wulunshidanweihaishigeren，wulunbanshenmeshiqing
，shixiandouyingyougedasuanheanpai。youlejihua
，gongzuojiuyoulemingquedemubiaohejutidebuzhou，jiukeyixietiaodajiadexingdong，zengqianggongzuodezhudongxing
，jianshaomangmuxing，shigongzuoyoutiaobuwendijinxing。tongshi

，jihuabenshenyoushiduigongzuojinduhezhiliangdekaohebiaozhun，duidajiayoujiaoqiangdeyueshuheducuzuoyong。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作zuo為wei一yi個ge管guan理li者zhe，必bi須xu知zhi道dao你ni的de部bu門men的de工gong作zuo任ren務wu與yu目mu標biao

，明ming確que方fang向xiang
，知zhi道dao自zi己ji的de工gong作zuo內nei容rong
，如ru何he來lai幹gan好hao這zhe些xie工gong作zuo，什shen麼me人ren來lai幹gan這zhe些xie工gong作zuo，工gong作zuo進jin度du怎zen麼me安an排pai，掌zhang握wo哪na些xie可ke以yi使shi用yong的de資zi源yuan？

一個管理幹部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略
、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理）

2
、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要

、具體明確，用詞造句必須準確
，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

製訂好工作計劃須經過的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針
、工作任務
、工作要求
，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙
、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

3
、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源
，明確分工。

4、計劃草案製定後，應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂

、補充和完善計劃。

工作計劃的表現形式

1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。

2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱
；計劃時限；計劃內容摘要
；計劃名稱。

2、計劃單位名稱
，要用規範的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的
，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5
、計劃名稱要根據計劃的實際


，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的後麵或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1
、情況分析（製定計劃的根據）。

製定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的
，是依據什麼來製定這個計劃的。

2
、工作目標、任務和要求（做什麼）。

這(zhe)是(shi)計(ji)劃(hua)的(de)靈(ling)魂(hun)。計(ji)劃(hua)就(jiu)根(gen)據(ju)要(yao)與(yu)可(ke)能(neng)，規(gui)定(ding)出(chu)在(zai)一(yi)定(ding)時(shi)間(jian)內(nei)所(suo)完(wan)成(cheng)的(de)任(ren)務(wu)和(he)應(ying)達(da)到(dao)的(de)要(yao)求(qiu)。任(ren)務(wu)和(he)要(yao)求(qiu)應(ying)該(gai)具(ju)是(shi)為(wei)了(le)完(wan)成(cheng)一(yi)定(ding)任(ren)務(wu)而(er)製(zhi)訂(ding)的(de)。目(mu)標(biao)是(shi)計(ji)劃(hua)產(chan)生(sheng)的(de)導(dao)因(yin)，也(ye)是(shi)計(ji)劃(hua)奮(fen)鬥(dou)方(fang)向(xiang)。因(yin)此(ci)，計(ji)劃(hua)應(ying)體(ti)明(ming)確(que)，有(you)的(de)還(hai)要(yao)定(ding)出(chu)數(shu)量(liang)、質量和時間要求。

3
、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件

，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略

，以保證工作任務的完成。

寫好工作計劃四大要素

1、工作內容：做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。

計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

2、工作方法：怎麼做（HOW）---------采取措施、策略。

要yao明ming確que何he時shi實shi現xian目mu標biao和he完wan成cheng任ren務wu，就jiu必bi須xu製zhi定ding出chu相xiang應ying的de措cuo施shi和he辦ban法fa

，這zhe是shi實shi現xian計ji劃hua的de保bao證zheng。措cuo施shi和he方fang法fa主zhu要yao指zhi達da到dao既ji定ding目mu標biao需xu要yao采cai取qu什shen麼me手shou段duan，動dong員yuan哪na些xie力li量liang與yu資zi源yuan，創chuang造zao什shen麼me條tiao件jian
，排pai除chu哪na些xie困kun難nan等deng。總zong之zhi，要yao根gen據ju客ke觀guan條tiao件jian，統tong籌chou安an排pai
，將jiang“怎麼做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析
，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。

這(zhe)是(shi)指(zhi)執(zhi)行(xing)計(ji)劃(hua)的(de)工(gong)作(zuo)程(cheng)序(xu)和(he)時(shi)間(jian)安(an)排(pai)。每(mei)項(xiang)任(ren)務(wu)，在(zai)完(wan)成(cheng)過(guo)程(cheng)中(zhong)都(dou)有(you)階(jie)段(duan)性(xing)，而(er)每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)又(you)有(you)許(xu)多(duo)環(huan)節(jie)，它(ta)們(men)之(zhi)間(jian)常(chang)常(chang)是(shi)互(hu)相(xiang)交(jiao)錯(cuo)的(de)。因(yin)此(ci)，訂(ding)計(ji)劃(hua)必(bi)須(xu)胸(xiong)有(you)全(quan)局(ju)，妥(tuo)善(shan)安(an)排(pai)，哪(na)些(xie)先(xian)幹(gan)
，哪(na)些(xie)後(hou)幹(gan)，應(ying)合(he)理(li)安(an)排(pai)。而(er)在(zai)實(shi)施(shi)當(dang)中(zhong)
，又(you)有(you)輕(qing)重(zhong)緩(huan)急(ji)之(zhi)分(fen)，哪(na)是(shi)重(zhong)點(dian)，哪(na)是(shi)一(yi)般(ban)，也(ye)應(ying)該(gai)明(ming)確(que)。

在時間安排上
，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求
，以及人力、物(wu)力(li)的(de)安(an)排(pai)。這(zhe)樣(yang)
，使(shi)有(you)關(guan)單(dan)位(wei)和(he)人(ren)員(yuan)知(zhi)道(dao)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)
，一(yi)定(ding)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)
，把(ba)工(gong)作(zuo)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)，以(yi)便(bian)爭(zheng)取(qu)主(zhu)動(dong)，有(you)條(tiao)不(bu)紊(wen)地(di)協(xie)調(tiao)進(jin)行(xing)。

4、工作進度：什麼時間做（WHEN）------完成期限。

工作計劃寫作的注意事項

寫好工作計劃五大原則：

1
、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。

2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

3
、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。

4、突出重點的原則。分清輕重緩急


，突出重點，以點帶麵，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

編製計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先xian進jin，是shi跳tiao起qi來lai能neng夠gou摘zhai到dao的de桃tao子zi，如ru果guo不bu用yong跳tiao輕qing易yi便bian可ke摘zhai到dao
，既ji不bu利li於yu企qi業ye的de發fa展zhan，也ye不bu利li於yu調tiao動dong企qi業ye經jing營ying者zhe與yu員yuan工gong的de積ji極ji性xing，反fan過guo來lai，如ru果guo付fu出chu巨ju大da的de努nu力li，再zai跳tiao也ye摘zhai不bu到dao桃tao子zi，那na麼me，這zhe樣yang的de經jing營ying計ji劃hua便bian具ju有you虛xu假jia欺qi騙pian性xing，不bu完wan全quan具ju有you可ke操cao作zuo性xing。

要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施
，隻是紙上的計劃
，再完善也隻是一個“畫餅”。

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整
，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執行過程中

，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。

工作計劃寫出來
，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執行
，不僅僅是執行人員的問題


，也是寫計劃的人的問題。

1、首先
，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。

2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3、最後
，修訂後的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。