從cong大da的de方fang麵mian，管guan理li的de內nei容rong分fen為wei人ren和he事shi。而er事shi，又you在zai人ren為wei，所suo以yi管guan理li歸gui根gen結jie底di就jiu是shi管guan理li人ren。中zhong層ceng管guan理li者zhe，對dui上shang級ji是shi執zhi行xing角jiao色se，沒mei有you什shen麼me管guan理li職zhi能neng，無wu需xu探tan討tao；對下屬是領導角色
，帶領團隊，需要管理，實施目標
，也需要管理。作為中層管理者要做好管理
，我認為需要把握兩個方麵要素：

中層管理，先管理自己，再管理下屬。管理自己，我認為有幾個方麵需要著重注意。

1

、自我崗位職責的分析

首先應該分析自己的崗位職責
、公司對自己的職位期望和定位、職位的發展空間及享有資源，理清楚了才能有的放矢。比如營銷總監職位，要明白公司對品牌發展（內營銷
、VI標準化建設
、行業會議、媒體拓展、廣告宣傳、公司信息係統建設等）、銷售管理（市場分析、銷售計劃及產品組合計劃
、價格策略及推廣計劃
、代理渠道建設管理

、銷售總結分析等）
、客服管理（客戶回訪機製
、客戶聯誼活動、客戶圓桌會議）等方麵的要求、現狀和資源配置。

shuliqingchumeiyixiangjutirenwumubiaoheziyuan，cainengqieshidijiangrenwufenjie，xihua
，zhidingchujubeikeshishicaozuodegongzuojihua，fouzefangxiangxingsilubuqingchu
，gucishibi，yilouzhongdian。

2、自我能力優劣勢分析

認清楚自己，是為了更好的管理自己。經常性分析總結自己的優勢、擅長領域
，才能摸索總結出適合自己的管理方式和行為方式。

每(mei)個(ge)人(ren)的(de)特(te)點(dian)不(bu)同(tong)，做(zuo)事(shi)方(fang)式(shi)不(bu)同(tong)，形(xing)成(cheng)的(de)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)也(ye)不(bu)同(tong)。比(bi)如(ru)有(you)的(de)同(tong)事(shi)，做(zuo)事(shi)提(ti)綱(gang)挈(qie)領(ling)，雷(lei)厲(li)風(feng)行(xing)，這(zhe)樣(yang)的(de)中(zhong)層(ceng)就(jiu)需(xu)要(yao)詳(xiang)細(xi)的(de)計(ji)劃(hua)來(lai)約(yue)束(shu)和(he)支(zhi)撐(cheng)自(zi)己(ji)
，以(yi)免(mian)跑(pao)的(de)太(tai)快(kuai)，如(ru)脫(tuo)韁(jiang)之(zhi)馬(ma)，產(chan)生(sheng)脫(tuo)節(jie)；有的同事
，思維縝密，處事謹慎，這樣的中層需要多向市場前端和產品一線推進
，增加做事張力
，提升人格魄力和實踐能力。

同為中層管理者
，有的人喜歡聽，有的人喜歡說。喜歡聽的


，管理下屬時多采用書麵彙報，以免自己沒想清楚給下屬帶來不必要的誤判；喜(xi)歡(huan)說(shuo)的(de)
，管(guan)理(li)下(xia)屬(shu)時(shi)多(duo)采(cai)用(yong)口(kou)頭(tou)彙(hui)報(bao)。及(ji)時(shi)反(fan)饋(kui)和(he)表(biao)述(shu)自(zi)己(ji)的(de)思(si)路(lu)與(yu)想(xiang)法(fa)。每(mei)個(ge)人(ren)性(xing)格(ge)和(he)喜(xi)好(hao)不(bu)同(tong)，管(guan)理(li)方(fang)式(shi)也(ye)不(bu)盡(jin)相(xiang)同(tong)，應(ying)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)情(qing)況(kuang)，選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)。

要yao是shi你ni說shuo自zi己ji不bu知zhi道dao自zi己ji的de優you勢shi，你ni可ke以yi向xiang周zhou圍wei的de人ren尋xun求qiu反fan饋kui並bing加jia以yi分fen析xi，周zhou圍wei五wu六liu個ge很hen了le解jie你ni的de人ren談tan到dao的de共gong同tong點dian
，就jiu是shi你ni的de優you劣lie勢shi。發fa現xian自zi己ji的de長chang處chu，加jia以yi利li用yong和he發fa揮hui
，總zong結jie自zi己ji的de劣lie勢shi，及ji時shi改gai善shan和he提ti升sheng。彌mi補bu短duan板ban，發fa揮hui長chang板ban，人ren盡jin其qi才cai，物wu盡jin其qi用yong。

