如何在競爭異常激烈和銷售方式不斷演變的現代市場中脫穎而出

？企業除了靠產品創新和優質、快(kuai)速(su)的(de)服(fu)務(wu)取(qu)勝(sheng)外(wai)
，包(bao)裝(zhuang)愈(yu)來(lai)愈(yu)顯(xian)得(de)重(zhong)要(yao)。從(cong)市(shi)場(chang)觀(guan)點(dian)看(kan)，包(bao)裝(zhuang)是(shi)商(shang)品(pin)整(zheng)體(ti)中(zhong)的(de)形(xing)式(shi)產(chan)品(pin)，是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)內(nei)容(rong)，通(tong)過(guo)它(ta)可(ke)以(yi)使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，從(cong)而(er)刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)。美(mei)國(guo)最(zui)大(da)的(de)化(hua)學(xue)工(gong)業(ye)公(gong)司(si)杜(du)邦(bang)公(gong)司(si)的(de)一(yi)項(xiang)調(tiao)查(zha)表(biao)明(ming)：63％的消費者是根據商品的包裝來選購商品的。這一發現就是著名的“杜邦定律”。另據英國市場調查公司報告，一般上超級市場購物的婦女，由於受精美包裝的吸引

，所購物品通常超出進門時打算購物數的45％。可見
，生產經營者除了應注重商品的內在質量外，還須注重商品的外在質量（商品的外形和包裝）。包裝策略千差萬別，但目的都是一個――吸引並刺激消費者的購買欲。下麵就讓我們來看看“杜邦定律”是怎樣運用在食品包裝上來吸引購買者的。

　　凸顯食品特長的包裝策略

　　這種包裝策略主要是通過包裝物來突出食品的用途、性質、質量，給顧客一種便利
、省時之感，明顯地給顧客帶來附加價值和剩餘利用價值，深受消費者的青睞。

　　――一次用量包裝。是指根據消費者的使用習慣而設計的小包裝，內裝物僅供一次使用，如市場上出售的方便麵、袋泡茶等等。一次用量包裝使用十分方便。再如鎮江香醋推出的類似口服液包裝
，一盒12支
，特別適合很少做飯的家庭使用。

　　――透明包裝與“開窗”包bao裝zhuang。透tou明ming包bao裝zhuang有you全quan透tou明ming包bao裝zhuang和he部bu分fen透tou明ming包bao裝zhuang，是shi通tong過guo透tou明ming的de包bao裝zhuang材cai料liao，部bu分fen或huo全quan部bu展zhan示shi內nei裝zhuang食shi品pin的de產chan品pin形xing態tai，能neng夠gou使shi購gou買mai者zhe直zhi接jie看kan到dao食shi品pin的de形xing象xiang
、顏yan色se和he質zhi量liang，既ji能neng體ti現xian商shang品pin的de自zi然ran美mei，又you便bian於yu顧gu客ke識shi別bie選xuan購gou。如ru金jin帝di牌pai巧qiao克ke力li采cai用yong了le硬ying質zhi的de透tou明ming塑su料liao盒he包bao裝zhuang，盒he內nei各ge式shi巧qiao克ke力li一yi目mu了le然ran，讓rang消xiao費fei者zhe不bu禁jin慨kai然ran解jie囊nang，銷xiao量liang直zhi線xian上shang升sheng。開kai窗chuang包bao裝zhuang則ze是shi在zai包bao裝zhuang局ju部bu開kai一yi窗chuang口kou
，用yong玻bo璃li紙zhi或huo透tou明ming薄bo膜mo封feng閉bi，使shi商shang品pin最zui佳jia部bu位wei顯xian示shi出chu來lai。其qi實shi食shi品pin看kan局ju部bu就jiu知zhi全quan貌mao，開kai窗chuang可ke小xiao些xie，而er如ru總zong統tong牌pai西xi洋yang參can


、蟲草則將全部內容固定在開窗部分，既美觀，又無形中增加了產品在購買者心中的數量。

　　隻要包裝好買珠亦買櫝

　　再使用包裝可分為複用包裝和多用途包裝。複用包裝可以回收再使用。如運輸包裝的集裝箱、周轉箱、汽水瓶
、pijiupingdeng。fuyongbaozhuangkeyidafudujiangdibaozhuangfeiyong，jieshengkaizhi
，jiasuhecujinshangpindezhouzhuan
，jianshaohuanjingwuran
，yinci，pubianshoudaorenmendehuanying。duoyongtubaozhuangzaishangpinshiyonghou
，qibaozhuangpinhaikeyizuoqitayongtu。ruyongcizhidehuapingzhuangjiuping
，jiuyinwanhouhaikeyizuohuapingshiyong
；再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完後，其包裝還可以作玩具
，因此備受小朋友的歡迎。大量事實證明，隻要設計新穎
、吸引力強，具有明顯使用價值或欣賞價值的再使用包裝，顧客通常是非常願意購買的。

