市場需求多樣化，以及產品技術層次不斷提升的壓低下，同時企業正由技術的領先、市場的壟斷
，逐步向以采購來降低成本、提高利潤

，從而幫助其占據新的優勢。

　　如(ru)何(he)讓(rang)采(cai)購(gou)部(bu)門(men)的(de)工(gong)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)關(guan)鍵(jian)性(xing)的(de)貢(gong)獻(xian)
？如(ru)何(he)使(shi)之(zhi)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)作(zuo)業(ye)中(zhong)發(fa)揮(hui)更(geng)大(da)的(de)績(ji)效(xiao)
？這(zhe)都(dou)有(you)賴(lai)於(yu)企(qi)業(ye)實(shi)際(ji)而(er)有(you)效(xiao)的(de)采(cai)購(gou)活(huo)動(dong)！

　　作為采購總監對於所需原料或設備的購置原則是保證質量可靠，安全性強、交貨準時、服務到位同時做到降低采購成本
，則是采購部門完成企給予使命的核心工作。

　　企業采購成本管理的過程包含了四個環節的管理，分別是成本計劃、成本控製
、成本分析和成本核算考核；jihuajieduankeyouzhenduixingdijiangcaigougegangweimubiaozerenquedingxialai，zaitongguoqiangtiaogangweimubiaozerenzhi，kaohechengbenjiangdilvdengshouduan，duizuohaoqitahuanjiedeguanliruchengbenkongzhi、成本核算和成本分析都會收到明顯的效果。

　　yigeyouxiudecaigouzongjianzaicaigouguochengzhongyingcongduofangmianzheshou
，dadefangmianshixitongjianshefangmianchuangjiancaigoudehuanjingfenweihecongjishucengmiantigaocaigouyewudezhixingnengli，bingbuduancongzhelianggeguanjianfangmianchixugaijin，xitongjianshefangmianguifancaigouxingwei，zaijishucengmianshangtishengcaigoubumenyewuzonghenengli，dadaocaigouzongchengbenzuididejieguo。caigouzongjianduofangmiancaigouchengbenguankongzhuyaocongyixiawugefangmianzheshouyucaigouchengbendejiangdigongzuo。

　　通過戰略采購管理達到采購成本最低化

　　戰zhan略lve采cai購gou管guan理li要yao充chong分fen平ping衡heng企qi業ye內nei部bu和he外wai部bu的de優you勢shi，以yi雙shuang贏ying采cai購gou為wei宗zong旨zhi，注zhu重zhong發fa展zhan與yu供gong應ying商shang長chang期qi戰zhan略lve合he作zuo關guan係xi，是shi適shi應ying新xin經jing濟ji形xing勢shi發fa展zhan的de采cai購gou管guan理li範fan式shi。

　　1、采購不僅是原材料的采購問題，還包含了質量管理、和(he)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)和(he)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)問(wen)題(ti)。客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)偏(pian)好(hao)的(de)滿(man)足(zu)必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)供(gong)應(ying)鏈(lian)各(ge)環(huan)節(jie)主(zhu)體(ti)的(de)參(can)與(yu)才(cai)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)轉(zhuan)換(huan)為(wei)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)。客(ke)戶(hu)的(de)偏(pian)好(hao)的(de)實(shi)現(xian)是(shi)戰(zhan)略(lve)實(shi)施(shi)的(de)前(qian)提(ti)
，因(yin)此(ci)，改(gai)變(bian)傳(chuan)統(tong)的(de)采(cai)購(gou)概(gai)念(nian)有(you)利(li)於(yu)戰(zhan)略(lve)的(de)有(you)效(xiao)實(shi)施(shi)。

