在zai武wu漢han享xiang有you悠you久jiu聲sheng譽yu的de揚yang子zi江jiang乳ru業ye公gong司si
，由you於yu長chang期qi背bei負fu國guo營ying企qi業ye製zhi，缺que乏fa活huo力li

，組zu織zhi機ji製zhi老lao化hua
，員yuan工gong士shi氣qi低di迷mi，經jing營ying效xiao益yi長chang期qi不bu彰zhang，品pin牌pai形xing象xiang自zi然ran日ri漸jian滑hua落luo，尤you其qi在zai近jin年nian來lai又you受shou到dao外wai來lai同tong業ye品pin牌pai不bu斷duan地di湧yong進jin，武wu漢han各ge大da商shang場chang、超市大力促銷的影響，使得揚子江乳品在市場占有率逐年下降，幾乎已麵臨垂死的危機。

包裝就是營銷媒介

    廈sha門men惠hui爾er康kang食shi品pin集ji團tuan企qi圖tu籍ji著zhe揚yang子zi江jiang乳ru業ye既ji有you的de經jing營ying平ping台tai來lai拓tuo展zhan乳ru業ye運yun營ying項xiang目mu，同tong時shi也ye籍ji此ci契qi機ji順shun勢shi擴kuo大da其qi市shi場chang營ying銷xiao領ling域yu，於yu是shi對dui揚yang子zi江jiang乳ru業ye進jin行xing了le並bing購gou。惠hui爾er康kang指zhi派pai集ji團tuan資zi深shen顧gu問wen前qian往wang武wu漢han揚yang子zi江jiang乳ru業ye公gong司si擔dan任ren總zong經jing理li全quan權quan負fu責ze
，希xi望wang借jie助zhu他ta擁yong有you豐feng富fu的de乳ru業ye產chan銷xiao兼jian具ju的de經jing驗yan快kuai速su地di重zhong塑su揚yang子zi江jiang乳ru業ye的de良liang好hao形xing象xiang
，創chuang造zao新xin業ye績ji。

    一年後
，業績已達止跌成效。邁入第二年，公司認為營運已上軌道

，應加強對外品牌重樹形象作業，以配合揚子江乳業在2002年市場營銷策略。作業團隊快速地了解當地市場消費大眾方方麵麵的習性。列舉如下：

  1.當地消費大眾對牛奶給予人體的可吸收價值有一定程度的認知。
  2.當地消費大眾仍有一半比例以奶粉衝泡替代鮮牛奶。
  3.當地消費大眾喝揚子江牛奶的年齡偏高
，年輕人偏好外來競品。
  3.當地消費大眾對揚子江乳業牧場具有的優異條件尚未認同與肯定。
    智zhi得de團tuan隊dui在zai針zhen對dui上shang述shu資zi料liao進jin行xing整zheng體ti分fen析xi研yan究jiu後hou，提ti出chu了le包bao裝zhuang就jiu是shi媒mei介jie的de營ying銷xiao概gai念nian，讓rang現xian有you產chan品pin的de包bao裝zhuang整zheng體ti融rong入ru創chuang新xin設she計ji風feng格ge
，來lai體ti顯xian公gong司si的de創chuang新xin營ying運yun理li念nian，使shi消xiao費fei大da眾zhong立li即ji產chan生sheng耳er目mu一yi新xin的de效xiao應ying。

塑造包裝與品牌特質

　　基於智得創意5因子——創益、創意、創議
、創藝、創憶，作業團隊進行了集思廣義的發想。 首先
，在包裝設計方麵必須符合下列基本要求： 1.籍由包裝設計風格，營造出揚子江品牌與眾不同的特質。 2.每類型的包裝都能充分表達出產品的創造力，創造產品行銷優勢與話題。 3.產品包裝在商場或架陳列時必須要成為視覺焦點。 4.每一類型包裝必須清楚地傳達出產品好處與正確信息。 在廣告創意策略方麵

，則從揚子江牧場等有利要素發想組合，然後確定了一個雖不長使用，但大致上人人皆知的有三個牛字組成的“牛”字來為 牛 牛 創意核心主軸，為揚子江品牌重新歸納整理出如下的核心價值： 品牌資產： 牧場就近，優質環鏡
，專業化管理，可眼見為憑，理性利益： 品質承諾，鮮純飲用，健康美味，顧客滿意。感性利益： 激發起能讓武漢人引以自傲
，自信的成就感。品牌個性： 真誠
、實在
、創新、服務。訴求重點： 揚子江牛奶與武漢人一起動起來了，一起 牛起來嘍。 牛 牛 上述策略，獲得了委托方的認可。與武漢大眾公告分工合作
，發揮各自專長，使揚子江乳品在2002年(nian)再(zai)度(du)站(zhan)穩(wen)了(le)武(wu)漢(han)地(di)區(qu)乳(ru)業(ye)最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)地(di)位(wei)。此(ci)舉(ju)不(bu)但(dan)讓(rang)武(wu)漢(han)揚(yang)子(zi)江(jiang)乳(ru)業(ye)公(gong)司(si)信(xin)心(xin)大(da)增(zeng)，廈(sha)門(men)惠(hui)爾(er)康(kang)食(shi)品(pin)集(ji)團(tuan)也(ye)表(biao)示(shi)再(zai)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)來(lai)擴(kuo)大(da)其(qi)營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)與(yu)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。