　　包裝與廣告的珠聯璧合

　　廣(guang)告(gao)是(shi)溝(gou)通(tong)商(shang)品(pin)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)重(zhong)要(yao)媒(mei)介(jie)。在(zai)當(dang)今(jin)社(she)會(hui)
，廣(guang)告(gao)更(geng)是(shi)無(wu)處(chu)不(bu)有(you)
，發(fa)揮(hui)著(zhe)巨(ju)大(da)的(de)作(zuo)用(yong)。充(chong)分(fen)利(li)用(yong)廣(guang)告(gao)藝(yi)術(shu)是(shi)促(cu)進(jin)銷(xiao)售(shou)的(de)重(zhong)要(yao)一(yi)環(huan)。但(dan)如(ru)何(he)將(jiang)廣(guang)告(gao)與(yu)商(shang)品(pin)包(bao)裝(zhuang)聯(lian)係(xi)起(qi)來(lai)
，是(shi)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)者(zhe)的(de)一(yi)項(xiang)新(xin)課(ke)題(ti)。國(guo)際(ji)上(shang)規(gui)定(ding)
，製(zhi)煙(yan)商(shang)必(bi)須(xu)在(zai)香(xiang)煙(yan)盒(he)上(shang)注(zhu)明(ming)“吸煙對您身體有害”字樣。例如，皇冠牌香煙上寫著：“吸煙對您身體有害――皇冠牌香煙也不例外”。這樣很容易使人感到好奇，從而激發購買的欲望。由此可看出，商品銷售數量的大小，取決於商品質量

、包裝與廣告幾方麵因素。在最理想的銷售方式中，包裝與廣告的作用是絕不可低估的。

　　此ci外wai
，我wo們men在zai研yan究jiu食shi品pin包bao裝zhuang策ce略lve的de同tong時shi，必bi須xu注zhu意yi到dao其qi適shi合he的de市shi場chang環huan境jing。在zai我wo國guo目mu前qian的de市shi場chang環huan境jing下xia，正zheng常chang消xiao費fei行xing為wei與yu非fei正zheng常chang消xiao費fei行xing為wei並bing存cun。近jin年nian來lai產chan生sheng的de高gao消xiao費fei與yu消xiao費fei超chao前qian現xian象xiang就jiu是shi一yi種zhong不bu正zheng常chang的de消xiao費fei表biao象xiang。反fan映ying在zai包bao裝zhuang消xiao費fei上shang的de超chao前qian消xiao費fei就jiu是shi一yi次ci性xing消xiao費fei和he過guo分fen包bao裝zhuang。比bi如ru許xu多duo食shi品pin飲yin料liao片pian麵mian追zhui求qiu金jin屬shu易yi拉la罐guan包bao裝zhuang，更geng有you甚shen者zhe用yong皮pi箱xiang裝zhuang保bao健jian品pin，造zao成cheng包bao裝zhuang物wu與yu所suo裝zhuang食shi品pin費fei用yong結jie構gou失shi衡heng。誠cheng然ran，過guo分fen包bao裝zhuang在zai一yi定ding程cheng度du上shang可ke以yi刺ci激ji銷xiao售shou，可ke以yi給gei企qi業ye帶dai來lai效xiao益yi；danshi，congquanjulaikan，guofenbaozhuangjilangfeishehuiziyuan，yezengjiaxiaoshouchengben，tongshigengzengjialebaozhuangfeiqiwu。mianduiwoguoziyuanxiangduipinfadexianshi，yingyinqiquanshehuideguanzhu。qiyeyaoyoufazhandeyanguang，changyuandekaolv；應樹立綠色包裝觀念
，增強生態環境保護意識；應刪繁就簡
，“適度”包裝。就是既能達到包裝的各項功能作用，又不浪費資源，便於回收利用。現在世界上許多國家都在倡導“適度”baozhuang，shibaozhuangqinglianghua，bingxiangjichutailexuduozhefangmiandefagui。jubaodao
，zaiyingguo，duishipinbaozhuangdefuzahaohuachengduanzhaoyidingdebilijinxingliangshangdexianzhi，ruchaochuxianding

，zekeyizhongfahuozhongfujiashui，poshishipinshengchanzhebudebuzaijianhuabaozhuangshangdazhuyi。yinci，zaikaifashipinbaozhuangdeshihou，yidingbunenggaoguofenbaozhuanghebufendangciyilvzhuiqiuhaohuaxinggaodangbaozhuang，fangzhizaibaozhuangxiaofeishangdebuzhengchangchaoqianxingwei。

　　要成為一種“記號”

　　上述各種包裝策略，不是單獨地發揮作用的
，而是一個有機的統一體，彼此之間是相互聯係、互hu相xiang製zhi約yue的de。企qi業ye在zai製zhi定ding包bao裝zhuang策ce略lve時shi
，隻zhi有you根gen據ju主zhu客ke觀guan條tiao件jian
，根gen據ju各ge種zhong可ke能neng的de變bian化hua，才cai能neng製zhi定ding出chu適shi應ying市shi場chang競jing爭zheng的de最zui佳jia包bao裝zhuang方fang案an，並bing在zai運yun行xing中zhong確que立li重zhong點dian，靈ling活huo機ji動dong，達da到dao取qu勝sheng市shi場chang的de目mu的de。

　　總而言之，現代市場競爭中的包裝，應著重表現商品本體性、趣味性、市場性的意義，追求多元化
、gexingfenggehuadetedingjiazhi，yipinghengxiaofeizhexinlijiegoushangbuwendingdeyuwangheganshou。baozhuangyingchengweiyizhongcujinxiaofeizhegoumaiyuwangdedongli。faguoshehuixuezhuanjiayang?波德裏雅爾曾說過：“物品想要轉化為消費物就必須成為一種記號”。jizaijintianchengshuxingxiaofeishehuili，xiaofeizhesuozhuiqiudeyibuzaishiyigezuoweiwupindeshangpin，zhiyouzaizhongshichanpinneizaizhilianghekaifaxinchanpindetongshi
，zhongshishangpinbaozhuangdecelve
，buduantansuo，cainengshizijidechanpinzaijiliedeshichangjingzhengzhongliyububaizhidi。