　　2、基(ji)於(yu)核(he)心(xin)能(neng)力(li)要(yao)素(su)組(zu)合(he)的(de)思(si)想(xiang)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)和(he)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)進(jin)行(xing)要(yao)素(su)優(you)化(hua)組(zu)合(he)。建(jian)立(li)一(yi)種(zhong)長(chang)期(qi)的(de)戰(zhan)略(lve)聯(lian)盟(meng)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)而(er)非(fei)買(mai)賣(mai)交(jiao)易(yi)關(guan)係(xi)。而(er)要(yao)建(jian)立(li)這(zhe)種(zhong)關(guan)係(xi)就(jiu)要(yao)求(qiu)供(gong)需(xu)雙(shuang)方(fang)達(da)到(dao)戰(zhan)略(lve)匹(pi)配(pei)。進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)估(gu)和(he)管(guan)理(li)不(bu)再(zai)是(shi)以(yi)交(jiao)易(yi)為(wei)第(di)一(yi)要(yao)則(ze)
，而(er)應(ying)該(gai)首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)戰(zhan)略(lve)匹(pi)配(pei)。在(zai)企(qi)業(ye)家(jia)精(jing)神(shen)、企業文化
、企業戰略和能力要素對比等方麵加大權重。

　　3、采購不單一是貨比三家，應該進行供應市場分析
，這種分析不僅包括產品價格
、質量等，還應該包括產品的行業分析，甚至應該對宏觀經濟形勢做出預判。

　　此ci外wai，我wo們men應ying該gai對dui供gong應ying商shang的de戰zhan略lve作zuo出chu判pan斷duan，因yin為wei供gong應ying商shang的de戰zhan略lve管guan理li能neng力li無wu疑yi會hui最zui終zhong影ying響xiang采cai購gou關guan係xi是shi否fou可ke靠kao。所suo有you這zhe些xie問wen題ti都dou屬shu於yu戰zhan略lve分fen析xi的de範fan疇chou。它ta超chao越yue了le傳chuan統tong的de采cai購gou分fen析xi框kuang架jia（價格、質量等）。

　　通過一些標準化降低采購成本

　　標準化工作是現代企業管理的基本要求
，它是企業正常運行的基本保證
，它促使企業的生產經營活動和各項管理工作達到合理化、規範化

、高效化，是成本控製成功的基本前提。在成本控製過程中，下麵四項標準化工作極為重要。

　　1、采cai購gou計ji量liang標biao準zhun化hua。是shi指zhi用yong科ke學xue方fang法fa和he手shou段duan，對dui采cai購gou活huo動dong中zhong的de量liang和he質zhi的de數shu值zhi進jin行xing測ce定ding，為wei采cai購gou活huo動dong，尤you其qi是shi采cai購gou成cheng本ben控kong製zhi提ti供gong準zhun確que數shu據ju。如ru果guo沒mei有you統tong一yi計ji量liang標biao準zhun
，基ji礎chu數shu據ju不bu準zhun確que，資zi料liao不bu統tong一yi標biao準zhun那na就jiu無wu法fa獲huo取qu準zhun確que采cai購gou成cheng本ben信xin息xi，更geng無wu從cong談tan控kong製zhi。

　　2、采(cai)購(gou)對(dui)照(zhao)價(jia)格(ge)標(biao)準(zhun)化(hua)。采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)過(guo)程(cheng)中(zhong)要(yao)製(zhi)定(ding)兩(liang)個(ge)對(dui)照(zhao)標(biao)準(zhun)價(jia)格(ge)，一(yi)是(shi)采(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)價(jia)格(ge)，即(ji)原(yuan)材(cai)料(liao)市(shi)場(chang)的(de)行(xing)情(qing)價(jia)格(ge)或(huo)曆(li)史(shi)價(jia)格(ge)，各(ge)核(he)算(suan)單(dan)位(wei)與(yu)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)模(mo)擬(ni)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)
；二er是shi內nei部bu采cai購gou預yu算suan價jia格ge，即ji在zai企qi業ye設she計ji過guo程cheng通tong過guo企qi業ye利li潤run率lv要yao求qiu與yu銷xiao售shou價jia格ge結jie合he計ji算suan出chu原yuan材cai料liao額e定ding價jia格ge。采cai購gou標biao準zhun和he采cai購gou預yu算suan價jia格ge是shi采cai購gou成cheng本ben控kong製zhi運yun行xing的de基ji本ben要yao求qiu。