3、自我時間管理分析

對於每個管理者而言，時間都是有限的
，除了例行工作之外，每天臨時性的工作也會接踵而來（公司會議

、客戶拜訪、媒體約見、臨時事務等）

，要是沒有時間管理和規劃
，很容易疲於應付，顧此失彼
，抓了芝麻丟了西瓜，讓自己一頭漿糊而且疲憊不堪。

這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)
，建(jian)議(yi)你(ni)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)用(yong)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)表(biao)和(he)工(gong)作(zuo)分(fen)類(lei)法(fa)相(xiang)結(jie)合(he)，有(you)了(le)新(xin)的(de)臨(lin)時(shi)工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)
，添(tian)加(jia)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)表(biao)中(zhong)，按(an)照(zhao)工(gong)作(zuo)分(fen)類(lei)法(fa)的(de)不(bu)同(tong)等(deng)級(ji)，去(qu)優(you)化(hua)處(chu)理(li)。晚(wan)上(shang)休(xiu)息(xi)前(qian)隻(zhi)要(yao)當(dang)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)中(zhong)
，該(gai)處(chu)理(li)的(de)事(shi)務(wu)都(dou)處(chu)理(li)完(wan)成(cheng)，下(xia)一(yi)步(bu)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)的(de)微(wei)調(tiao)也(ye)都(dou)添(tian)加(jia)到(dao)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)表(biao)中(zhong)，就(jiu)可(ke)以(yi)安(an)然(ran)入(ru)睡(shui)了(le)。天(tian)天(tian)如(ru)此(ci)，讓(rang)每(mei)個(ge)在(zai)進(jin)程(cheng)中(zhong)的(de)工(gong)作(zuo)，都(dou)按(an)照(zhao)慣(guan)有(you)的(de)節(jie)奏(zou)前(qian)進(jin)
，不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)臨(lin)時(shi)事(shi)務(wu)而(er)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)
，處(chu)理(li)起(qi)來(lai)
，你(ni)就(jiu)會(hui)遊(you)刃(ren)有(you)餘(yu)。

xiashuzhichengzijiyejideguanjianyinsu，guanlishangxuyaoduofeixin
，duozhongshi，fouzebumenyejibuhaozijihuiliandaishousun。guanlixiashu，worenweiyoujigeguanjianhuanjiexuyaobawo。

1、職位職責管理

zuohaozhiweizhizeshu

，rangmeigerenqingchuzhidaozijidegongzuozhize，bimianguanjianshihouchuxianwentihuxiangchepi

，bayixietoulandexiangfaxiaomiezaimengyazhuangtai。tongshi，xiashuqingchudelejielezijigongzuofanweihou，shouyiyuqitatongshibangzhu，rongyiyoukeganendexin，liyuneibutuanjie。

qingxidezhiweizhize，budankeyizhidaoxiashurichanggongzuo，yeshiguanlizhekaohexiashudezhongyaoyiju。rangmeigexiashuqingchuzhidaozijidegongzuozhize，bingjucizhidingchuzijidegongzuojihuashu，nizuoshidangweitiaohexiuzheng，rangxiashuanzhaojihuashuquzhixingbingkaohe。

這一點做不好的話
，執行時會出現的職位職責書形同虛設問題，其中原因有兩個：

一(yi)個(ge)是(shi)職(zhi)位(wei)職(zhi)責(ze)書(shu)內(nei)容(rong)不(bu)明(ming)確(que)。製(zhi)定(ding)時(shi)千(qian)萬(wan)不(bu)是(shi)抄(chao)襲(xi)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)相(xiang)應(ying)崗(gang)位(wei)的(de)內(nei)容(rong)來(lai)應(ying)付(fu)
，一(yi)定(ding)要(yao)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)對(dui)這(zhe)一(yi)崗(gang)位(wei)的(de)要(yao)求(qiu)和(he)期(qi)望(wang)來(lai)製(zhi)定(ding)，內(nei)容(rong)上(shang)力(li)求(qiu)做(zuo)到(dao)言(yan)簡(jian)意(yi)賅(gai)無(wu)廢(fei)話(hua)
，具(ju)體(ti)明(ming)細(xi)無(wu)套(tao)話(hua)，切(qie)忌(ji)洋(yang)洋(yang)灑(sa)灑(sa)一(yi)大(da)篇(pian)
，這(zhe)樣(yang)下(xia)屬(shu)也(ye)容(rong)易(yi)領(ling)會(hui)和(he)執(zhi)行(xing)。

