小包裝米行業還沒有真正意義上的全國性品牌，七河源、金健
、金象都在試圖做全國性品牌和市場，但由於企業實力和市場管理能力及所掌握的市場資源都使他們心有餘而力不足。

　　作為中國最大的糧油集團之一，總部坐落在深圳的MK糧油集團瞄準了這一巨大的市場，決心進入，當然，促使MKliangyoujituanzuochuzhegezhanlvejuecebujinjinshigaocenglingdaodepaipainaodai，juedingde，ershijingguolechongfendetiaozhahelunzhengde，renweishijubeizugoushiliheyoushide
，zheqizhongzhuyaoyuanyinliejuruxia：

　　第一優勢：強大的實力

　　MK糧油集團的後台是東南亞某著名跨國集團，該跨國集團的業務遍布亞洲，範圍涉及傳媒業，酒店業
、地產業、飲料工廠投資等，在中國大陸投資的MK糧(liang)油(you)集(ji)團(tuan)經(jing)過(guo)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，現(xian)已(yi)在(zai)大(da)陸(lu)擁(yong)有(you)十(shi)四(si)家(jia)油(you)脂(zhi)工(gong)廠(chang)，小(xiao)包(bao)裝(zhuang)油(you)年(nian)產(chan)銷(xiao)量(liang)占(zhan)據(ju)國(guo)內(nei)的(de)半(ban)壁(bi)江(jiang)山(shan)。在(zai)包(bao)裝(zhuang)油(you)行(xing)業(ye)的(de)實(shi)力(li)尚(shang)無(wu)人(ren)可(ke)比(bi)及(ji)，加(jia)上(shang)實(shi)力(li)超(chao)強(qiang)的(de)背(bei)景(jing)集(ji)團(tuan)，在(zai)進(jin)軍(jun)包(bao)裝(zhuang)米(mi)這(zhe)個(ge)新(xin)行(xing)業(ye)時(shi)資(zi)金(jin)不(bu)是(shi)問(wen)題(ti)。

　　第二優勢：高質量的經銷商群體和銷售網絡。

　　MK糧油集團在大陸擁有數百位經銷商，這分布在全國各地的數百位小包裝油的經銷商大多又是在當地最好的包裝油經銷商，也就是說
，MK糧(liang)油(you)集(ji)團(tuan)掌(zhang)控(kong)了(le)中(zhong)國(guo)最(zui)好(hao)的(de)一(yi)批(pi)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)油(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)，也(ye)掌(zhang)控(kong)了(le)這(zhe)數(shu)百(bai)位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)所(suo)共(gong)同(tong)織(zhi)造(zao)的(de)龐(pang)大(da)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)。這(zhe)張(zhang)巨(ju)大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)覆(fu)蓋(gai)了(le)中(zhong)國(guo)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)城(cheng)市(shi)
，基(ji)本(ben)上(shang)來(lai)說(shuo)，隻(zhi)要(yao)是(shi)有(you)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)油(you)銷(xiao)售(shou)的(de)城(cheng)市(shi)，就(jiu)有(you)MK公司的產品。

　　第三優勢：品牌影響力非凡

　　MK糧油集團旗下擁有十餘個小包裝油的知名品牌
，經過MK糧liang油you十shi餘yu年nian來lai對dui品pin牌pai宣xuan傳chuan的de持chi續xu投tou資zi打da造zao
，其qi旗qi下xia的de幾ji個ge主zhu打da品pin牌pai在zai消xiao費fei者zhe的de心xin目mu中zhong就jiu是shi包bao裝zhuang油you第di一yi品pin牌pai


，在zai部bu分fen地di區qu幾ji乎hu就jiu成cheng了le小xiao包bao裝zhuang食shi用yong油you的de代dai名ming詞ci，具ju備bei相xiang當dang高gao的de品pin牌pai認ren知zhi率lv和he指zhi名ming購gou買mai率lv。令ling競jing爭zheng對dui手shou望wang塵chen莫mo及ji。