　　3、采(cai)購(gou)物(wu)料(liao)質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)化(hua)。質(zhi)量(liang)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)靈(ling)魂(hun)，沒(mei)有(you)質(zhi)量(liang)
，再(zai)低(di)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)是(shi)浪(lang)費(fei)。采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)是(shi)質(zhi)量(liang)合(he)格(ge)下(xia)的(de)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)，沒(mei)有(you)采(cai)購(gou)原(yuan)料(liao)的(de)質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)文(wen)件(jian)
，就(jiu)無(wu)法(fa)高(gao)效(xiao)的(de)滿(man)足(zu)采(cai)購(gou)活(huo)動(dong)的(de)要(yao)求(qiu)
，就(jiu)更(geng)談(tan)不(bu)到(dao)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)的(de)高(gao)與(yu)低(di)。

　　4、采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)數(shu)據(ju)標(biao)準(zhun)化(hua)。製(zhi)定(ding)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)數(shu)據(ju)的(de)采(cai)集(ji)過(guo)程(cheng)，明(ming)晰(xi)成(cheng)本(ben)數(shu)據(ju)報(bao)送(song)人(ren)和(he)入(ru)賬(zhang)人(ren)的(de)責(ze)任(ren)

，做(zuo)到(dao)成(cheng)本(ben)數(shu)據(ju)按(an)時(shi)報(bao)送(song)，及(ji)時(shi)入(ru)賬(zhang)
，數(shu)據(ju)便(bian)於(yu)傳(chuan)輸(shu)，實(shi)現(xian)信(xin)息(xi)共(gong)享(xiang)；規範采購成本核算方式，明確采購成本的計算方法；形成統一的成本計算圖表格式，做到采購成本核算結果準確無誤。

　　采購製度層麵降低采購成本

　　1、完善采購基礎管理

，包括采購物資的分類、分等與數據庫建立；合格供應商評價標準的確定與供應商等級的劃分及數據庫建立
；各類物資采購最低批量、采購周期、標準包裝數量確認；各種采購物料的樣品及技術資料。

　　2、大da宗zong采cai購gou要yao建jian立li招zhao標biao製zhi度du
，公gong司si明ming確que製zhi定ding流liu程cheng規gui範fan招zhao標biao流liu程cheng，使shi其qi招zhao標biao采cai購gou起qi到dao采cai購gou成cheng本ben降jiang低di的de目mu的de，特te別bie避bi免mian走zou形xing勢shi主zhu義yi，招zhao標biao做zuo了le，成cheng本ben反fan而er上shang了le。

　　3
、零散采購實行采購信息注冊備查製度，有關采購品名、數量、商標、價格、廠家名稱
、采購地點、聯係電話等信息要詳細向公司稽查部門進行登記備查，公司可隨時派人以第三方身份進行抽查。

　　4、采cai購gou流liu程cheng分fen權quan運yun作zuo，相xiang互hu製zhi約yue

，由you采cai購gou部bu門men負fu責ze初chu選xuan供gong應ying商shang
，質zhi量liang與yu技ji術shu等deng部bu門men評ping價jia供gong應ying商shang的de供gong貨huo能neng力li
，對dui其qi資zi格ge進jin行xing認ren定ding

，價jia格ge由you財cai務wu部bu門men負fu責ze監jian督du與yu控kong製zhi，付fu款kuan由you公gong司si主zhu要yao領ling導dao審shen批pi。

　　5、通過采購人員整合實現采購渠道整合，明確各采購人員所負責的采購物資，同一類物資須由同一人員
、經同一渠道采購，除非是有計劃的進行供應商的變量。

　　6、規範采購合同，采購合同明確規定供應商不得為銷售其產品以不正當競爭的方式賄賂公司人員，否則按比例扣除其貨款
；合同還要明確有關采購返利的約定。

　　7、采購詢價製度，建立采購詢價製度，明確從可能的賣方那裏獲得誰有資格

、shuinengzuidichengbenwanchengyuancailiaocaigoujihuazhongdegongyingrenwu
，quedinggongyingshangdefanwei，gaiguochengdezhuanyeshuyuyejiaogongfangzigequeren。zuohaocaigouxunjiaguanli
，xianzaixuyaochongfenliyongjisuanjiguanlixitong，jiezhuwangluoyoushi，kuaisudiliulanhehuoquxuyaodexinxi，congerbaozhangcaigouxunjiaguanli、得到詢價結果的高效率。