二是管理者並不是按職位職責書來考核員工，而是經常以自己判斷員工是否“忙”來確定獎勵。

chulizhegewenti，wojiaodezuoweiguanlizheyinggaizhuyizijiwenti。shouxian，duimeigeyuangongdegongzuoneirongzuodaoxinzhiduming，zaoqingshiwanhuibaoyoushisuiranfansuo
，danshiduiyingxiaoguanlihenyouxiao。qingchulejieyuangongshoutoushangyounaxieshiqingzaizuo，naxieshiqingkeyihuanchongdizuo
，caibianyuguanli。buranjiuhuichuxianyoushiyoulelinshideshiqing，jieguoanpaigeileyigehenmangdexiashu，rangyuangongwusuoshicong。qici，duimeigeyuangongdegongzuonenglizuodaoleruzhizhang。zaici
，kaohebixuyouyiyouju
，yizhiweizhizeshuweizhudao
，linshianpaideshiqing
，bunengzuoweirichangkaohedeneirong，ershizuoweilingwaijiafendeneirong，yejiushizuoweijianglideyiju，jiangliyuangongbushijiangligongzuozhizefanweineideshiqing，ershijiangliwanchenggongzuozhizezhiwaideshiqing。zuihou，zhiweizhizeyidingyaofenhexinzhizeheyibanzhize。duiyumeiyigegangweihexinzhizebuyichaoguosange
，qiemeigehexinzhizeyidingkeyilianghua。biruxiaoshouyejiyaoqiu、品牌效果考核數據、分(fen)析(xi)師(shi)報(bao)告(gao)數(shu)量(liang)等(deng)。核(he)心(xin)職(zhi)責(ze)是(shi)考(kao)核(he)的(de)主(zhu)要(yao)依(yi)據(ju)，出(chu)現(xian)任(ren)何(he)一(yi)項(xiang)沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)，就(jiu)判(pan)定(ding)其(qi)工(gong)作(zuo)不(bu)合(he)格(ge)。一(yi)般(ban)職(zhi)責(ze)是(shi)輔(fu)助(zhu)性(xing)工(gong)作(zuo)
，是(shi)在(zai)做(zuo)好(hao)核(he)心(xin)工(gong)作(zuo)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，才(cai)有(you)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)是(shi)否(fou)成(cheng)為(wei)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)的(de)條(tiao)件(jian)。

2
、員工的績效管理

不積跬步，無以至千裏；不(bu)積(ji)小(xiao)流(liu)，無(wu)以(yi)成(cheng)江(jiang)海(hai)。大(da)目(mu)標(biao)隻(zhi)有(you)分(fen)解(jie)成(cheng)可(ke)實(shi)施(shi)的(de)小(xiao)目(mu)標(biao)，才(cai)能(neng)逐(zhu)一(yi)落(luo)實(shi)。將(jiang)一(yi)年(nian)的(de)部(bu)門(men)目(mu)標(biao)分(fen)解(jie)到(dao)十(shi)二(er)個(ge)月(yue)，旺(wang)季(ji)和(he)前(qian)半(ban)年(nian)盡(jin)量(liang)多(duo)分(fen)配(pei)。然(ran)後(hou)再(zai)細(xi)分(fen)為(wei)每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)個(ge)月(yue)、每個周的任務指標。

對於下屬
，采用月績效考核，周彙總考核，日彙報考核。

采用早晚會製度，早上利用20分fen鍾zhong，每mei個ge人ren闡chan述shu今jin天tian的de工gong作zuo計ji劃hua，昨zuo天tian的de工gong作zuo完wan成cheng情qing況kuang
，理li由you分fen析xi和he需xu要yao資zi源yuan和he其qi他ta部bu門men同tong事shi配pei合he需xu求qiu。給gei下xia屬shu產chan生sheng無wu形xing業ye績ji壓ya力li同tong時shi，讓rang每mei個ge人ren清qing楚chu了le解jie到dao同tong事shi們men都dou在zai做zuo什shen麼me，相xiang比bi而er言yan自zi己ji的de工gong作zuo是shi否fou出chu色se？是shi否fou飽bao滿man？是shi否fou主zhu動dong？…