　　第四優勢：市場管理運控嫻熟

　　這麼多年的在華經營


，MK糧油集團積攢了在中國市場的豐富運作經驗，對市場網絡的管理
、指導
、監控、服務能力和銷售管理成本控製水平是令競爭對手望洋興歎的，且短期內尚無人可超越的。

　　第五優勢：經銷商需要新的產品來平衡包裝油淡季的經營問題

　　在MK糧油集團旗下的經銷商群體中，有相當一部分經銷商是隻做MK糧油集團的包裝油產品的
，別的什麼也不做，因為一方麵僅僅是做MK糧(liang)油(you)集(ji)團(tuan)旗(qi)下(xia)的(de)包(bao)裝(zhuang)油(you)產(chan)品(pin)就(jiu)夠(gou)忙(mang)的(de)了(le)
，對(dui)資(zi)金(jin)人(ren)力(li)物(wu)力(li)以(yi)及(ji)老(lao)板(ban)精(jing)力(li)的(de)要(yao)求(qiu)都(dou)非(fei)常(chang)高(gao)，那(na)有(you)富(fu)裕(yu)的(de)資(zi)源(yuan)和(he)精(jing)力(li)再(zai)去(qu)做(zuo)別(bie)的(de)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)由(you)於(yu)MK糧油集團的產品線長、油種齊全

、銷量高
，把這個包裝油做好了就能確保經銷商相當有錢賺了，一般來說，做MKliangyoujituanshenghuichengshijingxiaoshangyiniandechunlirundouzaishubaiwanyishang，liruxiangzhejiangdengdideyijijingxiaoshanggengkedashangqianwandenianchunlirun，jiulianhaodiandedijishijingxiaoshangyeyoushangbaiwandelirun
，nishuojingxiaoshangnahaiyouxinqingzuobiede。danzhelicunzaiyigewenti，baozhuangyoudexiaoshoucunzaimingxiandedanwangji,在淡季時,經銷商的精力和各項資源都有一定程度的富裕,難免就有些經銷商打算在這個包裝油的淡季做點別的，反正也是下雨天打孩子
，閑著也是閑著。但在MK糧油集團看來,zhedaobushishenmehaoshiqing，yifangmianshifensanjingxiaoshangjingliheziyuan
，yanzhongyingxiangjingxiaoshangjinyibujinxingshichangshenhuakaifadejincheng。lingyifangmianshiduiziyuanzhanyongyeshigewenti，ruoshidaobaozhuangyoudewangjilailinshixiangguandeziyuanhaiguibulewei,直接對包裝油的銷量就會產生影響.與其經銷商去做別的生意生意,還不如肥水不流外人田,MK糧油集團自己來安排個項目讓經銷商們在淡季做做。

　　第六優勢：人力資源的優勢

　　MK糧油集團在業界內被稱之為“黃埔軍校”，這個可不是大家開玩笑的
，而是確有此事，作為最早一批將國際上先進的市場操作和管理經驗帶到中國來的企業之一
，MK糧油集團為中國糧油行業的確培養出了大批的中高級專業人員
，與此同時，MK糧油集團也擁有國內糧油行業最好的一批專業人員
，無論是在內部管理、戰術設計

、市場操作
、經銷商管理等方麵的專業人員是應有盡有。

　　綜zong合he這zhe麼me多duo的de優you勢shi
，有you實shi力li做zuo的de起qi來lai，有you網wang絡luo做zuo的de下xia去qu，又you對dui中zhong國guo市shi場chang高gao度du熟shu悉xi，經jing銷xiao商shang又you存cun在zai這zhe個ge需xu求qiu，加jia上shang現xian實shi存cun在zai的de巨ju大da市shi場chang空kong間jian
，此ci時shi不bu做zuo更geng待dai何he時shi？MK糧油集團要做真真正正意義上的糧油公司，不但要立足包裝油市場

，還要進入更大的包裝米市場。現在搶先入市
，占山為王，按照MK集團高層老板的預計，這麼多的利好因素結合在一起，在小包裝米的行業大顯身手，再造一個行業王者出來並不是個太艱巨的任務。