　　8、yugongyingshangjianliwendingdehezuoguanxi，wendingdegongyingshangyoujiaoqiangdegonghuonengli
，jiagetouming，changqihezuoqiduigongsigongyingyouyidingdeyouxiananpai
，nengquebaoqigonghuodezhiliang


、數量、交貨期、價格等。采購管理要十分重視提高整體供應鏈的競爭優勢，要盡可能與優秀的供應商建立長期、穩定的合作關係，鼓勵供應的產品與技術改進，支持供應商的發展，必須時可與其簽訂戰略聯盟合作協議等等。

　　采購作業層麵降低采購成本的方法和手段

　　1、通tong過guo付fu款kuan條tiao件jian的de選xuan擇ze降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。如ru果guo公gong司si資zi金jin充chong裕yu，或huo者zhe銀yin行xing利li率lv較jiao低di
，可ke采cai用yong現xian款kuan現xian貨huo的de方fang式shi，這zhe樣yang往wang往wang能neng帶dai來lai較jiao大da的de價jia格ge折zhe扣kou，但dan對dui整zheng個ge公gong司si的de營ying運yun資zi金jin運yun做zuo會hui有you一yi定ding影ying響xiang。

　　2、把握價格變動的時機。價格會經常隨著季節、市場供求情況而變動，因此，采購人員應注意價格變動的規律，把握好采購時機。

　　3
、以(yi)競(jing)爭(zheng)招(zhao)標(biao)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)牽(qian)製(zhi)供(gong)應(ying)商(shang)。對(dui)於(yu)大(da)宗(zong)物(wu)料(liao)采(cai)購(gou)，一(yi)個(ge)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)實(shi)行(xing)競(jing)爭(zheng)招(zhao)標(biao)
，往(wang)往(wang)能(neng)通(tong)過(guo)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)相(xiang)互(hu)比(bi)價(jia)，最(zui)終(zhong)得(de)到(dao)底(di)線(xian)的(de)價(jia)格(ge)。通(tong)過(guo)對(dui)不(bu)同(tong)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)選(xuan)擇(ze)和(he)比(bi)較(jiao)使(shi)其(qi)互(hu)相(xiang)牽(qian)製(zhi)，從(cong)而(er)使(shi)公(gong)司(si)在(zai)談(tan)判(pan)中(zhong)處(chu)於(yu)有(you)利(li)的(de)地(di)位(wei)。

　　4、向製造商直接采購。向製造商直接訂購
，可以減少中間環節
，降低采購成本，同時製造商的技術服務、售後服務會更好。

　　5、選擇信譽好的供應商並與其簽訂長期合同。與誠實、講信譽的供應商合作不僅能保證供貨的質量、及時的交貨期，還可得到其付款及價格的優惠。

　　6
、充分進行采購市場的調查和資訊收集，開發供應商資源、多渠道擴大公司供應鏈。一個企業的采購管理要達到一定水平
，應充分注意對采購市場的調查和資訊的收集、整理，隻有這樣，才能充分了解市場的狀況和價格的走勢
，使自己處於有利地位

　　遏製采購腐敗影響企業的降低采購成本

　　有一些企業管理人員坦言：“采購腐敗是防不勝防的

，許多企業都繞不過這道坎”
，這(zhe)就(jiu)是(shi)現(xian)實(shi)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)手(shou)中(zhong)得(de)到(dao)一(yi)元(yuan)，無(wu)疑(yi)會(hui)使(shi)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)損(sun)失(shi)十(shi)元(yuan)。為(wei)尋(xun)求(qiu)對(dui)這(zhe)類(lei)問(wen)題(ti)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)在(zai)以(yi)下(xia)多(duo)個(ge)方(fang)麵(mian)來(lai)著(zhe)手(shou)去(qu)采(cai)取(qu)措(cuo)施(shi)：崗位職責建設、人員選擇和培訓、采購紀律、員工績效考核製度建設等等。