這zhe樣yang作zuo為wei管guan理li者zhe也ye能neng清qing楚chu的de了le解jie到dao下xia屬shu每mei天tian在zai做zuo什shen麼me？每mei個ge人ren的de工gong作zuo狀zhuang態tai和he部bu門men整zheng體ti狀zhuang態tai，行xing為wei目mu標biao將jiang支zhi撐cheng結jie果guo目mu標biao，隻zhi有you把ba握wo好hao每mei一yi天tian，才cai能neng確que保bao每mei個ge月yue乃nai至zhi每mei一yi年nian。

3、團隊建設管理

tuanduijianshexuyaozhuyidewentihenduo，biruxiashudepeixun，jiligoutong，zhiyeshengyadeguihuadengdeng，renzhejianrenzhizhejianzhi，meigerendouyouzijideyitaofangfa，kenengdouhenshihe。yinweibutongxingzhidetuandui，guanlifangfayebujinxiangtong
，suoyijutifangfawozaizhelijiubuzhuishu。danshi，worenweituanduijianshehenguanjianyidian
，jiushijiazhirentong，liyirentong
，xuyaomeigeguanlizheduojiazhuyi。

每(mei)個(ge)人(ren)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)以(yi)自(zi)我(wo)為(wei)中(zhong)心(xin)，以(yi)利(li)益(yi)訴(su)求(qiu)為(wei)半(ban)徑(jing)的(de)一(yi)個(ge)圓(yuan)，而(er)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)同(tong)樣(yang)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)圓(yuan)。雙(shuang)方(fang)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)利(li)益(yi)訴(su)求(qiu)半(ban)徑(jing)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)兩(liang)個(ge)圓(yuan)，可(ke)能(neng)是(shi)相(xiang)切(qie)一(yi)瞬(shun)間(jian)
，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)相(xiang)交(jiao)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)。作(zuo)為(wei)打(da)工(gong)者(zhe)，很(hen)難(nan)讓(rang)兩(liang)者(zhe)做(zuo)到(dao)同(tong)心(xin)圓(yuan)。所(suo)以(yi)做(zuo)好(hao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)目(mu)標(biao)
，就(jiu)是(shi)要(yao)在(zai)一(yi)定(ding)時(shi)期(qi)內(nei)，員(yuan)工(gong)與(yu)公(gong)司(si)的(de)價(jia)值(zhi)認(ren)同(tong)和(he)利(li)益(yi)認(ren)同(tong)相(xiang)一(yi)致(zhi)
，讓(rang)兩(liang)個(ge)圓(yuan)相(xiang)交(jiao)的(de)時(shi)間(jian)更(geng)長(chang)一(yi)些(xie)。

同時，企業隻有價值相同的人在一起，才能形成有凝聚力的商業組織，而隻有在組織內實現利益（現金利益和增值利益）分配的認同
，才可能把聚在一起的人留在一起，讓組織能繼續存在。

史shi玉yu柱zhu成cheng功gong，不bu僅jin是shi因yin為wei自zi身shen能neng力li出chu眾zhong
，整zheng個ge團tuan隊dui的de穩wen定ding也ye是shi很hen重zhong要yao的de因yin素su。而er整zheng個ge團tuan隊dui能neng死si心xin塌ta地di跟gen著zhe他ta一yi路lu走zou來lai，除chu了le現xian金jin利li益yi，可ke以yi獲huo得de像xiang導dao師shi一yi樣yang的de不bu斷duan指zhi導dao
，像xiang父fu母mu一yi樣yang的de激ji勵li溝gou通tong，像xiang過guo來lai人ren一yi樣yang的de職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua幫bang助zhu等deng

，這zhe些xie增zeng值zhi利li益yi也ye是shi團tuan隊dui穩wen定ding的de根gen本ben基ji礎chu。而er作zuo為wei管guan理li者zhe，史shi玉yu柱zhu自zi己ji本ben身shen也ye在zai不bu斷duan學xue習xi

，不bu斷duan提ti升sheng，管guan理li好hao自zi己ji
，也ye是shi一yi個ge魅mei力li點dian所suo在zai。

所以我認為
，管好自己，管好下屬，就是中層管理者麵臨的管理。