　　開始做了

　　dalaobanmenfangxiangyiding
，jutishiqingzishiyouxiamianrenqujuticaozuoanpaile，raner
，zhegejingguochongfenlunzhenghetiaozhadexiaobaozhuangdamixiangmucongzhanlvebushushangkanqilaihenzhengchang，jibenshangmeiyoushenmedawenti。danshi
，zicongjinrudaoshijiyunzuobuzhoujiukaishichuwentile，daozhihouqiyunzuozhongdeshigupinpin，zhizhizhenggexiangmuquanmianshibai！

　　人的問題：

　　小包裝米項目確立後
，MK糧liang油you集ji團tuan成cheng立li了le小xiao包bao裝zhuang米mi項xiang目mu部bu
，但dan當dang時shi公gong司si高gao層ceng對dui小xiao包bao裝zhuang米mi的de具ju體ti市shi場chang運yun作zuo難nan度du及ji專zhuan業ye度du想xiang的de可ke能neng是shi過guo於yu簡jian單dan了le些xie
，雖sui然ran也ye考kao慮lv到dao了le專zhuan業ye人ren做zuo專zhuan業ye事shi的de方fang麵mian，但dan出chu於yu對dui已yi有you市shi場chang成cheng績ji的de高gao度du認ren可ke
，也ye就jiu是shi對dui自zi己ji員yuan工gong能neng力li的de高gao度du認ren可ke，就jiu沒mei有you專zhuan門men招zhao聘pin熟shu悉xi小xiao包bao裝zhuang米mi市shi場chang運yun作zuo的de專zhuan業ye人ren士shi進jin來lai
，而er是shi從cong其qi他ta部bu門men抽chou調tiao出chu兩liang位wei同tong事shi出chu來lai分fen任ren小xiao包bao裝zhuang米mi項xiang目mu部bu的de正zheng副fu經jing理li
，這zhe兩liang位wei正zheng副fu經jing理li對dui小xiao包bao裝zhuang油you的de市shi場chang運yun作zuo有youN多duo年nian的de市shi場chang經jing驗yan，但dan以yi前qian壓ya根gen就jiu沒mei接jie觸chu過guo包bao裝zhuang米mi的de市shi場chang運yun作zuo。可ke這zhe包bao裝zhuang油you和he包bao裝zhuang米mi畢bi竟jing不bu是shi一yi會hui事shi
，雖sui不bu說shuo隔ge行xing如ru隔ge山shan，可ke這zhe裏li麵mian總zong有you些xie不bu一yi樣yang的de地di方fang。一yi句ju話hua：整zheng個ge兩liang門men外wai漢han。按an說shuo這zhe也ye不bu要yao緊jin，作zuo為wei項xiang目mu經jing理li，以yi後hou的de工gong作zuo重zhong點dian必bi是shi在zai宏hong觀guan調tiao控kong和he管guan理li上shang的de，涉she及ji到dao專zhuan業ye方fang麵mian也ye不bu會hui太tai多duo
，隻zhi要yao這zhe兩liang位wei項xiang目mu經jing理li下xia麵mian還hai有you熟shu悉xi包bao裝zhuang米mi這zhe個ge行xing業ye的de人ren也ye行xing
，但dan是shi，由you於yuMKliangyoujituanxiangzuidahuafahuiyiyourenliziyuan。chulezongbudezheliangweixiangmujingliwai
，bingmeiyouzaizhudaqujigouheshengjizhudijigoushelixiangyingdezhuanren，erdoushizhipaileyuangongjinxingjianguan
，zhexiejianguandeyuangongzhong，juedaduoshuyeshimeiyoucaozuoguoxiaobaozhuangmi，zongbuyemeiyouanpaijinxingxiangguanxiaobaozhuangmidezhuanyepeixun，zhici
，congzongbudexiangmujinglidaogejicengbanshichudedamixiangmuzhuanye
，quanshiyiqunmenwaihan。