　　采(cai)購(gou)崗(gang)位(wei)建(jian)設(she)
，針(zhen)對(dui)采(cai)購(gou)環(huan)節(jie)，需(xu)要(yao)設(she)置(zhi)不(bu)同(tong)的(de)崗(gang)位(wei)
，是(shi)為(wei)了(le)解(jie)決(jue)采(cai)購(gou)權(quan)力(li)不(bu)要(yao)過(guo)分(fen)集(ji)中(zhong)，需(xu)要(yao)互(hu)相(xiang)製(zhi)約(yue)和(he)監(jian)督(du)支(zhi)持(chi)，同(tong)時(shi)又(you)不(bu)要(yao)影(ying)響(xiang)各(ge)崗(gang)位(wei)人(ren)員(yuan)工(gong)作(zuo)積(ji)極(ji)性(xing)。

　　人員選擇，采購管理各崗位人員的選擇標準
，需要具備以下綜合素質：具備一定的專業能力和溝通能力

、具有法律意識、清廉等
，還要盡量避免采購部門管理者的親屬擔當采購業務。

　　專業能力不僅包括對所負責的原材料屬性有一定的認識，還要對原材料管理的流程有一個清晰的思路；清(qing)廉(lian)的(de)素(su)質(zhi)，對(dui)經(jing)常(chang)與(yu)花(hua)錢(qian)打(da)交(jiao)道(dao)的(de)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)尤(you)其(qi)重(zhong)要(yao)，雖(sui)然(ran)在(zai)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)上(shang)采(cai)取(qu)了(le)種(zhong)種(zhong)措(cuo)施(shi)，但(dan)對(dui)一(yi)線(xian)的(de)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)，還(hai)是(shi)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)地(di)遇(yu)到(dao)供(gong)應(ying)商(shang)主(zhu)動(dong)提(ti)供(gong)的(de)種(zhong)種(zhong)誘(you)惑(huo)
，怎(zen)樣(yang)防(fang)止(zhi)誘(you)惑(huo)背(bei)後(hou)的(de)陷(xian)阱(jing)設(she)置(zhi)，就(jiu)需(xu)要(yao)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)本(ben)身(shen)要(yao)具(ju)備(bei)清(qing)廉(lian)的(de)素(su)養(yang)和(he)法(fa)律(lv)意(yi)識(shi)等(deng)等(deng)。

　　建立完善的采購部工作紀律， 明確采購活動的決策和執行程序應當明確、透明，並相互監督、相互製約；嚴格遵循“事前周密計劃、事中嚴格控製、事後認真分析總結”的工作原則
，確保采購供應物美價廉、符合要求的物資材料；

　　實行“全員
、全過程

、全方位”的采購監管
，堅決杜絕采購供應過程中營私舞弊、收受
、索要回扣
、損害公司利益的違紀、違法、犯罪行為
，對無法回絕的供貨方禮品
、禮金
，應立即上繳公司進行備案；培養采購人員愛崗敬業，盡職盡責，忠誠於公司
，對公司負責，維護公司利益，保守公司秘密，保護知識產權。

　　caigoujixiaokaohehexinchoufenpeizhidujiansheduigegang，caigoubumenduigecaigougangweichengjijinxingkaoping
，yinjinhezhidingkexuedeguanlifangfajijixiaokaohedebiaozhunshifeichangzhongyaode，takeyibuduancujincaigouguanlidegehuanjiedechixugaijin
，duiyouxiaodegongzuogeiyukendingheguli，keguandezuodaoyijixiaocujinchengbenjiangdidegongzuohuanjing。

　　zuoweiyigecaigouzongjianbudanyaozuohaoyishangdewugefangmiancaigouguanligongzuo，gengzhongyaodezaicaigouguochengzhongshuligerenhebumenlianghaodexingxiang
，zhongchengyugongsi，chengxindairen
，yanyuxiaji
，bijiangshicaigouchengbenbaochizuiyouhuayouyiyuqiyedeshichangjingzheng。