia)時(shi)，故(gu)意(yi)報(bao)出(chu)非(fei)常(chang)低(di)的(de)價(jia)格(ge)，甚(shen)至(zhi)是(shi)虧(kui)本(ben)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)在(zai)所(suo)不(bu)辭(ci)。這(zhe)對(dui)於(yu)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)種(zhong)戰(zhan)略(lve)需(xu)求(qiu)，但(dan)對(dui)於(yu)采(cai)購(gou)商(shang)來(lai)說(shuo)，很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)陷(xian)阱(jing)。

 

　　因為采購商一旦將項目定點給了這類供應商，很可能在後續的合作過程中會麵臨如下問題：

 

　　發現該廠家其他能力的不足；

 

　　交付的產品被偷工減料；

 

　　以各種理由被要求漲價等。
 

　　baojiapianlichengbenjiaguogaohuoguodiyaomeshigongyingshangdenenglibuzuerbunengkeguanpinggudaozhide
，yaomeshigongyingshangdebuliangjingyingliniandaozhide，caigoushangwulunruhedouyaodangxin。

 

　　所suo以yi在zai進jin行xing供gong應ying商shang定ding點dian前qian
，如ru果guo采cai購gou商shang能neng夠gou核he算suan出chu可ke參can考kao的de產chan品pin成cheng本ben將jiang對dui定ding點dian決jue策ce非fei常chang有you幫bang助zhu，這zhe就jiu需xu要yao我wo們men采cai購gou人ren員yuan對dui收shou集ji影ying響xiang產chan品pin成cheng本ben因yin素su的de信xin息xi
，多duo做zuo調tiao查zha研yan究jiu和he數shu據ju分fen析xi了le。

 

　　2、先定再改

 

　　kenengyouyugezhongyuanyin，henduogongsiduiyugongyingshangdingdiangongzuomeiyouzugouzhongshi，zaihaimeiyouzhaodaobijiaoheshidegongyingshangshijiucangcudingdian，renweixianshishikan
，ruguofaxianbuheshiyihouzaihuan。

 

　　zheqishishiyizhonghenbufuzedezuofa，zuihouhenkenengdejieguoshidanwuleshijian
，langfeilechengben。qianqiduoshoujiqianzaigongyingshangxinxi，duozuotiaozhapinggu
，chongfenjinxingbijiaofenxi，bixuanzhaojidingliuchengjinxingdingdiangongzuo，keyizaiyidingchengdushangguibizheleicuowu。

 

　　很(hen)多(duo)公(gong)司(si)為(wei)了(le)嚴(yan)肅(su)定(ding)點(dian)工(gong)作(zuo)，提(ti)出(chu)了(le)諸(zhu)多(duo)具(ju)體(ti)的(de)要(yao)求(qiu)，如(ru)必(bi)須(xu)至(zhi)少(shao)有(you)三(san)家(jia)公(gong)司(si)參(can)與(yu)定(ding)點(dian)評(ping)估(gu)，必(bi)須(xu)與(yu)標(biao)杆(gan)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)對(dui)標(biao)分(fen)析(xi)，考(kao)核(he)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)成(cheng)功(gong)率(lv)等(deng)。

 

　　3
、片麵追求高標準

 

　　有的公司在選擇供應商時

，走向了另一個極端，將供應商的準入門檻設置的過高

，導致可選擇的廠家很少。

 

　　這固然可排除掉很多低水平的廠家

，但也可能導致另外兩個問題：一是成本過高；二是高攀不起。

 

　　成cheng本ben過guo高gao容rong易yi理li解jie，高gao水shui平ping廠chang家jia的de成cheng本ben往wang往wang也ye較jiao高gao，報bao出chu的de價jia格ge當dang然ran偏pian高gao。高gao攀pan不bu起qi是shi指zhi這zhe類lei廠chang家jia往wang往wang以yi自zi己ji的de技ji術shu優you勢shi要yao挾xie客ke戶hu
，對dui客ke戶hu的de很hen多duo要yao求qiu經jing常chang不bu會hui積ji極ji配pei合he。

 

　　當dang采cai購gou商shang本ben身shen尚shang不bu具ju備bei較jiao高gao的de水shui平ping和he較jiao強qiang的de影ying響xiang力li時shi
，製zhi定ding的de供gong應ying商shang選xuan擇ze標biao準zhun務wu必bi不bu能neng好hao高gao騖wu遠yuan，不bu切qie實shi際ji
，否fou則ze隻zhi能neng給gei自zi己ji畫hua地di為wei牢lao，徒tu增zeng煩fan惱nao。

 

三、供應商定點時的三個注意事項

 

　　1、深入了解，綜合評估

 

　　供應商定點前應通過調查表、現場訪問和評審、盡職調查等方法全麵了解各潛在供應商的基本信息
、主要客戶、銷售額、主要生產設備
、主要工藝、人員狀況等，最後綜合評估其價格水平、質量能力、生產能力、研發能力
、服務體係等。

 

　　評估標準應全麵合理，易理解

，好操作
，並能進行量化打分。

 

　　供應商評估一般由跨部門小組來完成，參與評估的人員應具備相應的專業能力
，最後形成書麵報告。

 

　　在進行供應商定點決策時


，很多公司實行一票否決製，也就是要求供應商不能有任何嚴重短板。

 

　　2

、態度第一
，能力第二

 

　　有you的de廠chang家jia具ju備bei良liang好hao的de能neng力li，但dan欠qian缺que合he作zuo的de態tai度du也ye是shi不bu可ke取qu的de。如ru果guo一yi家jia供gong應ying商shang與yu客ke戶hu保bao持chi緊jin密mi溝gou通tong，誠cheng信xin合he作zuo，願yuan意yi與yu客ke戶hu一yi起qi攻gong克ke難nan關guan
，願yuan意yi積ji極ji進jin行xing改gai善shan，那na麼me即ji時shi這zhe樣yang的de廠chang家jia在zai某mou些xie能neng力li上shang尚shang有you欠qian缺que，客ke戶hu也ye應ying該gai考kao慮lv給gei予yu優you選xuan機ji會hui。

 

　　但要注意，有的供應商隻是表麵上積極配合客戶，實際上經常幹陽奉陰違、偷工減料
、瞞天過海的勾當，這類行為一旦發現
，必須果斷處置
，絕不姑息。

 

　　3、勿忘戰略，著眼未來

 

　　供應商定點時必須考慮采購戰略
，包括供應商的數量規劃、位置要求、采購額占比等因素：

 

　　數量規劃：caigoushangyinggenjucaigoujiandetedianquedinghelidegongyingshangshuliang，shuliangbuyiguoduo，fouzehuizengjiaguanlinanduhechengben，ruguodanjiancaigoushulianghenduo，yingkaolvyipinduodian
，yifensancaigoufengxian，tishengyijianengli。

 

　　位置要求：ruguocaigoujiandeyunshuchengbengao

，huojishijiaofuyaoqiugaojiangbuyixuanzejulitaiyuandegongyingshang，youshishenzhihaiyaokaolvdaogongyingshangdesuozaiweizhishifouhuiyouziranzaihaiheshijudeyingxiang。

 

　　采購額占比：采購額所占供應商銷售額的比例不能過高，也不能過低，一般占比在10%~30%的範圍內比較合理。過高將導致供應商過分依賴，缺乏抗風險能力
，過低可能導致供應商不夠重視
，投入不夠。

 

　　供應商定點時最主要的原則就是“門當戶對”
，不能過分高攀，也不能太低就，這樣才能在今後的合作過程中步調一致
，心情愉快。