　　再zai者zhe，這zhe些xie被bei指zhi派pai兼jian管guan大da米mi的de員yuan工gong並bing沒mei有you得de到dao額e外wai的de薪xin資zi調tiao整zheng
，憑ping空kong多duo增zeng加jia一yi項xiang工gong作zuo內nei容rong，勢shi必bi要yao增zeng加jia工gong作zuo量liang，又you沒mei有you相xiang應ying的de薪xin資zi調tiao整zheng
，誰shui還hai有you心xin情qing去qu主zhu動dong學xue習xi小xiao包bao裝zhuang米mi的de相xiang關guan知zhi識shi？筆bi者zhe在zai這zhe裏li指zhi出chu一yi點dian：各(ge)位(wei)讀(du)者(zhe)不(bu)要(yao)指(zhi)責(ze)說(shuo)這(zhe)些(xie)員(yuan)工(gong)不(bu)夠(gou)進(jin)取(qu)，這(zhe)本(ben)是(shi)人(ren)之(zhi)常(chang)情(qing)，沒(mei)有(you)利(li)益(yi)
，何(he)來(lai)動(dong)力(li)？再(zai)著(zhe)越(yue)是(shi)基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)就(jiu)越(yue)比(bi)較(jiao)看(kan)重(zhong)眼(yan)前(qian)的(de)利(li)益(yi)分(fen)配(pei)

，不(bu)像(xiang)那(na)些(xie)高(gao)級(ji)職(zhi)員(yuan)可(ke)以(yi)為(wei)將(jiang)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)前(qian)景(jing)而(er)來(lai)放(fang)棄(qi)眼(yan)前(qian)的(de)一(yi)些(xie)局(ju)部(bu)利(li)益(yi)，基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)，作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)高(gao)層(ceng)，若(ruo)是(shi)以(yi)要(yao)求(qiu)高(gao)層(ceng)員(yuan)工(gong)的(de)標(biao)準(zhun)來(lai)要(yao)求(qiu)基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)必(bi)是(shi)要(yao)出(chu)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)的(de)。這(zhe)裏(li)，MK糧油集團的小包裝米項目的第一個問題已經暴露出來了

，員工的專業性和配合利益問題。

　　在(zai)後(hou)期(qi)的(de)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)缺(que)乏(fa)相(xiang)關(guan)的(de)產(chan)品(pin)基(ji)本(ben)知(zhi)識(shi)，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)辦(ban)事(shi)處(chu)在(zai)大(da)米(mi)的(de)倉(cang)儲(chu)運(yun)輸(shu)上(shang)頻(pin)繁(fan)出(chu)事(shi)
，華(hua)中(zhong)地(di)區(qu)某(mou)辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)員(yuan)工(gong)居(ju)然(ran)在(zai)大(da)米(mi)受(shou)潮(chao)後(hou)安(an)排(pai)進(jin)行(xing)暴(bao)曬(shai)處(chu)理(li)，結(jie)果(guo)所(suo)有(you)大(da)米(mi)因(yin)爆(bao)曬(shai)而(er)全(quan)部(bu)報(bao)廢(fei)，華(hua)東(dong)某(mou)辦(ban)事(shi)處(chu)因(yin)不(bu)知(zhi)道(dao)儲(chu)藏(zang)大(da)米(mi)的(de)倉(cang)庫(ku)安(an)置(zhi)防(fang)鼠(shu)板(ban)導(dao)致(zhi)大(da)批(pi)包(bao)裝(zhuang)被(bei)老(lao)鼠(shu)噬(shi)咬(yao)破(po)壞(huai)
，至(zhi)於(yu)各(ge)地(di)因(yin)為(wei)缺(que)乏(fa)相(xiang)關(guan)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)而(er)導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)長(chang)蟲(chong)受(shou)潮(chao)的(de)更(geng)是(shi)不(bu)計(ji)其(qi)數(shu)。大(da)家(jia)注(zhu)意(yi)

，這(zhe)還(hai)隻(zhi)是(shi)員(yuan)工(gong)不(bu)熟(shu)悉(xi)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)米(mi)的(de)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)所(suo)導(dao)致(zhi)的(de)
，因(yin)為(wei)缺(que)乏(fa)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)知(zhi)識(shi)所(suo)導(dao)致(zhi)的(de)損(sun)失(shi)更(geng)為(wei)巨(ju)大(da)。